东阿阿胶OTC营销渠道模式创新研究

发布时间：2021-09-03 04:36

　　本论文将对医药行业发展历程及出现问题进行深入剖析,结合东阿阿胶营销渠道模式发展、演变背景进行系统分析,找出发展过程中出现的误区、困惑和症结。在理念和实践分析的基础上,针对提升渠道商和连锁零售商合作积极性和释放渠道推力,解决控渠道价格混乱、窜货问题,打造渠道成员与东阿阿胶成为利益共同体,合理配置人、财、物资源等问题进行深入研究。通过分析,力求解决东阿阿胶发展过程中的营销瓶颈,有效组织、调配资源,创新营销模式和思维。本文在分析东阿阿胶原有的OTC营销渠道基础上,提出东阿阿胶OTC营销渠道创新模式,建立适应公司发展的渠道体系、组织架构、运营系统和保障机制,确保东阿阿胶渠道政策有效、快速、准确地传递和执行。渠道建设的核心理念是建立价值集成、价值传递、价值共享的共赢思维,由东阿阿胶发起和制订渠道成员愿意遵守的规则,成为规则的制定者和遵守者,建立渠道壁垒与竞争优势。渠道管理的重点在于控制,即“五定”管控模式,定向、定量、定价、定人、定责,通过制定科学合理的规则,经销商的聚焦和优化,与全国商业和品牌建立稳固的战略合作关系等手段,营造良好的销售通路和竞争环境。在此基础上,创新营销模式、完善运营体系、加... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究方法
    1.4 技术路线图
第2章 营销渠道理论综述
    2.1 营销渠道概念界定
    2.2 营销渠道的功能
    2.3 营销渠道的流程
    2.4 营销渠道的结构
    2.5 营销渠道冲突和合作理论
        2.5.1 营销渠道冲突理论
        2.5.2 营销渠道合作理论
    2.6 营销渠道研究的主要集中领域
        2.6.1 国外营销渠道理论研究的三大领域
        2.6.2 国内营销渠道理论研究集中领域
    2.7 营销渠道管理发展趋势研究
第3章 东阿阿胶OTC营销渠道环境分析
    3.1 东阿阿胶OTC营销渠道宏观环境分析
        3.1.1 法律环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 东阿阿胶OTC营销渠道具体环境分析
        3.2.1 行业内竞争分析
        3.2.2 潜在竞争者分析
        3.2.3 替代品替代能力分析
        3.2.4 卖方的讨价还价能力分析
        3.2.5 买方讨价还价能力分析
第4章 东阿阿胶OTC营销渠道现状分析
    4.1 中国OTC医药行业营销渠道分析
        4.1.1 中国OTC医药行业发展历程
        4.1.2 零售终端分类和发展现状
        4.1.3 医药企业主要的营销模式
        4.1.4 医药企业主要渠道结构
    4.2 东阿阿胶现有渠道结构分析
        4.2.1 传统分销渠道
        4.2.2 其他营销渠道
    4.3 东阿阿胶OTC营销渠道问题分析
        4.3.1 OTC营销渠道长度不一致
        4.3.2 OTC营销渠道管理混乱
        4.3.3 OTC营销渠道过于单一
第5章 东阿阿胶OTC营销渠道模式创新
    5.1 东阿阿胶OTC营销渠道创新动因、基础和原则
        5.1.1 东阿阿胶OTC营销渠道创新动因
        5.1.2 东阿阿胶OTC营销渠道创新基础
        5.1.3 东阿阿胶OTC营销渠道创新原则
    5.2 东阿阿胶OTC营销渠道创新设计
        5.2.1 升级和优化原有OTC营销渠道
        5.2.2 拓展OTC营销新渠道
        5.2.3 多元化整合OTC营销渠道
    5.3 东阿阿胶OTC营销渠道创新模式
        5.3.1 东阿阿胶OTC新B2B营销渠道模式
        5.3.2 东阿阿胶OTC新B2C营销渠道模式
        5.3.3 东阿阿胶OTC虚拟营销渠道模式
第6章 东阿阿胶OTC营销渠道新模式保障体系
    6.1 营销渠道秩序管理
        6.1.1 营销渠道秩序管理原则和方法
        6.1.2 营销渠道管控措施
        6.1.3 营销渠道管控
    6.2 职能部门协同保障体系
        6.2.1 OTC营销渠道人才培养方式
        6.2.2 财务监控和预警制度
        6.2.3 信息系统开发与维护
    6.3 OTC营销渠道资源整合与提升策略
        6.3.1 聚集OTC商业集团与品牌连锁
        6.3.2 建立OTC行业战略合作关系
        6.3.3 整合OTC项目资源
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于网络互动的快速消费品营销渠道模式创新[J]. 杨涛.  商业时代. 2011(29)
[2]企业营销渠道冲突的现状分析及对策研究[J]. 王爱君.  中国商贸. 2011(28)
[3]市场营销渠道组合与物流模式分析[J]. 万幸,邱之光.  中国商贸. 2011(28)
[4]企业营销渠道的设计及管理研究[J]. 曾洁雯.  中国商贸. 2011(20)
[5]论新市场条件下的营销渠道创新[J]. 邓安鹏.  商业时代. 2011(18)
[6]企业营销渠道生态管理研究[J]. 邓德胜,尉明霞.  中国流通经济. 2011(03)
[7]营销渠道联盟的风险治理策略研究[J]. 董亚辉.  中国商贸. 2011(09)
[8]电子商务条件下现代企业营销渠道的建立与拓展[J]. 冯亚楠,胡婷婷.  中国商贸. 2011(09)
[9]营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为[J]. 周茵,庄贵军,崔晓明.  商业经济与管理. 2011(03)
[10]电子商务下的网络营销渠道策略研究[J]. 任海鹰.  中国商贸. 2011(02)

博士论文
[1]纵向研发联盟控制、信任与联盟风险研究[D]. 邱钊.重庆大学 2010
[2]消费者初次网络购物信任和风险问题研究[D]. 熊焰.同济大学 2007
[3]创新型企业评估理论与方法研究[D]. 田波.吉林大学 2008
[4]合作创新战略联盟中企业间相互信任问题的实证研究[D]. 李永锋.复旦大学 2006

硕士论文
[1]公司信任机制的建构[D]. 姚世宏.中南大学 2010
[2]集群品牌和公司品牌形象对消费者行为倾向影响的比较研究[D]. 王春赢.吉林财经大学 2010
[3]营销渠道成员竞合行为的经济学分析[D]. 朱黎佳.西安科技大学 2009
[4]我国医药营销渠道研究[D]. 李延丽.东北财经大学 2007
[5]中间商视角的营销渠道信任机制研究[D]. 王磊.山东大学 2007
[6]基于品牌形象塑造与传播的营销渠道建设[D]. 王燕玲.华侨大学 2006
[7]中小企业共生型销售渠道研究[D]. 李存慧.沈阳工业大学 2006
[8]论关系型营销渠道[D]. 刘红霞.西南财经大学 2005



本文编号：3380420