中小型经销商经营风险管理研究
发布时间：2021-09-28 21:29
短短20多年,中国经销商群体经历了从无到有并迅速崛起、再到遭遇边缘化困境的全过程。经销商被迫面临着战略转型,中国经销商的转型尤其是中小型经销商的转型要比想象中的复杂、艰难得多。 经销商变革中风险的客观存在决定了企业必须考虑风险管理问题,对风险管理的有效性关系到变革的成败,经营风险管理已经成为变革中的薄弱环节。本文认为必须认真地对待企业经营风险的问题,然而在中国,很多企业对此却重视不够,很少有企业专门设立风险管理部门,甚至没有配备专门的人员,一旦风险来临就手足无措,不知如何处置风险并将损失降到最低。学术界对中小经销商经营风险问题的研究不够深入且涉及面较窄。基于这样的考虑,本文对中小经销商经营风险问题进行了较为全面和深入地研究。在研究中小经销商经营风险因素及中小经销商风险模型的基础上,阐述了经销商经营风险预警的基本思想,并提出了中小经销商经营风险评价指标体系。 本文共分七章,第一章是绪论部分,主要介绍了本文选题的背景和意义、国内外的研究状况和文献综述以及本文研究的目的和思路。第二章是对经销商现状的阐述,通过对其困境的分析,引出经销商在流通渠道中新的定位。第二、四、五、六、七章着...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.1.1 中国经销商群体细分
1.1.2 中国经销商的演变
1.2 选题意义
1.3 国内外文献综述
1.4 课题研究的内容与基本思想
1.4.1 课题研究的内容
1.4.2 课题研究的基本思想
第2章 经销商现状分析
2.1 中小型经销商定义的界定
2.2 规模差距巨大的行业态势
2.3 中小经销商进退维谷的原因
2.3.1 制造商的需求变化
2.3.2 流通行业结构变化
2.4 中小型销商在通路中角色定位
第3章 窜货风险及控制
3.1 窜货问题的界定
3.2 窜货的种类
3.2.1 恶性窜货、自然性窜货、良性窜货
3.2.2 同一市场内窜货、不同市场之间窜货、交叉市场之间窜货
3.3 窜货对经销商营销网络安全的危害
3.4 窜货的原因分析
3.4.1 经销商窜货的原因
3.4.2 制造商窜货的原因
3.5 如何防止窜货
3.5.1 建立中小型经销商战略联盟
3.5.2 改进供应链管理政策
3.6 窜货治理效果评估
第4章 应收账款风险及控制
4.1 赊销对中小型经销商财务状况的影响
4.1.1 赊销产生了应收账款及应收账款成本
4.1.2 赊销会造成形式上的高额账面利润
4.1.3 赊销加速了现金流出
4.1.4 赊销对经营周期的影响
4.2 应收账款产生的原因
4.2.1 缺乏风险意识
4.2.2 系统内相互拖欠
4.2.3 管理无章放任自流
4.2.4 内部激励机制不健全
4.2.5 对账不及时
4.2.6 对应收账款管理部门责任不清
4.3 应收账款风险形式
4.3.1 应收账款回收时间上的风险
4.3.2 应收账款数额上的风险
4.4 赊销的决策和原则
4.4.1 赊销决策
4.4.2 赊销决策应遵循的原则
4.5 应收账款风险管理流程
4.6 应收账款风险管理原则
4.7 应收账款风险的防范
4.7.1 建立应收账款信用评价体系
4.7.2 选择资信状况良好的销售客户
4.7.3 采用适宜的结算方式
4.7.4 制定合理的信用政策
4.7.5 加强应收账款的日常管理
4.7.6 建立密切的合作伙伴关系和良好的人际关系
4.7.7 提取坏账准备金
第5章 营销人员管理风险及控制
5.1 中小型经销商营销人员管理的误区及影响
5.1.1 营销人员管理误区
5.1.2 营销人员管理的影响
5.2 营销人员管理风险评价
5.2.1 专家绝对评价方法
5.2.2 专家相对评价方法
5.3 渠道管理中的营销人员管理策略
5.3.1 营销人员队伍的建设首先是营销人员的选择
5.3.2 留住优秀营销人员是营销队伍建设的重要工作
5.3.3 加强营销人员的管理是营销队伍建设的根本
5.3.4 建立合理的薪酬制度实施差异化激励策略
第6章 物流风险及控制
6.1 物流的定义及物流风险
6.2 中小型经销商物流战略的发展阶段
6.3 中小型经销商建立的物流管理系统中存在的问题
6.3.1 中小型经销商对建立物流管理系统能力有限
6.3.2 电子商务是中小型经销商建立信息化物流难以逾越的门槛
6.3.3 中小型经销商物流严重分割
6.3.4 在物流管理实际操作中存在问题
6.4 中小型经销向物流实施战略
6.4.1 ASP战略
6.4.2 物流信息化战略
6.4.3 战略联盟战略
6.4.4 电子商务战略
6.4.5 物流外包战略
第7章 信息风险及控制
7.1 信息不对称的含义
7.2 信息不对称风险形成的原因
7.2.1 委托-代理机制
7.2.2 牛鞭效应
7.3 信息不对称风险对策分析
7.3.1 建立有效的激励机制
7.3.2 利用信息技术实现信息共享
7.3.3 建立虚拟垂直一体化
结论
参考文献
致谢
个人简历
攻读硕士期间发表论文
本文编号：3412560
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.1.1 中国经销商群体细分
1.1.2 中国经销商的演变
1.2 选题意义
1.3 国内外文献综述
1.4 课题研究的内容与基本思想
1.4.1 课题研究的内容
1.4.2 课题研究的基本思想
第2章 经销商现状分析
2.1 中小型经销商定义的界定
2.2 规模差距巨大的行业态势
2.3 中小经销商进退维谷的原因
2.3.1 制造商的需求变化
2.3.2 流通行业结构变化
2.4 中小型销商在通路中角色定位
第3章 窜货风险及控制
3.1 窜货问题的界定
3.2 窜货的种类
3.2.1 恶性窜货、自然性窜货、良性窜货
3.2.2 同一市场内窜货、不同市场之间窜货、交叉市场之间窜货
3.3 窜货对经销商营销网络安全的危害
3.4 窜货的原因分析
3.4.1 经销商窜货的原因
3.4.2 制造商窜货的原因
3.5 如何防止窜货
3.5.1 建立中小型经销商战略联盟
3.5.2 改进供应链管理政策
3.6 窜货治理效果评估
第4章 应收账款风险及控制
4.1 赊销对中小型经销商财务状况的影响
4.1.1 赊销产生了应收账款及应收账款成本
4.1.2 赊销会造成形式上的高额账面利润
4.1.3 赊销加速了现金流出
4.1.4 赊销对经营周期的影响
4.2 应收账款产生的原因
4.2.1 缺乏风险意识
4.2.2 系统内相互拖欠
4.2.3 管理无章放任自流
4.2.4 内部激励机制不健全
4.2.5 对账不及时
4.2.6 对应收账款管理部门责任不清
4.3 应收账款风险形式
4.3.1 应收账款回收时间上的风险
4.3.2 应收账款数额上的风险
4.4 赊销的决策和原则
4.4.1 赊销决策
4.4.2 赊销决策应遵循的原则
4.5 应收账款风险管理流程
4.6 应收账款风险管理原则
4.7 应收账款风险的防范
4.7.1 建立应收账款信用评价体系
4.7.2 选择资信状况良好的销售客户
4.7.3 采用适宜的结算方式
4.7.4 制定合理的信用政策
4.7.5 加强应收账款的日常管理
4.7.6 建立密切的合作伙伴关系和良好的人际关系
4.7.7 提取坏账准备金
第5章 营销人员管理风险及控制
5.1 中小型经销商营销人员管理的误区及影响
5.1.1 营销人员管理误区
5.1.2 营销人员管理的影响
5.2 营销人员管理风险评价
5.2.1 专家绝对评价方法
5.2.2 专家相对评价方法
5.3 渠道管理中的营销人员管理策略
5.3.1 营销人员队伍的建设首先是营销人员的选择
5.3.2 留住优秀营销人员是营销队伍建设的重要工作
5.3.3 加强营销人员的管理是营销队伍建设的根本
5.3.4 建立合理的薪酬制度实施差异化激励策略
第6章 物流风险及控制
6.1 物流的定义及物流风险
6.2 中小型经销商物流战略的发展阶段
6.3 中小型经销商建立的物流管理系统中存在的问题
6.3.1 中小型经销商对建立物流管理系统能力有限
6.3.2 电子商务是中小型经销商建立信息化物流难以逾越的门槛
6.3.3 中小型经销商物流严重分割
6.3.4 在物流管理实际操作中存在问题
6.4 中小型经销向物流实施战略
6.4.1 ASP战略
6.4.2 物流信息化战略
6.4.3 战略联盟战略
6.4.4 电子商务战略
6.4.5 物流外包战略
第7章 信息风险及控制
7.1 信息不对称的含义
7.2 信息不对称风险形成的原因
7.2.1 委托-代理机制
7.2.2 牛鞭效应
7.3 信息不对称风险对策分析
7.3.1 建立有效的激励机制
7.3.2 利用信息技术实现信息共享
7.3.3 建立虚拟垂直一体化
结论
参考文献
致谢
个人简历
攻读硕士期间发表论文
本文编号：3412560
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/sylt/3412560.html
