长沙双鹤重点供应商关系营销研究

发布时间：2021-11-07 00:08

　　越来越多的企业已经意识到与供应商关系的重要性,特别是以“服务”为主导产品的经营企业,对供应商有更大的依赖性。而根据帕累托定律中的“80/20效率法则”,80%的资源往往来源于20%的供应商。这就是本文中提到的“重点供应商”。本文围绕“重点供应商关系营销”这一主题,以建立供应商忠诚为目标的4R理论为基础,通过对长沙双鹤的现状、采购竞争战略的分析及供应商的调查反馈,诊断出长沙双鹤在目前的供应商管理方面存在的一系列问题。并通过对部分优秀公司的成功案例的分析和点评,借鉴其管理精华,设计出一套基于建立关联、快速反应、保持良好合作关系以及创造价值、共享回报的长沙双鹤重点供应商的关系营销策略,希望能够为所在职公司的工作开展带来一些参考和帮助。文章共分五个章节。第1章绪论,内容包括问题的提出、论文研究意义与研究方法等;第2章阐述本文所研究主题的相关理论基础,如关系营销、战略采购理论等;第3章重点对研究对象进行现状分析及问题诊断;第4章引用了部分经典案例进行分析和借鉴;第5章是本文的核心部分,对重点供应商关系营销方案进行了设计,并对可行性进行了评估;最后是结论,简述本文的创新点和以后研究者的工作重点。 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

采购流程图

硕十学位论文第3章长沙双鹤供应商管理现状分析与问题诊断胶胶胶胶胶、五积丸、参苏丸、板板蓝蓝蓝蓝蓝根颗粒、小儿感冒颗颗粒粒粒粒粒、小儿扶脾颗粒)利用用品品品品品牌品种换货，铺垫垫天天士力民民07年销售额6亿，在湖湖33.30%%%代理很多品牌品品生生生南市场占有率3.57%08年销销销种，如天士力本集团系列列售售售额8亿在湖南市场占有率率率品种、费森尤斯复方氨基基55555%%%%%酸注射液、敖东延吉梅花花鹿鹿鹿鹿鹿茸_血等等3.2.2长沙双鹤主要竞争战略3.2.2.1波特竞争模型

翔期上游资万豹牡绘力鑫翼黛翼摹规范的经营管理良好的品牌供应商组合经营品规较齐全图3一3采购战略五要素图3.3供应商管理问题诊断分析采购管理功能不被重视;缺乏稽查、管理、研究的功能，主要执行购买功能。重“采购”，轻“管理”。从上至下的管理人员更侧重于采购实务操作，注重于点，缺乏对面的思考。实际上，要推动整个采购的发展，以及提升整个公司在供应商之间的影响力，是必须通过系统的思考的，我国加入WTO后，国内企业面临与国际接轨和跨国公司的直接竞争，要遵守世界经济游戏规则。而以前的国产化、地方保护主义、行政干预、税收优惠等等均变成了违反WTO的“国民待遇原则”。采购活动也由国内选择、企业自主决策变成全球选择、按国际贸易和国际惯例办事，采购对供应商的关系也会有极大的变化，如付款拖延、合同变更、合同纠纷等等都要改变原有的观念和做法。调查问卷的部分问题的调查结果展示如下:说明长沙双鹤与重点供应商的信息共享、关系利益及个人关系的维护与建

【参考文献】：
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本文编号：3480777