医改新政下合资制药企业H＆P公司的渠道管理影响研究
发布时间：2022-11-05 11:04
随着国家要全面落实医疗改革的推行,医药行业的格局也在不断的变化调整,对于近年来国家在推行的医院药房托管模式下,医院药房物流延伸项目和药品招标采购以药品交易所模式进行,所造成渠道终端重大的变化,这成为制药企业对于渠道配送商格局调整的主要内容,大部分国内学者对此问题的研究集中在经营模式、转型的可行性研究等方面。随着新医改的颁发,医药营销行业势必会进行市场的调整,重新来洗牌,优胜劣汰,调整和完善渠道管理,并进行营销思路的转型,推动医药进入新的营销时代。近年来,“药房托管”作为新出现的医院终端管理模式,是医药市场对“医药分家”的一种探索性尝试,目前这一模式发展较快,已被南京、武汉、广州等国内多个城市相继试运行。通过对药房托管的认识与分析,研究药房托管这样渠道的变化给合资制药企业的药品营销带来的机遇和挑战,提出应对策略,以帮助合资制药企业认清自己所处的环境,调整好自己的营销策略,适应相应的政策。同时为了适应新医改的要求,完善医药招标采购制度的研究分析也是加强制药企业对渠道终端的管理监控力度,在新医改政策下建立药品的生产供应保障系统,对药品实行公开招标采购,减少了中间环节,保障了人民基本权益,是国...
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究的背景
1.2 研究的意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国内外研究现状的启示
1.4 研究的方法、内容和技术路线图
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
1.4.3 论文写作技术路线图
第2章 药品流通中医药物流延伸和药品招标采购的基本理论
2.1 医药物流延伸的相关理论
2.1.1 医药物流延伸的概念
2.1.2 医药物流延伸的意义
2.2 药品招标采购的相关理论
2.2.1 药品采购招标的概念与基本内容
2.2.2 药品招标采购模式和类型
2.2.3 药品招标采购的意义
第3章 制药企业流通渠道的现状和影响因素
3.1 我国制药企业的基本概况
3.2 我国制药企业的营销模式介绍
3.3 医院药房物流延伸项目对制药企业的渠道影响
3.3.1 流通渠道中医院实行药房托管与物流延伸项目前后对比
3.3.2 药品物流延伸项目对制药企业渠道管理的影响作用
3.4 药品采购招标模式对制药企业的渠道影响
3.4.1 药品采购招标的政策介绍
第4章 流通渠道变化对H&P公司营销管理影响研究
4.1 H&P公司基本情况
4.1.1 H&P公司简介
4.1.2 H&P公司的业务范围
4.2 H&P公司在制药行业里面的内外部环境分析
4.2.1 外部环境分析-五力竞争模型分析
4.2.2 内部竞争环境分析—SWOT分析
4.3 H&P公司在流通渠道变化中所面临的问题
4.3.1 对托管医院的配送商业公司依赖性加大
4.3.2 缺乏平等的谈判机会
4.3.3 渠道运营费用增大
4.3.4 产品市场管理难度加大
4.3.5 销售推广模式改变
4.4 H&P公司面对流通渠道变化影响的解决途径
4.4.1 业务延伸方面
4.4.2 增值服务方面
4.4.3 经营模式方面
4.4.4 人员能力发展方面
4.4.5 优化信息技术及网络规划
4.5 H&P公司在流通渠道变化中的创新营销策略
4.5.1 借力配送商业，市场准入合作渠道开发
4.5.2 价格政策模式调整，支持渠道成员合作顺畅
4.5.3 产品线组合，资源共享
4.5.4 划分BU销售推广，提升销售力
4.5.5 渠道合作模式创新，提升渠道影响力
第5章 结束与展望
5.1 成果与结论
5.2 本文的不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]海正辉瑞制药有限公司简介[J]. 中华移植杂志(电子版). 2014(02)
[2]浅谈全球价值链下我国医药商业企业的可持续发展研究[J]. 杨振动. 市场周刊(理论研究). 2013(09)
[3]新形势下医药流通行业的发展趋势[J]. 陈明军. 现代企业教育. 2013(17)
[4]浅析新版GSP对医药流通企业的压力和挑战[J]. 肖素凤. 中国卫生产业. 2013(20)
[5]关于我国医药营销渠道模式的思考[J]. 李冰. 财经界(学术版). 2012(10)
[6]我国商贸流通服务业战略研究[J]. 中国社会科学院财经战略研究院课题组,宋则. 经济研究参考. 2012(32)
[7]企业预算管理的考核评价体系研究[J]. 王秀芳. 中国商贸. 2012(11)
[8]预算管理在企业运营中的定位[J]. 薛小钢. 价值工程. 2011(33)
[9]医疗机构药品招标采购存在的问题及对策[J]. 王俊峰,王丽娟. 企业导报. 2011(12)
[10]药品销售人员相关问题分析[J]. 吴颖雄. 南京中医药大学学报(社会科学版). 2011(02)
硕士论文
[1]CD公司传统货代服务向现代物流转型研究[D]. 黄毅.广东财经大学 2014
[2]我国医药企业药品分销渠道管理研究[D]. 边建萍.复旦大学 2009
本文编号：3702487
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究的背景
1.2 研究的意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国内外研究现状的启示
1.4 研究的方法、内容和技术路线图
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
1.4.3 论文写作技术路线图
第2章 药品流通中医药物流延伸和药品招标采购的基本理论
2.1 医药物流延伸的相关理论
2.1.1 医药物流延伸的概念
2.1.2 医药物流延伸的意义
2.2 药品招标采购的相关理论
2.2.1 药品采购招标的概念与基本内容
2.2.2 药品招标采购模式和类型
2.2.3 药品招标采购的意义
第3章 制药企业流通渠道的现状和影响因素
3.1 我国制药企业的基本概况
3.2 我国制药企业的营销模式介绍
3.3 医院药房物流延伸项目对制药企业的渠道影响
3.3.1 流通渠道中医院实行药房托管与物流延伸项目前后对比
3.3.2 药品物流延伸项目对制药企业渠道管理的影响作用
3.4 药品采购招标模式对制药企业的渠道影响
3.4.1 药品采购招标的政策介绍
第4章 流通渠道变化对H&P公司营销管理影响研究
4.1 H&P公司基本情况
4.1.1 H&P公司简介
4.1.2 H&P公司的业务范围
4.2 H&P公司在制药行业里面的内外部环境分析
4.2.1 外部环境分析-五力竞争模型分析
4.2.2 内部竞争环境分析—SWOT分析
4.3 H&P公司在流通渠道变化中所面临的问题
4.3.1 对托管医院的配送商业公司依赖性加大
4.3.2 缺乏平等的谈判机会
4.3.3 渠道运营费用增大
4.3.4 产品市场管理难度加大
4.3.5 销售推广模式改变
4.4 H&P公司面对流通渠道变化影响的解决途径
4.4.1 业务延伸方面
4.4.2 增值服务方面
4.4.3 经营模式方面
4.4.4 人员能力发展方面
4.4.5 优化信息技术及网络规划
4.5 H&P公司在流通渠道变化中的创新营销策略
4.5.1 借力配送商业，市场准入合作渠道开发
4.5.2 价格政策模式调整，支持渠道成员合作顺畅
4.5.3 产品线组合，资源共享
4.5.4 划分BU销售推广，提升销售力
4.5.5 渠道合作模式创新，提升渠道影响力
第5章 结束与展望
5.1 成果与结论
5.2 本文的不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]海正辉瑞制药有限公司简介[J]. 中华移植杂志(电子版). 2014(02)
[2]浅谈全球价值链下我国医药商业企业的可持续发展研究[J]. 杨振动. 市场周刊(理论研究). 2013(09)
[3]新形势下医药流通行业的发展趋势[J]. 陈明军. 现代企业教育. 2013(17)
[4]浅析新版GSP对医药流通企业的压力和挑战[J]. 肖素凤. 中国卫生产业. 2013(20)
[5]关于我国医药营销渠道模式的思考[J]. 李冰. 财经界(学术版). 2012(10)
[6]我国商贸流通服务业战略研究[J]. 中国社会科学院财经战略研究院课题组,宋则. 经济研究参考. 2012(32)
[7]企业预算管理的考核评价体系研究[J]. 王秀芳. 中国商贸. 2012(11)
[8]预算管理在企业运营中的定位[J]. 薛小钢. 价值工程. 2011(33)
[9]医疗机构药品招标采购存在的问题及对策[J]. 王俊峰,王丽娟. 企业导报. 2011(12)
[10]药品销售人员相关问题分析[J]. 吴颖雄. 南京中医药大学学报(社会科学版). 2011(02)
硕士论文
[1]CD公司传统货代服务向现代物流转型研究[D]. 黄毅.广东财经大学 2014
[2]我国医药企业药品分销渠道管理研究[D]. 边建萍.复旦大学 2009
本文编号：3702487
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