滨州龙尧文化公司营销策略研究

发布时间：2020-12-11 01:25

　　随着我国出版体制改革的推进和民营出版业的发展,以及国内高校的持续扩招,给滨州龙尧文化公司的教辅图书业带来了难得的发展机会。但激烈的市场竞争,对滨州龙尧文化公司的营销提出了更高的要求。如何更好的进行高中教辅图书营销的建设,如何更加完善渠道管理,如何更加有效地展开市场营销成为新时期出版市场竞争的焦点,也是滨州龙尧文化公司当前必须解决的核心问题。本文以滨州龙尧文化公司为研究对象,将产品营销理论与企业的营销实践相结合,客观分析了高中教辅图书行业的现状与发展趋势以及滨州龙尧文化公司当前的营销现状,总结出滨州龙尧文化公司存在的营销问题,并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT分析找出了该公司发展的机会、威胁、优势和劣势,即滨州龙尧文化公司的差异化营销机会分析,从而得出滨州龙尧文化公司必须利用自身优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上从三个维度进行市场细分,根据滨州龙尧文化公司实力和市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其现有产品进行差异化产品定位,重点制定滨州龙尧文化公司的产品战略定位；在产品策略方面,主要从产品组合、产品开发、产品品牌等三个方面来阐述；在价格策略方面,依据高中教... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

目标市场选择的五种选择

定义目标群体。根据以上三个细分因素，建立细分市场模型，将高中学习辅导书分为36个细分市场，如图5一1所示。华东区域地位理置华北区域东北区域品~二西南区域型用户类高级中级初级产品档次图5一1细分市场图Fig.5一 1Subdividesthemarketchart可以看出，不同的细分市场有着不同特点，需要提供不同特性的产品或服务。龙尧文化应选择适合自身资源现状的细分市场作为其目标市场，而不能漫无目的，四面出击。否则，在整个市场中或是在细分市场中，都无法取得成功。表5一1中龙尧文化的产品销售数据可以看出，华东地区同步类教辅书销售量比较大，华东地区是我国经济发达地区，居民收入水平高，家长及学生对教育的重视程度相对较高，

品档次三个因素对龙尧文化的教辅图书市场进行细分，龙尧文化就可以利用不同的产品进入不同的市场。本文根据细分因素和目标市场选择方法，再结合龙尧文化的实际状况，得出龙尧文化的目标市场如图5一2:西南区域地理位置华南区域东北区域高二华东区域高用户类型高级中级初级产品档次图5一2龙尧文化目标市场选择图 F19.5一 2TlleTargetmarket， 5ChosenCllarti一 1LongyaoCultureColnPa一ly


本文编号：2909645