甘肃省体育彩票管理中心营销策略研究

发布时间：2021-04-14 03:21

　　体彩业在国内是一个发展空间很大的新兴产业,近十几年来,体育彩票筹集了大量的公益金,成为体育产业和公益事业发展的重要支撑。随着经济的快速发展,人们对全民健身的需求日益强烈,引发了对体育彩票公益金的需求,但体育彩票的可持续发展受到不同程度的阻碍,发展远远跟不上现实的需要,积极发展体彩业,将对我国体育事业以及相关产业必将产生积极的影响。甘肃省体彩中心作为甘肃省体育彩票的管理者,将积极推动甘肃省的体育彩票发展。体育彩票在甘肃发行18年来,在相关单位的关心和领导下,由于各级政府部门的大力支持和广大群众的积极参与,经过全省体育彩票工作者的共同努力,全省体育彩票管理体系已经建立,体育彩票市场基本形成,体育彩票的品牌形象初步得到确立,管理水平和人员素质正在不断提高。但甘肃省的体彩规模还远落后其他省份,因而必须采取适当的营销策略来发展体彩业。本文结合甘肃省的实际情况,借鉴国内外彩票销售的先进经验、市场营销等管理理论和方法的基础上,全面分析了甘肃省体彩中心目前面临的现状,并做出了市场分析,给甘肃省体彩中心今后如何发展提供了理论与实际上的指导与建议。本文的内容共分为了八个部分,前两部分是绪论和相关理论,这个... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
一、绪论
    （一） 研究背景及意义
    （二） 研究内容与方法
二、相关理论综述
    （一） 4R营销理论
    （二） PEST分析法
    （三） 五力竞争分析模型
    （四） 顾客价值
三、甘肃省体育彩票管理中心基本情况介绍
    （一） 发展历程
    （二） 组织结构及业务职能
    （三） 省体育彩票管理中心销售数据描述
    （四） 甘肃省体育彩票管理中心运营现状
四、甘肃省体育彩票管理中心市场环境分析
    （一） 国内外体育彩票发展趋势分析
    （二） 甘肃地区市场环境分析
    （三） 竞争对手分析
    （四） 甘肃地区彩民情况分析
五、省体彩中心体育彩票营销中存在的问题及原因分析
    （一） 与福彩的产品同质性较强,市场竞争能力较弱
    （二） 优质销售网点比例较低,规模与福彩有一定的差距
    （三） 与福彩相比较,缺少县级体育彩票的管理与服务机构
    （四） 差异化产品单一且研发滞后
六、甘肃体彩中心体育彩票营销策略
    （一） 垂直整合营销管理体系
    （二） 落实差异化的营销战略
    （三） 制定基于目标市场精准营销方案
    （四） 省体育彩票管理中心基于4R的组合营销策略
七、实施步骤
    （一） 成立县级体彩办,加强县域市场管理和服务
    （二） 开发趣味性产品,走差异化发展道路
    （三） 建立客户档案,按期走访,走精细化发展道路
    （四） 建立网络投注平台和电话投注平台,方便彩民投注
    （五） 加强市场分析和应对能力,全面提升专业化管理水平
    （六） 打造职业化、高素质的体育彩票发行销售队伍
    （七） 适时推出让利彩民的促销活动,并形成长效机制
八、结论与展望
    （一） 研究结论
    （二） 展望
参考文献
致谢



本文编号：3136555