Q医药公司患者教育项目服务营销策略研究

发布时间：2025-02-05 14:19

　　医药行业是一个特殊的行业,是受国家严格监管和调控的行业,国家政策的调整往往会对企业现有的营销渠道和营销策略带来巨大的挑战,因而密切关注行业政策变化,根据行业政策及时调整企业策略至关重要。本文研究了Q医药公司在医药行业分级诊疗政策、慢病防治规划政策、“4+7”政策等等一系列医改叠加政策压力下,Q医药公司尝试通过患者教育项目的运作在营销渠道和产品销售上寻求突破,研究了患者教育项目的可行性、服务营销策略的运用以及该项目未来的发展方向。采用的研究方法包括案例研究、政策研究、文献研究、市场调查和访谈。研究的样本范围为Q医药公司患者教育项目的12个试点城市及接受患者教育项目服务的中老年人。本文研究结论包括六点:其一,未来患者将主要集中在基层医院;其二,患者教育项目是基层医院DTC营销的可行切入点;其三,中老年人注重健康保健、有购买力,且同时罹患多种慢性病,需要长期用药,是患者教育项目的目标客户群体;其四,Q医药公司需迅速开发更多适合基层医院渠道的产品组合,包括但不限于药品;其五,患者教育项目可以与互联网诊疗平台合作,稳定优质医生来源;其六,患者教育项目周期长、投入大、风险高、见效慢,前期需树立样板市...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1Q医药公司大事件Figure3-1BigeventsofQpharmaceuticalcompany

广东工业大学硕士学位论文10第三章Q医药公司营销策略现状及问题上一章对国内外相关理论进行了概述，本章则介绍Q医药公司的发展历程、组织架构、产品组合及现有的营销渠道，重点阐述Q医药公司现有营销策略及存在的问题，为后续的研究提供背景支撑。3.1Q医药公司简介3.1.1发展历程Q医药公....

图3-2Q医药公司组织架构

第三章Q医药公司营销策略现状及问题11学术推广部和商务部，各部门直接对总经理负责。具体组织结构图如下：图3-2Q医药公司组织架构Figure3-2OrganizationstructureofQpharmaceuticalcompany3.1.3产品组合Q医药公司从成立至今经营的....

图5-1患者教育项目行动规划Figure5-1Actionplanofpatienteducationproject患教项目通过基层医院给患者提供义诊、健康大讲堂等服务，通过义诊筛查出

第五章Q医药公司患者教育项目营销规划37销理念，通过服务营销方式与患者建立互相满足、互相依赖、互相信任的合作关系，患者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，患者教育项目关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是患者在享受患者教育项目通过产品所提供的服务的全过程的体验，通过患者....

图6-1合伙组织架构

第六章Q医药公司患者教育项目服务营销策略及保障措施4549%），一起出资成立总公司Q医学健康管理有限合伙企业，注册资本1000万，进行患教项目的运作。总公司出资（GP，股份占比51%）与当地合伙人合作（LP，股份占比49%），在当地省份设立省级合伙制企业或者市级合伙制企业，注册资....

本文编号：4029968