大连重工国际市场营销策略研究

发布时间：2021-12-23 13:07

　　重型装备制造业是我国重工业的母机行业,是为冶金、港口、电力、矿山、汽车等行业提供基础制造设备的支柱性产业。重型装备制造业在我国国民经济中占有极为显著的地位,其发达程度是一个国家综合竞争力的重要指标。本文首先介绍了大连重工的发展历史及近年来在国际市场的经营情况,然后利用PEST模型对公司所处的宏观市场环境进行了分析,继而借助SWOT分析对公司所处行业的竞争环境进行了研究,并利用STP原理,确定企业的细分市场,目标市场和市场定位;利用4P营销组合模型,确定了企业的产品、价格、渠道、促销策略。最后结合行业发展趋势和公司的自身特点,确定目标市场和营销组合策略。大连重工是我国重型装备制造业的典型企业,通过对该公司近年来国际市场营销策略的变化和调整进行分析,可以为我国其他重型装备制造企业研究、开发并打入国际市场提供有价值的借鉴。 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关理论及文件综述
        1.2.1 PEST模型
        1.2.2 SWOT模型
        1.2.3 STP模型
    1.3 研究思路与框架
2 大连重工国际市场营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政治环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 社会环境
        2.1.4 技术环境
    2.2 市场环境和竞争环境分析
        2.2.1 市场需求分析
        2.2.2 行业内现有竞争者
        2.2.3 潜在进入者
        2.2.4 供应商的议价能力
        2.2.5 买方的议价能力
        2.2.6 替代品
    2.3 企业内部环境分析
        2.3.1 大连重工产品分布及资源部署
        2.3.2 大连重工企业实力
    2.4 SWOT分析
        2.4.1 优势STRENGTHS
        2.4.2 劣势WEAKNESSES
        2.4.3 机会OPPORTUNITIES
        2.4.4 威胁THREATS
3 大连重工集团有限公司国际市场营销策略研究
    3.1 大连重工集团STP分析
        3.1.1 国际市场细分
        3.1.2 目标国际市场
        3.1.3 国际市场定位
    3.2 4P策略
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
4 国际市场营销策略保证措施
    4.1 不断提高产品质量及服务
    4.2 深化与客户的合作关系
    4.3 加强员工队伍建设
    4.4 企业文化建设
结论
参考文献
致谢



本文编号：3548536