中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究.pdf下载

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西南财经大学 硕士学位论文 中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究 姓名：胡晓晖 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：于建原 20050501 摘要 面对经济全球化，中国东方电气集团公司 东方电气 正在努力 树东方品牌和拓展国际生存空间。越南经济的较快发展和潜在的电力 项目市场机会，正吸引着越来越多的国际承包商的关注，由于中越两 国良好的政治关系和经贸发展态势，越南及其周边国家电力项目市场 开发也成为东方电气国际化战略的一部分。 我本人近期将赴任东方电气越南代表处总代表，因此，运用在 MBA中所学到的知识，结合自己的工作实际经验，对集团公司正在 开发的越南及其周边电力项目市场具有实际意义。 本文采取理论探讨和实证分析相结合的方式，以市场营销等理论 知识为基础，针对东方电气的产品和服务，面对国内市场潜在的激烈 竞争，东方电气实施参与国际市场竞争战略包括开发越南电力项目市 场势在必行。依托对越南的营销环境及其电力项目市场研究，针对该 市场的竞争环境，本文对东方电气开发越南电力项目市场进行了 SWOT分析和STP分析，并在此基础上，提出了开发该市场的营销 组合。最后再分析了开发该市场的风险管理问题。 文章共分四章： 第一章主要介绍了中国东方电气集团公司越南电力项目市场开 发的由来，，包括了东方电气的简介及其在中国发电设备制造行业的位 置、国内电力项目市场的现状、

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