西安格迪公司天猫平台营销策略研究
发布时间：2021-04-26 22:43
近年来,互联网技术的广泛应用与发展对企业营销策略的选择和实施带来了巨大的变革。越来越多的企业采取线下和线上同步发展的营销模式,随之而来的网络营销成为众多企业的重要营销手段。如何有效利用网络资源进而针对企业本身制定相应的营销策略成为众多企业亟需解决的问题。“互联网+”以及大数据的应用使得销售渠道的进入壁垒越来越低,市场的透明化越来越强,消费者对实体店和电商以及不同电商之间的价格、性能可比性越来越容易。本文以西安格迪公司为案例研究对象。通过实际调研获取第一手资料,发现目前西安格迪公司在品牌策略,产品组合策略,价格策略,促销策略,售后服务体系等方面存在的问题,进而运用PEST、SWOT、STP等方法对西安格迪公司现有营销策略进行分析,提出一系列优化策略:产品优化策略,价格优化策略,促销体系优化策略,分销优化策略,客户服务优化策略,及开拓蓝海市场策略。并提出以下保障措施:完善公司制度保障措施,完善财务管理体系,完善人力资源配置与管理的保障措施。通过本文的研究,期望西安格迪公司和同类家电营销公司适应数据时代网络营销的发展和变化,充分利用合适的理论分析工具和先进的技术分析工具对营销状况实时进行分析...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容、研究方法与研究思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
第2章 相关理论和相关工具
2.1 网络营销策略相关理论
2.1.1 网络营销的内涵和特征
2.1.2 网络营销理论
2.1.3 网络营销消费者行为理论
2.1.4 STP理论
2.1.5 网络营销策略
2.2 相关研究分析工具
2.2.1 PEST分析工具
2.2.2 五种力量模型分析工具
2.2.3 SWOT分析方法
第3章 西安格迪公司天猫平台营销策略存在的问题
3.1 品牌策略存在的问题
3.1.1 主营产品的品牌在市场上不占优势
3.1.2 品牌相对单一
3.2 产品组合策略存在的问题
3.2.1 天猫平台营销产品组合宽度、长度不足
3.2.2 业务组合不合理
3.2.3 产品开发能力不足
3.3 价格策略存在的问题
3.3.1 未能成功实施成本领先战略
3.3.2 定价机制不合理
3.4 促销策略存在的问题
3.4.1 促销手段较单一
3.4.2 询单转化率需要提升
3.5 客户服务策略存在的问题
第4章 西安格迪公司天猫平台营销策略优化
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 行业发展现状
4.2.2 行业竞争分析
4.3 微观环境分析
4.3.1 西安格迪公司简介
4.3.2 西安格迪公司营销现状
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势（S）分析
4.4.2 劣势（W）分析
4.4.3 机会（O）分析
4.4.4 威胁（T）分析
4.5 STP分析
4.5.1 消费市场细分（S）
4.5.2 目标市场选择（T）
4.5.3 市场定位（P）
4.6 优化方案
4.6.1 产品策略
4.6.2 价格策略
4.6.3 促销体系
4.6.4 分销策略
4.6.5 客户服务策略
第5章 西安格迪公司天猫平台营销策略保障措施
5.1 完善工作制度保障措施
5.2 完善财务管理体系
5.3 完善人力资源配置与管理的保障措施
结论与展望
主要参考文献
致谢
附录:家电网络营销消费者需求调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下电商平台搜索流量优化研究——基于淘宝平台搜索流量优化方案的设计与改进[J]. 蔡瑞雷,黄金放. 价格理论与实践. 2019(10)
[2]新中国70年人口变迁与老龄化挑战:文献与政策研究综述[J]. 王辉,杨卿栩. 宏观质量研究. 2019(02)
[3]新零售启示下的中小网店运营策略研究[J]. 杨汉林. 商业经济研究. 2019(12)
[4]创新体系五力模型原理及方法[J]. 王茤祥,韩周. 中国软科学. 2019(04)
[5]我国消费者网络购物行为特征及影响因素分析[J]. 宗平. 商业经济研究. 2019(06)
[6]经济新常态下中国企业的发展[J]. 杨佳佳. 经济师. 2019(02)
[7]浅谈事件营销在服装行业中的应用[J]. 王馨婷. 现代商业. 2019(02)
[8]策略型消费者对双渠道供应链系统最优定价策略的影响[J]. 李锋,魏莹. 系统管理学报. 2019(01)
[9]面向新零售的全渠道供应链整合与优化——基于服务主导逻辑视角[J]. 张建军,赵启兰. 当代经济管理. 2019(04)
[10]天猫商城网络营销策略研究[J]. 王磊. 时代金融. 2018(24)
本文编号：3162257
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容、研究方法与研究思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
第2章 相关理论和相关工具
2.1 网络营销策略相关理论
2.1.1 网络营销的内涵和特征
2.1.2 网络营销理论
2.1.3 网络营销消费者行为理论
2.1.4 STP理论
2.1.5 网络营销策略
2.2 相关研究分析工具
2.2.1 PEST分析工具
2.2.2 五种力量模型分析工具
2.2.3 SWOT分析方法
第3章 西安格迪公司天猫平台营销策略存在的问题
3.1 品牌策略存在的问题
3.1.1 主营产品的品牌在市场上不占优势
3.1.2 品牌相对单一
3.2 产品组合策略存在的问题
3.2.1 天猫平台营销产品组合宽度、长度不足
3.2.2 业务组合不合理
3.2.3 产品开发能力不足
3.3 价格策略存在的问题
3.3.1 未能成功实施成本领先战略
3.3.2 定价机制不合理
3.4 促销策略存在的问题
3.4.1 促销手段较单一
3.4.2 询单转化率需要提升
3.5 客户服务策略存在的问题
第4章 西安格迪公司天猫平台营销策略优化
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 行业发展现状
4.2.2 行业竞争分析
4.3 微观环境分析
4.3.1 西安格迪公司简介
4.3.2 西安格迪公司营销现状
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势（S）分析
4.4.2 劣势（W）分析
4.4.3 机会（O）分析
4.4.4 威胁（T）分析
4.5 STP分析
4.5.1 消费市场细分（S）
4.5.2 目标市场选择（T）
4.5.3 市场定位（P）
4.6 优化方案
4.6.1 产品策略
4.6.2 价格策略
4.6.3 促销体系
4.6.4 分销策略
4.6.5 客户服务策略
第5章 西安格迪公司天猫平台营销策略保障措施
5.1 完善工作制度保障措施
5.2 完善财务管理体系
5.3 完善人力资源配置与管理的保障措施
结论与展望
主要参考文献
致谢
附录:家电网络营销消费者需求调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下电商平台搜索流量优化研究——基于淘宝平台搜索流量优化方案的设计与改进[J]. 蔡瑞雷,黄金放. 价格理论与实践. 2019(10)
[2]新中国70年人口变迁与老龄化挑战:文献与政策研究综述[J]. 王辉,杨卿栩. 宏观质量研究. 2019(02)
[3]新零售启示下的中小网店运营策略研究[J]. 杨汉林. 商业经济研究. 2019(12)
[4]创新体系五力模型原理及方法[J]. 王茤祥,韩周. 中国软科学. 2019(04)
[5]我国消费者网络购物行为特征及影响因素分析[J]. 宗平. 商业经济研究. 2019(06)
[6]经济新常态下中国企业的发展[J]. 杨佳佳. 经济师. 2019(02)
[7]浅谈事件营销在服装行业中的应用[J]. 王馨婷. 现代商业. 2019(02)
[8]策略型消费者对双渠道供应链系统最优定价策略的影响[J]. 李锋,魏莹. 系统管理学报. 2019(01)
[9]面向新零售的全渠道供应链整合与优化——基于服务主导逻辑视角[J]. 张建军,赵启兰. 当代经济管理. 2019(04)
[10]天猫商城网络营销策略研究[J]. 王磊. 时代金融. 2018(24)
本文编号：3162257
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