J公司中央空调市场营销策略调整研究

发布时间：2021-12-10 03:37

　　随着科技不断进步,中央空调作为21世纪高性能新科技,不论是商业用途或是家装用途,市场都在不断上涨扩张中,在蓬勃发展的同时,市场竞争也进入白热化阶段。2015年,国内的中央空调行业发展遭遇瓶颈,2016年中央空调行业进入了持续快速发展阶段,2018年受经济下行等因素影响,各大品牌厂商、渠道经销商进入白热化竞争阶段,价格战、业内洗牌、抢夺客户资源等愈演愈烈,竞争压力空前。在如此背景下,各中央空调一级渠道代理经销商不仅要承受各种竞争压力,还要承受各品牌厂商的囤货指标要求。如何在夹缝中求生存,在市场混战中站稳脚根,作为中央空调品牌厂商的一级渠道代理经销商,J公司需要立足于自身,综合分析研究公司的发展之路。本文在搜集和整理大量空调行业资料的基础上,通过自身的营销实践,结合相应的市场营销理论,采用文献研究、市场调查、案例研究等方法进行分析、研究,本着有效、实用、可操作的原则,剖析J公司的内外环境,致力于研究J公司中央空调市场的营销策略,以促进J公司中央空调业务的良性发展。本文首先介绍了选题的背景和意义,提出本文的研究思路和框架。其次,通过分析中央空调行业市场竞争态势及J公司中央空调业务营销现状,提... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状综述
        1.3.1 国外研究综述
        1.3.2 国内研究综述
        1.3.3 文献评述
    1.4 研究方法与框架
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架
    1.5 论文特色与创新
第2章 相关理论
    2.1 市场定位理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 营销组合理论
        2.2.1 4P理论
        2.2.2 4R理论
    2.3 SWOT分析法
第3章 J公司现状及营销策略问题分析
    3.1 J公司概况
        3.1.1 J公司简介
        3.1.2 J公司中央空调市场运营情况
    3.2 J公司现有营销策略概述
        3.2.1 渠道策略
        3.2.2 销售策略
        3.2.3 市场维护
    3.3 J公司现有营销策略问题及原因分析
        3.3.1 与客户间的合作关系脆弱容易被打破
        3.3.2 未能以客户的角度倾听客户需求回报客户体现客户价值
        3.3.3 没有建立快速的市场反应机制
        3.3.4 市场维护失效
    3.4 本章小结
第4章 J公司中央空调营销环境分析
    4.1 J公司营销机会与威胁分析
        4.1.1 J公司营销机会分析
        4.1.2 J公司营销威胁分析
    4.2 J公司营销优势与劣势分析
        4.2.1 J公司营销优势分析
        4.2.2 J公司营销劣势分析
    4.3 J公司中央空调市场SWOT态势评价
    4.4 本章小结
第5章 J公司营销策略调整方案
    5.1 J公司的市场定位调整
        5.1.1 J公司的市场细分
        5.1.2 J公司目标市场的选择
    5.2 J公司营销策略调整
        5.2.1 客户关联策略
        5.2.2 渠道反应策略
        5.2.3 关系促销策略
        5.2.4 价格回报策略
    5.3 本章小结
第6章 J公司营销策略实施保障
    6.1 组织保障
        6.1.1 公司内部组织结构的适度调整
        6.1.2 公司营销网络的进一步完善
    6.2 政策保障
    6.3 人员保障
    6.4 技术保障
    6.5 实施效果评价
第7章 研究结论及展望
    7.1 主要结论
    7.2 研究展望
参考文献
致谢
个人简历



本文编号：3531833