美的空调在美国市场的营销策略研究

发布时间：2024-02-04 02:09

　　随着一体化发展的全球经济和市场多元化的步伐加快,企业的营销理念、营销策略和营销方式正在发生深刻的变化。在此背景下,我国家电企业身处时代迭起的浪潮中,竞争越来越激烈,国内家电市场目前已日渐饱和,要想保持家电企业的良好业绩,这就必须积极发展海外市场,尤其是欧美等发达国家的市场,2019年美的空调的海外的销售额占总销售额四成,主要销往亚洲的发展中国家,在欧美发达国家的销量并不理想,美国是全球排名第一的经济强国,技术雄厚,消费能力强,购买力充足,利润空间大,美的空调如果能成功开拓美国市场,将对企业的发展大有裨益,能进一步加快企业全球化的进程。美的空调是美的家电的拳头产品。拥有核心技术和完整产业链,也是美的集团在美国市场最具代表性的产品。营销策略是决定家电企业经营成败最重要的因素之一。因此,研究适合美国市场的营销策略具有非常重要的意义。美的作为中国的家电品牌,如何快速打开美国市场,提高产品知名度和认可度,增加销售额,是美的能否在美国市场生存的头等大事。本文选择美的空调为研究对象,基于我在美的空调事业部的工作经验以及外派美国期间所取得的一手资料,深入分析与研究美的空调在美国市场的营销策略。其一,对...

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.12.4.2PEST分析法

T代表外在威胁，包括不稳定的政治因素、新竞争对手的加入、替代品的出现、经济下行、市场需求紧缩、顾客喜好发生变化、产品更新换代的周期变短等等。SWOT分析法就是结合了外部分析和内部分析而形成的平衡分析体系。具有结构化和系统化的特点。对结构矩阵不同的部分有不同....

图2.2PEST模型

图2.12.4.2PEST分析法PEST是由P政治（politics），E经济（economy），S社会（society）和T技术（technology）四个部分组成的。是企业分析外部宏观环境的一种方法，PEST模型如图2.2所示。

图2.3波特五力模型

18供应商讨价还价的能力：企业的生产需要供应商提供的原材料，原材料的售价直接影响企业的生产成本，原材料的优劣直接决定产品的质量，生产成本的高低和产品质量的优劣对企业的利润和销售额有着非常重要的作用，因此，供应商的讨价还价能力对企业的生存和发展有着重大的影响力。购买者讨价还价能力：....

图3.1美的集团营业收入构成

23根据资料显示，在2019年，美的集团暖通空调、消费电器与以德国库卡为代表的机器人及自动化系统的收入分别占总收入的为43%、39%和9%。图3.1为美的集团营业收入构成。数据来源：美的集团官网图3.1美的集团营业收入构成3.1.2美的空调发展情况美的空调配备全中国最大型的空调产....

本文编号：3895023