“补缺”的整合营销策略分析 ————基于传音手机在非洲市场的研究
发布时间：2023-03-24 04:21
乘借着国家“一带一路”政策的东风以及与非洲国家建立友好邦邻的美好愿景,近几年我国企业在非洲国家的投资规模不断扩大。同时,随着中国信息科技产业的飞速发展,国产手机行业也迎来了蓬勃发展的时期,国产品牌纷纷崛起。2019年第四季度,全球智能手机出货量同比下滑1.1%,国内手机市场和欧美发达国家市场已接近饱和,相对来说,非洲对于手机的需求量却在不断上涨,并呈现较大缺口,各大手机品牌商也注意到了这个趋势,因此开始向非洲谋篇布局。来自深圳的国产品牌——传音经过在非洲的十年耕耘,从17年开始连续三年占据非洲手机市场占有率第一的宝座,并且成功的由一个中小企业成长为一个上市公司,它就是市场缝隙战略和整合营销的获利者,它在非洲的成功经验值得学习,当然暴露出的问题也需要优化。随着经济和信息技术的飞速发展,公司之间的同质化现象日益突出,竞争更加激烈。在如此艰难的市场环境中,仅依靠先前的营销策略和营销活动方法将无法满足公司的发展要求。企业需要改变自己的营销方式,以便在日益激烈的市场环境中占据一席之地。在这种背景下,外国学者提出了称为IMC的整合营销传播。其主要目的是:通过整合各种营销传播方式,双向传播以及与消费...
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 整合营销理论相关研究
1.2.2 国产手机营销策略相关研究
1.2.3 传音手机非洲市场经营状况相关研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 文章技术路线图
1.4 创新点及不足之处
1.4.1 可能存在的创新点
1.4.2 不足之处
2 概念界定与理论基础
2.1 整合营销理论概述
2.1.1 整合营销理论的形成过程
2.1.2 整合营销理论的含义
2.2 中小企业营销战略理论
2.2.1 市场缝隙战略
2.2.2 本土化战略
3 传音手机在非洲的整合现状与环境分析
3.1 传音控股相关介绍
3.1.1 传音控股公司简介
3.1.2 传音主营业务介绍
3.2 传音手机的国际化经营历程
3.2.1 区位选择
3.2.2 进入模式
3.2.3 经营目标
3.3 非洲市场手机行业竞争者分析
3.3.1 现有竞争者分析
3.3.2 新进入者的威胁
3.4 传音手机在非洲的相关整合情况
3.4.1 营销定位
3.4.2 营销现状
3.4.3 组织架构现状
4 传音手机非洲市场经营存在的问题
4.1 市场战略方面的存在的问题
4.1.1 市场细分不更新,导致市场细分单一
4.1.2 市场细分单一,导致目标市场不够多样化
4.1.3 市场定位扁平化,导致品牌定位缺乏价值性
4.2 营销策略存在的问题
4.2.1 手机核心技术不足,研发投入过低
4.2.2 功能机比例过最高,低价策略不再适用
4.2.3 侧重线下渠道,导致线上销售渠道不发达
4.3 组织架构存在的问题
4.3.1 本地技能人才的缺乏
4.3.2 外派管理层固有观念
4.3.3 培养当地人的机制缺乏
4.3.4 文化差异大
5 传音在非洲的整合营销战略优化建议
5.1 营销方面相关建议
5.1.1 加大研发投入,提高产品竞争力
5.1.2 推陈出新,主攻智能手机市场
5.1.3 以全新消费者心理定价方式取胜
5.1.4 建立自主物流系统,加大线上线下全渠道建设
5.1.5 采用新颖的促销方式联结客户
5.2 人力资源本土化相关优化建议
5.2.1 打造创新人才队伍
5.2.2 优化运营团队制度
5.2.3 合理设置营销团队
6 结论和展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3769434
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 整合营销理论相关研究
1.2.2 国产手机营销策略相关研究
1.2.3 传音手机非洲市场经营状况相关研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 文章技术路线图
1.4 创新点及不足之处
1.4.1 可能存在的创新点
1.4.2 不足之处
2 概念界定与理论基础
2.1 整合营销理论概述
2.1.1 整合营销理论的形成过程
2.1.2 整合营销理论的含义
2.2 中小企业营销战略理论
2.2.1 市场缝隙战略
2.2.2 本土化战略
3 传音手机在非洲的整合现状与环境分析
3.1 传音控股相关介绍
3.1.1 传音控股公司简介
3.1.2 传音主营业务介绍
3.2 传音手机的国际化经营历程
3.2.1 区位选择
3.2.2 进入模式
3.2.3 经营目标
3.3 非洲市场手机行业竞争者分析
3.3.1 现有竞争者分析
3.3.2 新进入者的威胁
3.4 传音手机在非洲的相关整合情况
3.4.1 营销定位
3.4.2 营销现状
3.4.3 组织架构现状
4 传音手机非洲市场经营存在的问题
4.1 市场战略方面的存在的问题
4.1.1 市场细分不更新,导致市场细分单一
4.1.2 市场细分单一,导致目标市场不够多样化
4.1.3 市场定位扁平化,导致品牌定位缺乏价值性
4.2 营销策略存在的问题
4.2.1 手机核心技术不足,研发投入过低
4.2.2 功能机比例过最高,低价策略不再适用
4.2.3 侧重线下渠道,导致线上销售渠道不发达
4.3 组织架构存在的问题
4.3.1 本地技能人才的缺乏
4.3.2 外派管理层固有观念
4.3.3 培养当地人的机制缺乏
4.3.4 文化差异大
5 传音在非洲的整合营销战略优化建议
5.1 营销方面相关建议
5.1.1 加大研发投入,提高产品竞争力
5.1.2 推陈出新,主攻智能手机市场
5.1.3 以全新消费者心理定价方式取胜
5.1.4 建立自主物流系统,加大线上线下全渠道建设
5.1.5 采用新颖的促销方式联结客户
5.2 人力资源本土化相关优化建议
5.2.1 打造创新人才队伍
5.2.2 优化运营团队制度
5.2.3 合理设置营销团队
6 结论和展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3769434
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