F太阳能海外市场战略研究

发布时间：2017-07-16 10:26

  本文关键词：F太阳能海外市场战略研究

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【摘要】：随着世界经济高速发展,能源危机和环境问题日益突出,各国的能源结构开始由传统化石能源如石油、煤炭和天然气等为主转向可再生能源的开发利用。太阳能光热产业,经历十多年的迅猛发展,率先在欧洲、澳大利亚等地区普及。中国作为光热生产大国,曾经为国际市场输送了大量的产品,但自从2007年美国次贷危机及随后的欧洲金融危机,全球经济下滑,加上各国政府的光热补贴政策的削减,中国企业的国际市场的业务变得艰难。如何在国际市场上重新定位,找准目标区域和目标业务,充分发挥自身优势,获得持续发展的动力,成为当前迫在眉睫的问题。F太阳能作为中国的光热厂商,由于没有清晰的海外市场战略规划,近几年来面临着出口业务削减、市场开拓受阻的难题。本文以STP理论和4Ps营销理论为基础,运用PESTEL、5力模型等工具分析了F公司的外部机会和威胁、内部优势和劣势,通过对海外市场光热行业发展的现状及各个市场发展潜力的分析,结合F公司的核心竞争力和竞争优势,利用SWOT战略分析矩阵,找出了最适合于F公司海外市场开发的提升核心竞争力、强化竞争优势的营销战略选择,通过对市场的新安装量、人均覆盖率、市场潜力等进行市场细分,得出了F太阳能的目标区域市场及目标业务。在此基础上,提出了海外市场战略成功实施的包括产品、定价、渠道、售后服务和人力资源等各项策略以及保障措施。
【关键词】：F太阳能 海外市场战略 营销战略选择 实施策略
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.2;F125
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• Abstract5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter 1 Overview18-22
• 1.1 Research background and motivations18
• 1.2 Significance and innovation18-19
• 1.3 Sources of data and methods of research19-20
• 1.4 Research objectives20
• 1.5 Research contents20-22
• Chapter 2 Literature review22-32
• 2.1 Related theories22-28
• 2.1.1 Enterprise Strategic Management theory22-24
• 2.1.2 STP theory24-26
• 2.1.3 The Theory of Marketing Mixing26-28
• 2.2 Analysis tools28-32
• 2.2.1 PESTEL Analysis28-29
• 2.2.2 Michael Porter’s 5 Forces Model29-32
• Chapter 3 Case Description32-43
• 3.1 Status Quo of Solar Thermal Industry32-37
• 3.1.1 Introduction of Solar Thermal Products32-33
• 3.1.2 Status quo of Global Solar Thermal Industry in the World33-34
• 3.1.3 Status Quo of China's Solar Thermal Industry34-37
• 3.2 Introduction of F Solar37-41
• 3.2.1 F Solar’s Profile37
• 3.2.2 F Solar’s Core Business37-38
• 3.2.3 Status Quo of F Solar's Overseas Business38-41
• 3.3 Challenges in Overseas Expanding41-43
• 3.3.1 F lacks scientific marketing strategy41
• 3.3.2 Management mechanism problem41-42
• 3.3.3 Corporate culture problem42
• 3.3.4 Talents problem42-43
• Chapter 4 Case Analysis43-58
• 4.1 Macro Environment Analysis43-45
• 4.2 Competition Analysis45-48
• 4.3 Internal Resources and Capacity Analysis48-56
• 4.3.1 Product48-50
• 4.3.2 Human Resources50-51
• 4.3.3 R & D capabilities51-52
• 4.3.4 Production capacity52
• 4.3.5 Marketing capabilities52
• 4.3.6 Financial capability52-54
• 4.3.7 Organizational capabilities54-55
• 4.3.8 Managerial capability55
• 4.3.9 Large DHW Systems project design capability55-56
• 4.3.10 Large DHW Systems project installation capacity56
• 4.4 Summary of opportunities, threats, strength and weaknesses56-58
• Chapter 5 Suggestions58-76
• 5.1 Selection of F Solar’s Overseas Marketing Strategy58-60
• 5.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning60-66
• 5.2.1 Overseas market segmentation60-63
• 5.2.2 Market Targeting63-65
• 5.2.3 Market Positioning65-66
• 5.3 Marketing Mix Strategy66-74
• 5.3.1 Product strategy67-69
• 5.3.2 Price Strategy69
• 5.3.3 Distribution strategy69-71
• 5.3.4 Promotion Strategy71
• 5.3.5 Brand Image building strategy71-72
• 5.3.6 After-sales service strategy72-73
• 5.3.7 Human Resources Strategy73-74
• 5.4 Safeguard Measures for implementation of Overseas Marketing Strategy74-76
• 5.4.1 Improve management mechanism74-75
• 5.4.2 Strengthen construction of enterprise culture75
• 5.4.3 Strengthen market information management75
• 5.4.4 Strengthen the cultivation of marketing talents75-76
• Chapter 6 Conclusion, limitations and research prospects76-79
• 6.1 Conclusion76-77
• 6.2 Limitations and research prospects77-79
• BIBIOGRAPHY79-81

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 丛翔媛;;浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J];商场现代化;2014年14期

2 那英续;;对企业在选择目标市场时存在问题的思考[J];牡丹江大学学报;2010年06期

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本文编号：548280