新胜利农资公司化肥营销策略研究

发布时间：2017-04-16 00:00

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【摘要】：中国是世界上人口最多的国家,也是世界粮食需求量最大的国家。中国利用占全球7%的耕地,养活了占全球21%的人口。据联合国粮农组织(FAO)的统计资料,发展中国家通过施肥可提高粮食单产55%-57%,可见肥料是我国粮食增产和粮食安全的基本物质保障。中国是个农业大国,化肥市场需求潜力巨大,中国农村市场成为了众多国内外化肥企业的必争之地。长期以来,中国化肥企业重生产、轻营销的经营观念导致很多企业出现化肥产品同质化严重、化肥产品大量滞销的后果；新胜利农资公司作为广西乃至西南地区的化肥龙头生产企业,站在激烈市场竞争的风口浪尖,制定一套适应市场竞争要求的化肥营销策略变得尤为重要。 本论文第一章介绍了论文的选题背景、意义、研究方法及国内外相关理论研究成果：第二章主要介绍新胜利农资公司营销环境,从外部环境分析、内部环境分析与SWOT分析三个方面展开论述；第三章主从新胜利农资公司现行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个角度进行阐述并指出其不足之处；第四章从4PS营销组合策略全方位地提出新胜利农资公司应对化肥市场竞争的各种营销策略；最后,第五章提出组织保障措施,确保新胜利农资公司营销对策能得以有效开展。通过本文的论述与分析,希望能为新胜利农资公司的化肥营销带来一定的借鉴意义。
【关键词】：新胜利 化肥 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 选题背景与研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 选题意义10-11
• 1.2 国内外文献综述11-13
• 1.2.1 国外相关理论研究概况11
• 1.2.2 国内相关理论研究概况11-13
• 1.3 论文的研究路线方法及创新之处13-15
• 1.3.1 论文的研究路线13
• 1.3.2 论文的研究方法13-14
• 1.3.3 论文的创新之处14-15
• 第二章 新胜利农资公司化肥营销环境分析15-24
• 2.1 新胜利农资公司简介15
• 2.2 新胜利农资公司外部环境分析15-20
• 2.2.1 宏观环境PEST分析15-18
• 2.2.2 产业环境波特五力模型分析18-19
• 2.2.3 主要竞争对手分析19-20
• 2.3 新胜利农资公司内部环境分析20-23
• 2.3.1 组织构架20-21
• 2.3.2 人力资源21-22
• 2.3.3 财务状况22
• 2.3.4 物流配送22
• 2.3.5 企业文化22
• 2.3.6 农化服务22
• 2.3.7 主营产品22
• 2.3.8 研发实力22-23
• 2.4 新胜利农资公司SWOT分析23-24
• 第三章 新胜利农资公司化肥营销现状分析24-37
• 3.1 新胜利农资公司市场现状24-25
• 3.1.1 市场分布24
• 3.1.2 市场占有率24-25
• 3.2 新胜利农资公司产品策略现状25-29
• 3.2.1 产品组合25-26
• 3.2.2 产品差异化营销26-28
• 3.2.3 品牌策略28
• 3.2.4 现行产品策略不足之处28-29
• 3.3 新胜利农资公司价格策略现状29-31
• 3.3.1 随行就市定价法29-30
• 3.3.2 声望定价法30-31
• 3.3.3 基点定价法31
• 3.3.4 现行价格策略不足之处31
• 3.4 新胜利农资公司营销渠道现状31-35
• 3.4.1 供应商渠道现状31-32
• 3.4.2 分销渠道现状32-34
• 3.4.3 中间商现状34
• 3.4.4 现行渠道策略不足之处34-35
• 3.5 新胜利农资公司促销现状35-37
• 3.5.1 促销准备35-36
• 3.5.2 促销实施36
• 3.5.3 促销总结36
• 3.5.4 现行促销策略不足之处36-37
• 第四章 新胜利农资公司化肥营销对策37-49
• 4.1 新胜利农资公司市场发展策略37-38
• 4.1.1 市场渗透策略37
• 4.1.2 市场开发策略37-38
• 4.1.3 市场发展前景38
• 4.2 新胜利农资公司产品策略38-40
• 4.2.1 实施水平多元化策略,扩大产品组合39
• 4.2.2 个性化定制测土配方化肥产品39
• 4.2.3 进一步细分化肥产品39
• 4.2.4 推行家族品牌策略39-40
• 4.2.5 包装策略40
• 4.3 新胜利农资公司价格策略40-42
• 4.3.1 数量折扣41
• 4.3.2 季节折扣41
• 4.3.3 尾数定价41-42
• 4.3.4 招徕定价42
• 4.4 新胜利农资公司渠道策略42-45
• 4.4.1 加强现有渠道的维护与管理42-43
• 4.4.2 营销渠道的开发与创新43-44
• 4.4.3 为渠道成员提供差异化营销策略44
• 4.4.4 完善物流配送体系44-45
• 4.4.5 加强终端农化服务45
• 4.5 新胜利农资公司促销策略45-49
• 4.5.1 人员推销策略45-46
• 4.5.2 广告投放策略46
• 4.5.3 公关策略46-47
• 4.5.4 营业推广策略47-49
• 第五章 新胜利农资公司化肥营销对策保障措施49-53
• 5.1 组织结构优化49-50
• 5.1.1 组织结构优化图49
• 5.1.2 各部门职能优化49-50
• 5.2 完善绩效考核与激励措施50-51
• 5.2.1 推行目标管理制50
• 5.2.2 推行术位淘汰制50
• 5.2.3 差异化激励措施50-51
• 5.3 加强员工队伍建设51
• 5.3.1 招聘农化技术人员,提升农化服务水平51
• 5.3.2 培养复合型人才,提升竞争力51
• 5.3.3 加大与科研院所的合作力度,充实员工队伍51
• 5.4 加强客户关系管理51-53
• 5.4.1 建立CRM客户关系管理系统52
• 5.4.2 客户分级管理52-53
• 结束语53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57
• 攻读学位期间发表学术论文目录57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：309531