三岭水泥厂营销策略研究

发布时间：2020-08-25 03:02

【摘要】：水泥作为基础设施建设的原材料,随着国民经济的高速发展,我国水泥工业整体发展迅速,产量已多年稳居世界第一位,但行业内企业发展差距较大,结构化问题突出,大多数是缺乏竞争力的中小型企业。在产能相对过剩,产品同质化严重,技术水平提升空间有限的情况下,营销策略的制定对于水泥企业的发展至关重要。对水泥行业内占比较大的中小型企业来说,改变传统的以价格战为核心的营销策略迫在眉睫。本文以三岭水泥厂为例,通过对三岭水泥厂营销现状进行分析,包括三岭的发展历程、企业的目标市场、主销的水泥产品、目标客户和省内水泥企业分布概况、企业目前的主要营销策略等方面进行分析,指出三岭水泥厂营销策略存在的问题,并分析导致这些问题出现的原因。针对三岭水泥厂目前营销策略所存在的问题,结合现代企业营销理论,从产品、价格、分销、促销四方面对企业的营销策略进行优化设计。为保障改进的营销策略得以在三岭水泥厂顺利实施,本文从设立高效组织结构、建立行业战略联盟、推进ERP系统建设、完善客户信息系统等方面提出了相应的保障措施以供企业参考。近年来,水泥行业形势严峻,市场需求持续走低,中小型水泥企业更要意识到竞争的激烈与残酷,在竞争中求发展,本文通过对三岭水泥厂的营销策略进行分析与优化设计,以期对行业内占比较高的其他中小型水泥企业提供借鉴,使其更好的应对目前激烈的市场竞争环境。
【学位授予单位】：东北农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.71;F274

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本文编号：2803176