中美贸易战背景下福耀玻璃美国市场分销渠道管理研究

发布时间：2021-01-20 23:23

　　随着国民经济水平的不断提高,我国汽车销售量与日俱増,汽车零配件市场得以快速发展,我国的汽车玻璃行业也因此保持强劲的发展势头,不仅实现了国内汽车玻璃配套市场的进口替代,也具备了与旭硝子、板硝子、圣戈班等国际汽车玻璃品牌竞争的实力。作为国内技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商,福耀玻璃占有全球23%的汽车玻璃市场份额,福耀玻璃美国市场的分销渠道管理也显得尤为重要。本文以中美贸易战为背景,以福耀玻璃为研究对象,分析了福耀玻璃美国市场分销渠道的现状并进行绩效分析,提出福耀玻璃在中美贸易战背景下美国市场分销渠道管理的建议,具有重要的现实意义。本文首先从中美贸易战的发展动态及影响出发,介绍了福耀玻璃美国市场分销渠道的现状,运用SWOT分析法分析了福耀玻璃美国市场分销渠道的优势、劣势、机会与威胁,发现福耀玻璃美国市场存在过度依赖下游汽车生产制造商、ARG配件市场所占比重小、高端消费市场影响力较低、缺乏对配件市场终端用户的控制力等问题;随后从生产者、中间商、消费者、渠道成员配合四个方面对福耀玻璃美国市场分销渠道的管理绩效设计了一套较为完整和科学的评价指标体系,利用层次分析法对各级指标赋予了权重... 

【文章来源】：广西民族大学广西壮族自治区

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文技术路线图

图 4-1 福耀玻璃美国 ARG 配件市场汽车玻璃流通渠道示意图、福耀玻璃美国市场分销渠道结构EM 配套业务主要是将汽车玻璃安装在新生产的汽车上，直接向汽车

图 4-2 2008—2017 年美国汽车销量走势据来源：中国产业信息网与此同时，汽车玻璃配件市场比配套市场有着更大的发展空间和前景，并能最终超过配套市场的市值。然而，福耀玻璃在售后市场中仍然缺乏对终端的控制力。随着渠道产业价值链的向下移动，福耀玻璃只能通过为最终用户

【参考文献】：
期刊论文
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[2]不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择[J]. 梁喜,蒋琼,郭瑾.  中国管理科学. 2018(07)
[3]网络分销渠道对品牌资产的影响[J]. 李阳.  商业经济研究. 2018(13)
[4]美中贸易战对中国科技产业发展影响的经济学分析[J]. 杨珺晖.  当代经济. 2018(13)
[5]异质品双渠道供应链下制造商的渠道决策研究[J]. 林晶,王健.  中国管理科学. 2018(06)
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[9]旅行社散客旅游产品营销渠道优化分析——以厦门建发国旅为例[J]. 刘沧,刘嘉琳.  开封教育学院学报. 2018(03)
[10]我国快速消费品行业营销渠道管理研究——以远润企业为例[J]. 谭艳娴,吴思佩.  现代商贸工业. 2018(02)

硕士论文
[1]IT分销商S集团分销渠道管理优化研究[D]. 王娇.北京交通大学 2018
[2]M公司能效产品分销渠道管理研究[D]. 刘艳霞.北京交通大学 2017



本文编号：2989979