河北TC陶瓷制品有限公司市场营销策略研究
发布时间：2021-06-18 18:43
近些年,城市建设的快速发展带动了传统装饰材料行业的发展与壮大。我国是陶瓷砖的生产和消费大国,在国内具有完整的产业链和消费链,而且产品在国际建筑陶瓷市场上也有较强的竞争力,其产量自1993年突破5亿平方米后一直居世界第一。目前陶瓷砖行业的生产能力已经趋于饱和,陶瓷砖行业不可避免地面对着残酷的“优胜劣汰”的现实,陶瓷砖企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,除了依靠自身产品的竞争力外,也必须依据市场形势以及产品特点,调整企业自身的营销策略。作为陶瓷砖生产经营企业,河北TC陶瓷制品有限公司主要生产抛光和抛釉两个技术类型的产品,该企业作为区域性企业,产品质量缺乏稳定性,销售队伍仍需壮大和优化,市场空间需要拓宽。本文从市场营销角度出发,依据TC陶瓷陶瓷砖的自身特点与企业发展战略等特征,研究其营销策略,发现其存在的不足,并提出相应建议。首先分析TC陶瓷的营销现状及存在的问题,继而通过对TC陶瓷公司面临的宏观环境以及微观环境进行分析,研究TC陶瓷的市场细分和市场定位,发现公司并未建立稳定的消费群体以及消费市场,企业在社会中的品牌影响力并不大,同时也面临着外部同行的产能竞争、规模竞争、品质竞争甚至垄断...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关研究综述
1.2.1 营销策略研究
1.2.2 陶瓷制品营销策略研究
1.3 研究内容、研究思路及创新点
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 本文创新点
第二章 相关理论基础
2.1 PEST分析法
2.2 STP理论
第三章 TC陶瓷营销现状及存在的问题
3.1 TC陶瓷企业简介
3.2 TC陶瓷营销现状
3.2.1 品牌策略现状
3.2.2 产品策略现状
3.2.3 价格策略现状
3.2.4 渠道策略现状
3.2.5 促销策略现状
3.3 公司市场营销中存在的问题
3.3.1 缺乏明确的市场定位以及市场细分
3.3.2 产品过于多元化
3.3.3 尚未形成完善的价格体系
3.3.4 营销渠道模式单一
3.3.5 促销策略不够全面
3.4 本章小结
第四章 TC陶瓷营销环境分析
4.1 TC陶瓷宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 TC陶瓷微观环境分析
4.2.1 企业本身分析
4.2.2 供应商分析
4.2.3 行业竞争分析
4.2.4 消费者分析
4.3 本章小结
第五章 TC陶瓷STP分析
5.1 整体市场的细分
5.1.1 按市场地理区域细分
5.1.2 按客户类型细分
5.2 目标市场的选择
5.2.1 行业类客户目标市场选择
5.2.2 个人类客户目标市场选择
5.3 TC陶瓷市场定位
5.4 本章小结
第六章 TC陶瓷市场营销策略
6.1 基于“企业文化”的品牌策略
6.1.1 树立品牌意识
6.1.2 将品牌管理提高至战略高度
6.2 基于“产品组合”的产品策略
6.2.1 深化产品细分,明确产品定位
6.2.2 产品组合策略
6.2.3 新产品策略
6.2.4 产品包装策略
6.3 差异化的价格策略
6.3.1 产品价格影响因素
6.3.2 确定定价目标
6.3.3 差异化定价
6.3.4 加强价格监管
6.4 多元化的渠道策略
6.4.1 垂直分销渠道
6.4.2 电子商务渠道
6.4.3 分销渠道选择
6.5 促销策略
6.5.1 加大广告宣传力度
6.5.2 人员促销策略
6.5.3 加强公共关系
6.6 本章小结
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]唐山陶瓷艺术创新与产业经济融合发展路径研究[J]. 张宏英. 工业技术与职业教育. 2017(03)
[2]零售商线上线下全渠道营销路径探索[J]. 刘俊超. 商业经济研究. 2017(07)
[3]探究佛山陶瓷企业市场营销战略创新[J]. 黄勇贵. 现代经济信息. 2016(08)
[4]浅谈景德镇网络陶瓷市场的问题与对策[J]. 高惠凡,陈驰. 景德镇学院学报. 2016(02)
[5]浅析佛山陶瓷企业的经营战略[J]. 谢婉红. 现代经济信息. 2016(06)
[6]技术创新、营销能力对企业绩效的影响研究[J]. 汤清,陈海燕. 科技管理研究. 2015(09)
[7]陶瓷艺术品网络营销平台创新运用[J]. 赵云,梁攀. 经营管理者. 2015(08)
[8]新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 江帆,景影. 现代商业. 2015(07)
[9]企业经营战略实证分析研究[J]. 蔡金福. 现代商业. 2015(05)
[10]2014我国建陶市场形势与走向浅析[J]. 韩永奇. 山东陶瓷. 2014(05)
硕士论文
[1]A瓷业股份有限公司发展战略研究[D]. 姜世岗.天津工业大学 2017
[2]万盛陶瓷公司发展战略研究[D]. 周国庆.华侨大学 2016
[3]A陶瓷公司的品牌战略研究[D]. 徐勇进.东华大学 2016
[4]AR公司营销策略改进研究[D]. 梁志强.东华大学 2016
[5]ZBSW陶瓷公司自主品牌发展策略研究[D]. 薛林.山东理工大学 2016
[6]荆州广厦建设公司市场营销战略研究[D]. 刘川.华中科技大学 2016
[7]景泰陶瓷公司营销策略研究[D]. 戴砚.广西师范大学 2015
[8]广东建筑陶瓷品牌的品牌文化构建研究[D]. 吴典.华南理工大学 2013
[9]A工程集团公司目标市场营销战略实证研究[D]. 杨曙.西南交通大学 2012
[10]华光陶瓷技术创新模式研究[D]. 王俊.大连理工大学 2001
本文编号：3237189
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关研究综述
1.2.1 营销策略研究
1.2.2 陶瓷制品营销策略研究
1.3 研究内容、研究思路及创新点
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 本文创新点
第二章 相关理论基础
2.1 PEST分析法
2.2 STP理论
第三章 TC陶瓷营销现状及存在的问题
3.1 TC陶瓷企业简介
3.2 TC陶瓷营销现状
3.2.1 品牌策略现状
3.2.2 产品策略现状
3.2.3 价格策略现状
3.2.4 渠道策略现状
3.2.5 促销策略现状
3.3 公司市场营销中存在的问题
3.3.1 缺乏明确的市场定位以及市场细分
3.3.2 产品过于多元化
3.3.3 尚未形成完善的价格体系
3.3.4 营销渠道模式单一
3.3.5 促销策略不够全面
3.4 本章小结
第四章 TC陶瓷营销环境分析
4.1 TC陶瓷宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 TC陶瓷微观环境分析
4.2.1 企业本身分析
4.2.2 供应商分析
4.2.3 行业竞争分析
4.2.4 消费者分析
4.3 本章小结
第五章 TC陶瓷STP分析
5.1 整体市场的细分
5.1.1 按市场地理区域细分
5.1.2 按客户类型细分
5.2 目标市场的选择
5.2.1 行业类客户目标市场选择
5.2.2 个人类客户目标市场选择
5.3 TC陶瓷市场定位
5.4 本章小结
第六章 TC陶瓷市场营销策略
6.1 基于“企业文化”的品牌策略
6.1.1 树立品牌意识
6.1.2 将品牌管理提高至战略高度
6.2 基于“产品组合”的产品策略
6.2.1 深化产品细分,明确产品定位
6.2.2 产品组合策略
6.2.3 新产品策略
6.2.4 产品包装策略
6.3 差异化的价格策略
6.3.1 产品价格影响因素
6.3.2 确定定价目标
6.3.3 差异化定价
6.3.4 加强价格监管
6.4 多元化的渠道策略
6.4.1 垂直分销渠道
6.4.2 电子商务渠道
6.4.3 分销渠道选择
6.5 促销策略
6.5.1 加大广告宣传力度
6.5.2 人员促销策略
6.5.3 加强公共关系
6.6 本章小结
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]唐山陶瓷艺术创新与产业经济融合发展路径研究[J]. 张宏英. 工业技术与职业教育. 2017(03)
[2]零售商线上线下全渠道营销路径探索[J]. 刘俊超. 商业经济研究. 2017(07)
[3]探究佛山陶瓷企业市场营销战略创新[J]. 黄勇贵. 现代经济信息. 2016(08)
[4]浅谈景德镇网络陶瓷市场的问题与对策[J]. 高惠凡,陈驰. 景德镇学院学报. 2016(02)
[5]浅析佛山陶瓷企业的经营战略[J]. 谢婉红. 现代经济信息. 2016(06)
[6]技术创新、营销能力对企业绩效的影响研究[J]. 汤清,陈海燕. 科技管理研究. 2015(09)
[7]陶瓷艺术品网络营销平台创新运用[J]. 赵云,梁攀. 经营管理者. 2015(08)
[8]新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 江帆,景影. 现代商业. 2015(07)
[9]企业经营战略实证分析研究[J]. 蔡金福. 现代商业. 2015(05)
[10]2014我国建陶市场形势与走向浅析[J]. 韩永奇. 山东陶瓷. 2014(05)
硕士论文
[1]A瓷业股份有限公司发展战略研究[D]. 姜世岗.天津工业大学 2017
[2]万盛陶瓷公司发展战略研究[D]. 周国庆.华侨大学 2016
[3]A陶瓷公司的品牌战略研究[D]. 徐勇进.东华大学 2016
[4]AR公司营销策略改进研究[D]. 梁志强.东华大学 2016
[5]ZBSW陶瓷公司自主品牌发展策略研究[D]. 薛林.山东理工大学 2016
[6]荆州广厦建设公司市场营销战略研究[D]. 刘川.华中科技大学 2016
[7]景泰陶瓷公司营销策略研究[D]. 戴砚.广西师范大学 2015
[8]广东建筑陶瓷品牌的品牌文化构建研究[D]. 吴典.华南理工大学 2013
[9]A工程集团公司目标市场营销战略实证研究[D]. 杨曙.西南交通大学 2012
[10]华光陶瓷技术创新模式研究[D]. 王俊.大连理工大学 2001
本文编号：3237189
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