戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究

发布时间：2021-08-23 11:16

　　随着国内信息技术行业的兴起,商用台式机市场竞争加剧,各大厂商对营销渠道越来越重视。在营销渠道管理中常常会出现一种严重的渠道冲突现象——窜货,窜货是对厂商经营和品牌杀伤力很强的营销病症,窜货往往会造成市场价格的混乱,破坏厂商建立的营销渠道网络,打击终端客户的信心,严重损害厂商的品牌形象和声誉。应该引起厂商的高度重视,否则可能导致千里之堤毁于蚁穴。作为商用台式机的标杆,戴尔商用台式机在中国也遭遇到窜货的危害。所以戴尔（中国）有限公司必须加强对窜货问题的研究,并建立相应的窜货治理策略,才能使窜货这个“堤坝上的蚁穴”在扩大之前被扼杀于襁褓之中。本文以戴尔商用台式机在中国市场的窜货问题为研究对象,通过参考窜货相关文献,使用问卷调查法和收集戴尔内部资料等方式,深入研究了戴尔商用台式机在中国市场的窜货现状,并分析了戴尔窜货的成因。论文提出了建立戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略的思路,通过对戴尔渠道通路上的商品流向进行全方位的监控,从而实时的了解市场窜货的情况,适时的和有针对性的采取区域治理行动。在诱因上,针对渠道中间商能从戴尔获得的利差的产品价值、价格、促销等三大方面进行治理。通过治理策略从而有效... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究思路图

简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产制造者向终端消费者或者使用者转移的过程的具体通道或路径,如图2-1。生产企业通过对营销渠道的有效管理,能有效的帮助企业:获得良好的渠道关系,缓解渠道冲突,化解营销市场风险,确保生产企业获得可持续的竞争优势[49]。

戴尔中国企业客户销售部门组织架构图

【参考文献】：
期刊论文
[1]由市场窜货引发的思考[J]. 杜学芳.  现代营销(下旬刊). 2018(10)
[2]条形码技术在防伪防窜货系统中的应用[J]. 潘树飞.  电子技术与软件工程. 2018(16)
[3]浅议营销渠道中的窜货现象及管理对策[J]. 王文.  现代经济信息. 2017(09)
[4]浅析我国PC行业渠道窜货现象及其治理措施[J]. 董晓依.  商场现代化. 2014(24)
[5]论渠道管理中的窜货现象[J]. 朱志颖,王哲,张雪贤.  当代经济. 2014(16)
[6]窜货的成因、预防及其控制[J]. 戴春山.  全国商情(理论研究). 2013(19)
[7]论分销渠道中的窜货乱象——以办公用品行业为例[J]. 韩媛媛,丁信仁.  市场周刊(理论研究). 2013(10)
[8]联想集团分销渠道窜货治理机制演变研究[J]. 张红,唐媛,蓝海林.  科技管理研究. 2011(12)
[9]渠道窜货现象及其治理措施[J]. 于若冰,葛晓燕.  商业经济. 2011(10)
[10]浅析企业营销渠道中的窜货问题[J]. 冯丽.  现代经济信息. 2010(24)



本文编号：3357760