联想笔记本电脑高校市场营销战略研究
发布时间：2021-10-08 20:08
在笔记本电脑需求飞速发展的今天,高校市场在整个笔记本电脑市场中的地位越来越重要。联想作为国内最大的笔记本厂商,急需针对高校市场制定合适的市场营销战略。本文以市场营销学为理论基础,通过对高校消费者进行生活方式和笔记本产品属性偏好等方面的市场调查,把高校笔记本市场从生活方式的角度进行市场细分,并分析各细分市场在笔记本产品属性评估上的差异,为联想笔记本电脑进行合适的目标市场选择和定位,并对各细分市场提出差异化营销组合策略的建议。主要工作如下:首先,本文通过市场调查获取数据,以AIO生活方式变量作为集群划分的基础,通过主成份分析法和K-means聚类,将高校笔记本市场从生活方式的角度细分为社交导向型消费者市场、经济导向型消费者市场、自我导向型消费者市场和时尚导向型消费者市场;接着,本文研究了按生活方式划分的各高校消费者集群在产品属性评估上的差异,从而得出各细分市场的特征,为营销战略的制定提供支持;最后,根据各高校细分市场消费者的生活方式上的特点和产品偏好,实施差异化战略,在各细分市场给联想笔记本提出市场营销组合策略方面的建议。
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 高校笔记本市场飞速发展
1.1.2 产品更新换代迅速，厂商需进行进一步制定合适的营销战略
1.1.3 笔记本业务关系着联想集团的未来
1.2 现状及问题提出
1.3 研究思路和论文结构
1.4 与本文相关的理论综述
1.4.1 市场营销战略理论
1.4.2 市场细分理论
1.4.3 目标市场战略和市场定位理论
1.4.4 生活方式理论
第二章 联想笔记本电脑高校市场环境分析
2.1 联想集团及其笔记本业务简介
2.2 联想集团外部宏观环境分析
2.2.1 政治法律环境分析
2.2.2 经济环境分析
2.2.3 社会文化环境分析
2.2.4 技术环境分析
2.3 联想笔记本高校市场竞争环境分析
2.3.1 替代品竞争分析
2.3.2 业内竞争对手分析
2.3.3 新进入者威胁分析
2.3.4 与供应商的议价能力分析
2.3.5 与消费者的议价能力分析
2.4 联想笔记本电脑在高校市场存在的问题
第三章 笔记本高校市场细分研究设计
3.1 研究框架
3.2 研究变量设计
3.2.1 生活方式变量
3.2.2 人口统计变量
3.2.3 产品属性变量
3.3 研究方法
3.3.1 研究假设
3.3.2 问卷设计
3.3.3 抽样设计
3.3.4 资料处理与分析方法
3.3.5 信度与效度分析
第四章 笔记本高校市场细分调查问卷资料分析
4.1 高校笔记本电脑消费者生活方式构面分析
4.1.1 因子分析适合性检验
4.1.2 因子的抽取
4.1.3 因子的命名和描述
4.1.4 信度分析
4.2 基于生活方式细分的集群分析
4.2.1 非阶层式聚类法集群数确定
4.2.2 聚类差异分析
4.2.3 集群描述
4.3 各细分集群的人口统计变量、笔记本电脑产品属性偏好分析
4.3.1 各细分集群的人口统计变量的描述统计
4.3.2 各细分集群在“人口统计变量”上的差异分析
4.3.3 各细分集群对笔记本电脑的认知和购买选择变量的描述统计
4.3.4 各细分集群在产品属性变量选择上的差异分析
4.4 本章小结
第五章 联想笔记本电脑高校市场的营销战略选择
5.1 联想笔记本电脑高校市场营销战略方针及目标
5.2 联想笔记本电脑高校市场细分
5.2.1 社交导向型消费者市场
5.2.2 经济导向型消费者市场
5.2.3 自我导向型消费者市场
5.2.4 时尚导向型消费者市场
5.3 联想笔记本电脑高校市场的目标市场选择和定位
5.3.1 品牌定位
5.3.2 竞争定位
5.4 联想笔记本电脑高校市场的营销组合策略
5.4.1 社交导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.2 经济导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.3 自我导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.4 时尚导向型消费者市场的营销组合策略
第六章 结论
参考文献
附录
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
作者和导师简介
北京化工大学硕士研究生学位论文答辩委员会决议书
【参考文献】：
期刊论文
[1]当代大学生消费结构与消费行为探析[J]. 李巍. 重庆社会科学. 2006(01)
[2]消费者购买决策影响因素分析[J]. 许彩国. 消费经济. 2003(01)
本文编号：3424873
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 高校笔记本市场飞速发展
1.1.2 产品更新换代迅速，厂商需进行进一步制定合适的营销战略
1.1.3 笔记本业务关系着联想集团的未来
1.2 现状及问题提出
1.3 研究思路和论文结构
1.4 与本文相关的理论综述
1.4.1 市场营销战略理论
1.4.2 市场细分理论
1.4.3 目标市场战略和市场定位理论
1.4.4 生活方式理论
第二章 联想笔记本电脑高校市场环境分析
2.1 联想集团及其笔记本业务简介
2.2 联想集团外部宏观环境分析
2.2.1 政治法律环境分析
2.2.2 经济环境分析
2.2.3 社会文化环境分析
2.2.4 技术环境分析
2.3 联想笔记本高校市场竞争环境分析
2.3.1 替代品竞争分析
2.3.2 业内竞争对手分析
2.3.3 新进入者威胁分析
2.3.4 与供应商的议价能力分析
2.3.5 与消费者的议价能力分析
2.4 联想笔记本电脑在高校市场存在的问题
第三章 笔记本高校市场细分研究设计
3.1 研究框架
3.2 研究变量设计
3.2.1 生活方式变量
3.2.2 人口统计变量
3.2.3 产品属性变量
3.3 研究方法
3.3.1 研究假设
3.3.2 问卷设计
3.3.3 抽样设计
3.3.4 资料处理与分析方法
3.3.5 信度与效度分析
第四章 笔记本高校市场细分调查问卷资料分析
4.1 高校笔记本电脑消费者生活方式构面分析
4.1.1 因子分析适合性检验
4.1.2 因子的抽取
4.1.3 因子的命名和描述
4.1.4 信度分析
4.2 基于生活方式细分的集群分析
4.2.1 非阶层式聚类法集群数确定
4.2.2 聚类差异分析
4.2.3 集群描述
4.3 各细分集群的人口统计变量、笔记本电脑产品属性偏好分析
4.3.1 各细分集群的人口统计变量的描述统计
4.3.2 各细分集群在“人口统计变量”上的差异分析
4.3.3 各细分集群对笔记本电脑的认知和购买选择变量的描述统计
4.3.4 各细分集群在产品属性变量选择上的差异分析
4.4 本章小结
第五章 联想笔记本电脑高校市场的营销战略选择
5.1 联想笔记本电脑高校市场营销战略方针及目标
5.2 联想笔记本电脑高校市场细分
5.2.1 社交导向型消费者市场
5.2.2 经济导向型消费者市场
5.2.3 自我导向型消费者市场
5.2.4 时尚导向型消费者市场
5.3 联想笔记本电脑高校市场的目标市场选择和定位
5.3.1 品牌定位
5.3.2 竞争定位
5.4 联想笔记本电脑高校市场的营销组合策略
5.4.1 社交导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.2 经济导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.3 自我导向型消费者市场的营销组合策略
5.4.4 时尚导向型消费者市场的营销组合策略
第六章 结论
参考文献
附录
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
作者和导师简介
北京化工大学硕士研究生学位论文答辩委员会决议书
【参考文献】：
期刊论文
[1]当代大学生消费结构与消费行为探析[J]. 李巍. 重庆社会科学. 2006(01)
[2]消费者购买决策影响因素分析[J]. 许彩国. 消费经济. 2003(01)
本文编号：3424873
本文链接：https://www.wllwen.com/kejilunwen/jisuanjikexuelunwen/3424873.html
