三一重工工程机械经销商管理模式研究

  近年来，在积极的政策推动下，我国工程机械行业取得快速的发展。随着市场经济的不断发展，国内工程机械行业也逐渐认识到经销商在企业发展中的重要作用。三一重工作为工程机械行业的领头军，在这一契机下也取得了更进一步的发展。在经济全球化的背景下，竞争的不断加剧也促使三一重工不仅注重产品的生产不断发展自身供应链，而经销商作为供应链的一个重要环节，与生产商、分销商、零售商之间起着关键的作用，经销商凭借自身对市场的了解，拥有营销渠道的优势，与零售商、分销商或与客户直接联系，帮助企业将产品推向市场。经销商管理模式的选择在企业的产品销售中发挥着关键作用。正是在这一趋势下，经销商的管理模式也愈加完善，而完善的经销商管理，不仅可以为企业带来更多回报，而且可以提升经销商的忠诚度，实现企业的长期发展目标，从而有效地利用资源，提升企业的市场竞争力。 本文首先分析了我国机械经销商管理的发展背景，并对国内外工程机械经销商管理模式的研究做了相关分析，发现了我国在机械经销商管理模式方面的不足，然后以营销理论与经销商管理模式的相关理论为依据，在分析三一重工工程机械经销商管理模式的基础上，找出三一重工工程机械经销商管理模式存在的问题，并最终通过制定科学的经销商的评估、淘汰机制、激励方法和风险管理等制度来完善三一重工工程机械经销商管理模式。希望通过对三一重工工程机械经销商模式的具体分析，能够对改善三一重工工程机械经销商管理模式提供一定的借鉴。

【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.4
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【参考文献】

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