瑞典金宝透析机在河北省的营销策略研究

发布时间：2021-07-22 11:45

　　金宝肾护理产品（上海）有限公司是瑞典Gambro Lundia AB于2000年在华投资成立的独资公司,主要经营“GAMBRO”品牌医疗产品的进出口业务。公司先后在北京、广州、重庆、武汉等地成立了办事处。瑞典金宝公司是全球血液净化技术领域的领先者,全球肾护理系列产品和技术服务的最大供货商之一。金宝血透机是公司的主要产品之一。目前在医学上,治疗尿毒症最主要的方法仍然是血液透析,而血液透析的核心设备是血透机。目前全球有血透机生产厂商10多家,但是国内市场的主要份额仍然被美国费森尤斯、瑞典金宝、日本日机装所占有,瑞典金宝在国内血透市场占有30%的份额,处于第二位的水平,而在一些大型城市（如北京、上海、广州等地）,瑞典金宝透析机可以占到40—50%的份额。但是在河北血透市场,其市场份额却只有10%。本文的写作目的即通过对河北血透机市场的分析,探讨瑞典金宝血透机在河北市场的营销战略。分析河北市场份额低的主要原因是因为瑞典金宝公司没有专门制定针对河北血透市场的营销战略,同时,没有专门的销售人员和售后服务人员。本文通过对河北血透市场的现状分析,根据SWOT分析法明确公司在河北的目标市场,同时将河北市... 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费者行为模式

图3.5SWOT战略选择图4市场营销4户理论20世纪50年代中期，“满足顾客需要”是作为对传统销售观念的挑战而出的一种崭新的企业经营哲学，也称市场营销观念。此观念认为，实现企标的关键在于正确地确定目标市场地需要和欲望，并且比竞争对手更有效、有利地将本公司的产品与服务传达给目标市场，以满足消费者的需求。在众多市场营销理论中，1960年尤金.麦卡锡著《基础市场营销学》首述了“现代企业市场管理的核心理论”，指出企业市场营销战略是由“目场”和“市场营销组合”构成，这是企业生存和发展的重要保证。市场营合理论是最重要的基础理论之一。市场营销组合是企业用来在目标市场实销目标的一整套营销工具。美国的市场营销学学者麦卡锡教授提出了著名

(ProduCt)、价格(Price)，渠道(plaee)以及促销(Promotion)。4Ps的提出奠定了营销管理的基础理论框架。简称4P理论。对于每个P下存在特定的营销变量，如下图3.6

【参考文献】：
期刊论文
[1]跨国公司营销渠道管理[J]. 傅晓初.  商业研究. 1999(07)



本文编号：3297091