L公司在中国市场的竞争战略研究
发布时间：2023-03-12 19:28
随着中国经济的蓬勃发展,近年来中国减速机市场也一直保持着高速增长。尽管如此,L公司却经营不善。进入中国市场的10年,L公司一度业绩骄人,如今却蜕变为市场的跟随者。因此,分析当前局面,及时调整竞争战略,提高自身的核心竞争力,是L公司当务之急。 本文正是在上述背景下开始进行研究的。全文共分六章。 第一章对L公司所处行业及其背景等方面进行了简单介绍。 第二章先是运用PEST框架,接着运用产业生命周期、产业集中度、产业内战略集团、五力模型等理论和方法对L公司所处的外部宏观环境及产业结构进行了分析,最后总结出L公司面临的机会和威胁。 第三章重点通过内部关键因素对L公司的内部环境进行分析,进而得出L公司在竞争中的优劣势。 第四章介绍了竞争战略的常用理论并运用SWOT、QSPM等一系列工具对L公司竞争战略进行决策,并且确定了L公司产品差异化、集聚市场、战略联盟等相结合的竞争战略。 第五章对L公司竞争战略的实施提出建议和意见,重点探讨了组织结构、销售渠道、管理制度等方面的改进和完善。 最后,在第六章,对我国制造业企业的现状进行评价,并对今后的发展展开思考。
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 公司背景介绍
1.1 行业介绍
1.1.1 机械传动概述
1.1.2 减速机概述
1.2 L 公司简介
1.2.1 德国 L 公司的成立与发展
1.2.2 L 公司在中国的发展历程
1.2.3 L 公司的产品介绍
1.2.4 L 公司的公司战略描述
1.3 面临的问题及其分析
第2章 L 公司的外部环境分析
2.1 中国减速机行业分析
2.1.1 中国减速机行业宏观环境分析
2.1.2 产业生命周期分析
2.1.3 产业集中度分析
2.1.4 产业内战略集团分布
2.1.5 产业竞争分析
2.2 竞争对手分析
2.3 客户需求分析
2.3.1 减速机的选用
2.3.2 中国市场减速机客户特征及需求分析
2.3.3 客户需求趋势分析
2.4 外部环境的机会与威胁
2.4.1 机会
2.4.2 威胁
2.5 外部环境因素评价
第3章 L 公司的内部环境分析
3.1 行业成功要素
3.2 内部关键因素分析
3.2.1 财务
3.2.2 管理
3.2.3 技术
3.2.4 市场网络
3.2.5 生产规模与成本
3.2.6 其他关键资源
3.3 内部环境的优势和劣势
3.3.1 企业内部资源与行业关键成功要素的对照
3.3.2 优势
3.3.3 劣势
3.4 内部环境因素评价
第4章 竞争战略决策
4.1 基本竞争战略
4.2 L 公司竞争战略应考虑的要点
4.2.1 产业特征
4.2.2 市场领导者竞争反应特征
4.2.3 企业内部资源特征
4.3 L 公司 SWOT 分析
4.4 竞争战略决策
4.4.1 战略选择-QSPM 矩阵
4.4.2 战略预算图
4.4.3 竞争战略评价
4.4.4 竞争战略决策
第5章 竞争战略实施
5.1 L 公司竞争战略的实施要点
5.1.1 差异化
5.1.2 集聚市场
5.1.3 战略联盟
5.2 公司组织结构
5.2.1 现有组织结构弊端
5.2.2 组织结构设计
5.3 销售渠道的选择
5.3.1 现有销售网络及管理问题
5.3.2 重新设计销售渠道
5.4 管理制度的完善
5.4.1 经营自主权
5.4.2 销售人员激励制度
5.4.3 经销商管理制度
第6章 L 公司竞争战略研究对中国制造业的借鉴意义和启示
6.1 我国制造业现状
6.1.1 制造业对我国国民经济的意义
6.1.2 我国制造业现状
6.1.3 我国制造业面临的问题
6.2 从市场跟随者向市场领导者的转变
结束语
参考文献
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
本文编号：3761814
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 公司背景介绍
1.1 行业介绍
1.1.1 机械传动概述
1.1.2 减速机概述
1.2 L 公司简介
1.2.1 德国 L 公司的成立与发展
1.2.2 L 公司在中国的发展历程
1.2.3 L 公司的产品介绍
1.2.4 L 公司的公司战略描述
1.3 面临的问题及其分析
第2章 L 公司的外部环境分析
2.1 中国减速机行业分析
2.1.1 中国减速机行业宏观环境分析
2.1.2 产业生命周期分析
2.1.3 产业集中度分析
2.1.4 产业内战略集团分布
2.1.5 产业竞争分析
2.2 竞争对手分析
2.3 客户需求分析
2.3.1 减速机的选用
2.3.2 中国市场减速机客户特征及需求分析
2.3.3 客户需求趋势分析
2.4 外部环境的机会与威胁
2.4.1 机会
2.4.2 威胁
2.5 外部环境因素评价
第3章 L 公司的内部环境分析
3.1 行业成功要素
3.2 内部关键因素分析
3.2.1 财务
3.2.2 管理
3.2.3 技术
3.2.4 市场网络
3.2.5 生产规模与成本
3.2.6 其他关键资源
3.3 内部环境的优势和劣势
3.3.1 企业内部资源与行业关键成功要素的对照
3.3.2 优势
3.3.3 劣势
3.4 内部环境因素评价
第4章 竞争战略决策
4.1 基本竞争战略
4.2 L 公司竞争战略应考虑的要点
4.2.1 产业特征
4.2.2 市场领导者竞争反应特征
4.2.3 企业内部资源特征
4.3 L 公司 SWOT 分析
4.4 竞争战略决策
4.4.1 战略选择-QSPM 矩阵
4.4.2 战略预算图
4.4.3 竞争战略评价
4.4.4 竞争战略决策
第5章 竞争战略实施
5.1 L 公司竞争战略的实施要点
5.1.1 差异化
5.1.2 集聚市场
5.1.3 战略联盟
5.2 公司组织结构
5.2.1 现有组织结构弊端
5.2.2 组织结构设计
5.3 销售渠道的选择
5.3.1 现有销售网络及管理问题
5.3.2 重新设计销售渠道
5.4 管理制度的完善
5.4.1 经营自主权
5.4.2 销售人员激励制度
5.4.3 经销商管理制度
第6章 L 公司竞争战略研究对中国制造业的借鉴意义和启示
6.1 我国制造业现状
6.1.1 制造业对我国国民经济的意义
6.1.2 我国制造业现状
6.1.3 我国制造业面临的问题
6.2 从市场跟随者向市场领导者的转变
结束语
参考文献
致谢
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本文编号：3761814
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