A企业在中国市场营销策略研究

发布时间：2017-09-06 13:00

  本文关键词：A企业在中国市场营销策略研究

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【摘要】：自改革开放以来,中国经济持续快速发展,特别是从2001年到2008年这段时期,中国房地产业持续了八年的高速发展,带动了包括电梯在内的相关产业每年以约30%的速度高速增长。随着中国人口老龄化日益加剧和城镇基础设施的完善,市场对电梯的需求量巨大。因此,面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间,外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场,使中国电梯市场更加竞争激烈化。企业如何进行准确的市场定位,提升产品竞争力和发挥企业的市场竞争优势,制定符合企业发展方向的市场营销策略,成为当前所有电梯企业亟待解决的问题。本论文的研究成果不仅对A企业的营销策略制定具有一定的理论指导和实践意义,还对其他想要制定营销策略的电梯生产企业提供一些借鉴和参考。 本论文以A外资电梯企业在中国电梯市场的发展情况为研究对象。首先,对中国电梯行业环境、外部环境和企业内部环境进行分析,就其存在的问题进行全面的剖析,明确指出企业的竞争优势。其次,运用SWOT分析法,得出A企业在中国电梯市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。进一步分析当前中国电梯市场的消费需求和营销现状,基于STP营销战略理论,对其进行市场细分、目标市场选择和市场定位,提出应采取的市场营销战略及相关控制措施。最后,介绍了A企业营销策略的现状和存在的问题,并提出相应的对策,帮助A企业更有效的执行其营销策略,从而提高企业盈利能力和核心竞争力。 制定出最佳营销策略帮助企业树立品牌战略效益,根据产品特征和企业资源,研究制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。企业的生存发展必然依赖于好的营销模式,适时改变相应策略,使其发展方向与不断变化的市场营销环境相适应,把握公司的经营企划和战略发展趋势,找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对A企业在营销策略中存在的问题,提出了合理的建议和改进措施,不断优化目标市场营销渠道和提高产品科技创新力度,加强企业品牌和产品服务管理,制定产品的价格策略和促销策略,进一步发展公共关系,有效改进了渠道营销中存在的问题。
【关键词】：A电梯公司 营销环境分析 SWOT分析 营销战略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 绪论12-16
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究目的与意义12-14
• 1.2.1 论文研究的目的12-13
• 1.2.2 论文研究的意义13-14
• 1.3 研究内容与方法14-16
• 1.3.1 论文研究的主要内容14-15
• 1.3.2 论文研究的主要方法15-16
• 第2章 市场营销理论概述16-27
• 2.1 市场营销理论的发展16-18
• 2.1.1 市场概念及要素16-17
• 2.1.2 市场营销概念17-18
• 2.2 SWOT分析模型简介18-19
• 2.3 市场定位理论概述19-22
• 2.3.1 市场细分20
• 2.3.2 选择目标市场20-21
• 2.3.3 市场定位21-22
• 2.4 4P理论概述22-27
• 2.4.1 产品策略23
• 2.4.2 价格策略23-24
• 2.4.3 渠道策略24-25
• 2.4.4 促销策略25-27
• 第3章 A电梯企业市场营销环境分析27-51
• 3.1 外部环境分析27-40
• 3.1.1 宏观环境分析27-33
• 3.1.2 行业环境分析33-40
• 3.2 内部环境分析40-42
• 3.2.1 A电梯企业简介40
• 3.2.2 A电梯企业运营资源分析40-42
• 3.3 SWOT分析42-51
• 3.3.1 优势分析43-45
• 3.3.2 劣势分析45-46
• 3.3.3 机会分析46-48
• 3.3.4 威胁分析48-49
• 3.3.5 SWOT组合分析49-51
• 第4章 A电梯企业的STP分析51-59
• 4.1 营销战略目标的制定51
• 4.2 STP战略51-57
• 4.2.1 市场细分51-53
• 4.2.2 目标市场选择53-56
• 4.2.3 市场定位56-57
• 4.3 市场营销的风险与控制57-59
• 第5章 A电梯企业的营销策略分析59-74
• 5.1 产品策略分析59-64
• 5.1.1 产品技术创新59-61
• 5.1.2 加强品牌管理61-62
• 5.1.3 产品服务管理62-64
• 5.2 价格策略分析64-66
• 5.2.1 定价目标64-65
• 5.2.2 定价方法65-66
• 5.3 营销渠道策略分析66-69
• 5.3.1 直销模式分析66-67
• 5.3.2 分销模式分析67-69
• 5.4 促销策略分析69-74
• 5.4.1 广告宣传促销69-70
• 5.4.2 人员促销70-71
• 5.4.3 销售促进71-72
• 5.4.4 公共关系72-74
• 结论74-76
• 致谢76-77
• 参考文献77-80

【参考文献】

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本文编号：803256