零售商业传统节日促销策略.pdf

  本文关键词：农业技术创新主体的界定与特点分析，由笔耕文化传播整理发布。

网友小马匹匹近日为您收集整理了关于零售商业传统节日促销策略的文档，，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：2008 年 5 月号市场周刊·理论研究自 2008 年起, 我国调整了法定节假日安排, 新增清明、端午、中秋这些中国传统节日为国家法定节假日。这些假日都是三天, 俗称“小长假”。节日往往是一些商品的销售旺季, 一些商品消费基本都集中在节日期间。节假日的增多刺激了“假日经济”, 对零售商业的影响巨大。“假日经济”营造的消费高潮是厂商和零售商销售的黄金时期,一般来讲, 双休日的销售业绩是平常日的 2- 3 倍以上, 节假日的销售业绩更是平日的数倍以上。本文将探讨零售商家如何应对清明等传统节日的商机, 以求得在激烈的商战中分得一杯羹。一、了解、分析消费者传统节日消费的几个特点1、节假日消费是注意力经济。注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系, 它改变了市场的观念以及市场的价值分配。在知识爆炸的后信息社会, 注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源。而清明等传统节日已有千年的历史, 其节日内涵、文化习俗已为广大华夏儿女所熟知。因此, 并不需要商家投入很多的财力、物力来宣传这些传统节日概念, 零售商所做的仅仅是引导消费。2、节假日消费有即时消费、冲动购买的特点。冲动购买(非计划购买)是指顾客在超市所购买的商品是来超市之前根本没有预定或意识到的商品。顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。据研究显示, 在超市中75%消费者的购物决定是在 15 秒钟以内决定完成的。传统节日的假期相对较长, 也通常是家庭成员相聚、团圆的日子。家庭成员在此时有时间一起购物, 人员多、时间压力小、购物时间充裕、注意力广泛, 因此消费者冲动购物的行为较多。3、节假日消费很多是集中购买。集中购买是假日经济的一个重要特点, 人们利用节假日集中购物、集中消费的行为, 带动供给、带动市场、带动了经济的发展。中国人有赶集的传统, 节假日就是一个“大集”, 民众抑制通常会抑制平日的消费以满足假日的集中购物。因此, 零售商在节假日的销量会超过平日数倍。2008 年的清明节, 是长假调整后首个小长假, 很多家电卖场积极营造促销热点, 将清明节打造成“小黄金周”, 苏宁和国美竞相展开促销, 把其当作“五一”黄金周进行促销, 折扣、送礼、返现等促销手段在各卖场纷纷上演, 取得了不错的业绩, 在一些地区的销售额是上年“五一”黄金周的一半。二、零售商要应用正确的方法进行节假日促销促销是市场营销的一个重要环节, 也是销售经营中一个非常重要的手段和方法, 是指企业通过人员推销或非人员推销的方式, 向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息, 帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益, 从而引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。零售促销一般有两种: 广告宣传和促销优惠活动。零售商在节假日的促销手段有以下几个方面。1、挖掘传统节日的精神、物质内涵。清明节有踏青、扫墓、郊游的习俗。有商家在清明节前夕放置了风筝、郊游物品等, 吸引了消费者的关注。端午节人们不仅仅有吃粽子的习俗, 在过去, 很多地区家长会给孩子挂荷包和拴五色丝线以辟邪。由于时代的变迁、人们迁徙和各种原因, 一些有诗情画意的习俗都渐渐消亡了。国家将这些传统节日增为法定假日也是让国人记住、传承中华民族的文化。零售商可以抓住这个锲机, 以文化包装商业, 让传统节日成为一个个新的经济增长点。2、营造传统节日促销氛围。良好的卖场氛围无疑会增加消费者购买的决心、刺激购买欲。卖场的氛围包括 POP广告、陈列、色彩等综合因素。零售商一贯重视春节的促销活动, 往往在节日到来的一个月前就营造节日氛围, 几乎每个卖场在春节期间都以红色为主色调, 红红火火的卖场气氛刺激了顾客的购买欲望。清明节正值春天, 可考虑以绿色为卖场主色调, 给人以清新的感觉。中秋节是月圆之日, 黄色会让消费者联想到月色, 达到怡情的功效。卖场的氛围的营造还要巧用 POP 广告。POP 广告即购买现场广告(POIN TOF PURCHASE), 被称为第二推销员。有数据表明,有 95%以上的消费者在身临销售现场时, 游离在各种商品面前犹豫不决。有 40%的消费者是在现场决定购买的。POP广告要与传统节日相关, 可以是一些公益性的广告, 诸如介绍这些节日的历史、习俗, 不仅可延长消费者驻店时间,还可巧妙的带动与节日有关产品的销量。3、选择传统节日商品。传统节日的商品有其特殊性,要具体分析每个节日的消费特点。如春节礼品类的商品是零售商的主打产品, 很多商家就将春节礼品类的商品进行零售商业传统节日促销策略刘静娴( 南京邮电大学经济管理学院, 江苏南京 210046)摘要: 我国新增清明等传统节日, 零售商要积极准备、统筹安排、精心策划传统节日的促销活动, 以扩大销售额。本文分析了消费者节假日的消费特点、零售商节假日的促销手段和促销注意事项。关键词:传统节日;零售;促销中图分类号: F713.50 文献标识码: A 文章编号: 1008- 4428( 2008) 05- 58- 02商务营销58- -2008 年 5 月号市场周刊·理论研究( 上接第 48 页) 国在体制改革过程中就是缺少制度创新,包括企业制度创新在内的制度创新空间还很大。这个制度至少要涵盖技术进步, 产业化体制, 技术进步的回报体制。技术进步的回报体制尤为重要, 保证技术进步者能得到相应地回报。( 5) 加大研发投入和改善研发结构。我国产业由于受科技资金短缺的影响, 造成企业产品技术含量很低, 科技创新不足, 从而使得资源消耗大, 产品成本高, 在国际竞争中处于不利地位。所以需要在完善的技术进步体制上加大研发投入并改善其结构, 同时还要注重基础研究。参考文献:[1]周丽.技术进步与产业结构优化***[J].社会科学研究,2003,(02).[2]徐德云.产业结构升级形态决定、测度的一个理论解释及验证[J].财政研究,2008,(01).[3]白献晓,薛喜梅.农业技术创新主体的界定与特点分析[J].中国科技论坛, 2003,(06).[4]晔枫,郭霞.对技术创新与可持续发展相关问题的分析[J].经济问题,2003,(12).[5]徐德云.产业结构优化的理论研究与实证分析[J].西安交通大学,博士论文,2004,(05).作者简介:徐德云, 男, 安徽宣城人,安徽财经大学国际经济贸易学院副教授。组合, 如酒和高档食品的组合, 一些高端的进口品牌化妆品组合了“礼盒装”, 把精华素、眼霜、面膜、香水等不同系列的畅销品种组合在一起, 总价打七到八折。礼品组合促销不仅扩大了销量, 还带动了一些滞销品的销售。零售商可以将这种办法引入其它传统节日促销中。端午节有辟邪、祈福的内涵, 人们不光会在端午节吃粽子, 中国江南民间端午节还有吃“五黄”的食俗。“五黄”指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。超市在做商品陈列时, 可将以商品类放在一起, 以增加销售额。中秋赏月是佳节的一大习俗, 商家可以将赏月的物品进行组合包装, 也会受到消费者的青睐。4、选择传统节日促销方式。除了一些常用的促销手段: 低价格、活动表演等。零售商可采用富有传统节日文

12>

  本文关键词：农业技术创新主体的界定与特点分析，由笔耕文化传播整理发布。