沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究

发布时间：2017-03-24 12:05

  本文关键词：沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：吉利收购沃尔沃最大的挑战在收购之后。沃尔沃品牌在中国落地后能否尽快打开局面，很好地解决新产品研发、市场营销、配套设施建设等问题，是李书福团队面对的现实难题。本文主要对市场营销方面进行深入研究。 首先简单介绍了目前中国汽车行业与市场发展现状:2011年汽车产销量双超1800万；1.6升及以下排量乘用车市场平稳发展；乘用车自主品牌市场份额略有下降；节能汽车推广政策成效巨大，汽车节能管理体系得到了进一步完善；新能源汽车的试点示范工作得到了深入推进；汽车行业的经济效益实现比较快速的增长；汽车产业的集中度得到了进一步提高；汽车出口的记录创历史新高。随后展示了中国汽车合资品牌豪华车本土化进程，中国汽车市场产销两旺的大好形势，豪华车细分市场的争夺也日趋激烈。然后又对沃尔沃汽车公司做了简单介绍，沃尔沃汽车公司成立于1927年，总部设在瑞典的哥德堡，1999年，沃尔沃汽车公司被福特汽车公司收购。2010年，浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃汽车公司。正是因为沃尔沃公司的特殊背景，因此大家才对她有这么高的期待以及关注，希望这家公司能够在中国市场大展宏图。 沃尔沃汽车公司宏观营销环境（PEST）分析主要从以下几个方面展开：政治环境，经济人口环境，社会文化环境，技术环境。并且对沃尔沃汽车公司中国市场从优势、劣势，机遇以及威胁方面进行了分析，通过SWOT分析可以判断出，沃尔沃公司目前内部劣势较严重，同时外部机会多，因此应当初步考虑采用OW的转移战略，减少内部劣势，抓住机会取得进一步发展。中国市场方面，沃尔沃仍有很大的空间来突破。 通过对沃尔沃汽车公司中国市场营销STP策略的研究，结合沃尔沃的现状，他应当选择的目标消费者为中高收入、理性消费人群，即中层阶级的务实消费群体。这类消费者的特征是：年龄在30—50岁，受过良好教育、有一份体面的工作、拥有一定社会地位、理性消费、有一定经济基础、心态稳定、品牌忠诚度高。 沃尔沃的品牌价值是安全、环保、设计、以人为本，沃尔沃汽车将保持其一贯的豪华品牌定位，它也更需要放下身段，做一个亲民的豪华车品牌。沃尔沃也完全可以成为一个亲民的豪华品牌。沃尔沃将继续严格执行“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的方针。渠道和网络管理方面，一方面把新一代S80以及C70、C30这些个性时尚的车型引入中国，完善沃尔沃品牌。另一方面沃尔沃可以取消区域代理制，直接掌管沃尔沃在华销售渠道。沃尔沃利用赞助促销活动、专题促销活动、展览活动等手段来体现其对社会的责任感、其产品和创意的无穷魅力、其品质和技术方面的实力，从而提高企业信誉，保持企业形象。此外沃尔沃还特别注重体育营销，沃尔沃中国公开赛就是沃尔沃积极实施体育营销的体现。沃尔沃在中国的成本优势是显而易见的，人力成本，采购成本，重要的是跟奔驰宝马等对手相比，沃尔沃没有高昂的技术转让费等，，那么定价的策略会更加灵活和从容。
【关键词】：沃尔沃汽车 SWOT分析 STP战略 PEST分析
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 前言4-5
• 摘要5-7
• Abstract7-10
• 第1章 中国汽车市场与沃尔沃汽车公司简介10-20
• 1.1 中国汽车行业与市场发展现状10-16
• 1.2 中国汽车合资品牌豪华车本土化进程16-17
• 1.3 沃尔沃汽车公司简介17-20
• 第2章 沃尔沃汽车公司市场营销环境与现状分析20-28
• 2.1 沃尔沃汽车公司宏观营销环境分析（PEST）20-23
• 2.2 沃尔沃公司行业竞争环境分析（SWOT）23-25
• 2.3 沃尔沃公司中国市场现状25-28
• 第3章 沃尔沃公司中国市场营销 STP 策略分析28-34
• 3.1 沃尔沃汽车公司中国市场细分28-29
• 3.2 沃尔沃汽车公司目标市场选择29-30
• 3.3 沃尔沃汽车公司中国市场定位30-34
• 第4章 沃尔沃汽车公司中国市场营销策略分析34-39
• 4.1 沃尔沃汽车公司中国市场品牌策略34-35
• 4.2 沃尔沃汽车公司中国市场差别化营销策略35
• 4.3 沃尔沃汽车公司中国渠道和营销网络策略35-37
• 4.4 沃尔沃汽车公司中国促销策略37-38
• 4.5 沃尔沃汽车公司中国市场定价策略38-39
• 结论39-41
• 参考文献41-43
• 致谢43

【引证文献】

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1 马欣欣;吉利沃尔沃集团大客户关系管理方案设计[D];吉林大学;2013年

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本文编号：265570