DAN中国分公司汽车零部件营销策略优化研究
发布时间：2021-02-24 14:57
过我国改革开放三十多年来的高速发展,汽车整车行业以及汽车零部件行业正处在转型迭代的关键时期,原有单纯依靠燃油为动力源的汽车正受到来自依靠电池为动力源的汽车以及燃油+电池混合动力源的汽车的联合挑战。我国汽车整车行业以及汽车零部件行业正进入“电动化、智能化、网联化、共享化”-新四化时代。整个汽车产业链的上游、中游、下游众多企业都面临着诸多潜的不确定性,但与此同时众多企业在营和发展中存在着许多策略优化的可行性。其中汽车零部件企业建立健全完善的营销策略对企业业务的发展具有重大意义。本文以DAN公司在中国的分公司为例,结合现代汽车零部件行业作为研究的主要载体。研究思路体现为在国内外文献综述的基础上,运用市场营销理论STP和4P;运用SWOT分析法和波特五力模型;运用文献研究法、比较分析法、数据分析法,分析了DAN中国分公司内部和外部的实际状况;并研究了企业在市场营销方面所存在的问题,最终提出DAN中国分公司汽车零部件市场营销策略的优化,以及公司需要配合的实施计划与保障措施。为整个汽车零部件行业在“电动化、智能化、网联化、共享化”大趋势下的市场营销策略的制定与优化提供了实际参考意义,并更好的响应“...
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
1.2 研究对象
1.2.1 理论意义
1.2.2 实际意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.3.3 国内外研究现状评述
1.4 研究内容与框架结构
1.4.1 研究内容
1.4.2 框架结构
1.5 研究方法与创新点
1.5.1 研究方法
1.5.2 创新点
第2章 理论基础
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 4P理论
2.2 市场营销理论在DAN中国分公司的应用
2.2.1 STP的应用
2.2.2 4P的应用
第3章 DAN中国分公司营环境分析
3.1 DAN中国分公司简介
3.1.1 DAN总公司背景
3.1.2 DAN公司在中国的工厂
3.1.3 DAN公司在中国的产品
3.1.4 DAN公司在中国的客户
3.2 DAN中国分公司外部环境分析——波特五力模型
3.2.1 对下游子零件供应商的议价能力
3.2.2 对汽车零部件买方客户的议价能力
3.2.3 汽车零部件替代产品的威胁
3.2.4 新进入汽车零部件行业的竞争对手
3.2.5 汽车零部件同行业竞争程度
3.3 DAN中国分公司内部微观环境因素分析——SWOT分析法
3.3.1 优势因素
3.3.2 劣势因素
3.3.3 机会因素
3.3.4 威胁因素
第4章 DAN中国分公司的现状与问题分析
4.1 DAN中国分公司的业务现状
4.1.1 全球业务概述
4.1.2 发展现状
4.2 DAN中国分公司市场定位与营销策略的问题分析
4.2.1 市场定位偏重于高端
4.2.2 产品偏重于传统汽车
4.2.3 定价机制不灵活
4.2.4 渠道层级冗长
4.2.5 促销推广略不够
第5章 DAN中国分公司市场营销策略优化方案
5.1 市场细分和定位策略
5.1.1 全方位的市场定位
5.1.2 客户多元化
5.2 产品策略
5.2.1 丰富产品种类
5.2.2 产品国产化
5.3 价格策略
5.3.1 传统技术产品定价
5.3.2 新能源技术产品定价
5.4 渠道拓宽策略
5.4.1 OEM原厂件渠道
5.4.2 售后市场渠道
5.5 促销推广策略
5.5.1 展会赛事促销
5.5.2 网络促销
第6章 DAN中国分公司营销策略优化的实施计划与保障措施
6.1 实施目的与实施步骤
6.1.1 实施目的
6.1.2 实施步骤
6.2 优化方案实施的保障措施
6.2.1 人力资源保障
6.2.2 技术保障
6.2.3 资金保障
6.2.4 设备保障
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]新能源汽车财政补贴政策监管演化稳定性分析[J]. 陈洪转,齐慧娟. 工业技术经济. 2019(02)
[2]电动汽车充电站选址研究进展[J]. 曹小曙,胡培婷,刘丹. 地理科学进展. 2019(01)
[3]我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J]. 陈琪. 中国商论. 2019(01)
[4]汽车整车的轻量化技术研究[J]. 杨素华. 南方农机. 2019(01)
[5]关于我国新能源汽车产业发展换电模式的思考[J]. 王佳,方海峰,吴松泉. 汽车纵横. 2019(01)
[6]比亚迪·秦新能源汽车营销策略分析[J]. 李倩. 时代汽车. 2019(01)
[7]零部件认证助力汽车后市场发展[J]. 王灵龙,王阳,李海斌. 时代汽车. 2019(01)
[8]我国新能源汽车产业发展存在问题及对策研究[J]. 李家峰. 时代汽车. 2019(01)
[9]试析中国汽车的发展现状及前景[J]. 高继欢. 时代汽车. 2019(01)
[10]考虑“双积分”交易的双寡头新能源车企研发博弈[J]. 卢超,闫俊琳. 工业技术经济. 2019(01)
本文编号：3049543
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
1.2 研究对象
1.2.1 理论意义
1.2.2 实际意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.3.3 国内外研究现状评述
1.4 研究内容与框架结构
1.4.1 研究内容
1.4.2 框架结构
1.5 研究方法与创新点
1.5.1 研究方法
1.5.2 创新点
第2章 理论基础
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 4P理论
2.2 市场营销理论在DAN中国分公司的应用
2.2.1 STP的应用
2.2.2 4P的应用
第3章 DAN中国分公司营环境分析
3.1 DAN中国分公司简介
3.1.1 DAN总公司背景
3.1.2 DAN公司在中国的工厂
3.1.3 DAN公司在中国的产品
3.1.4 DAN公司在中国的客户
3.2 DAN中国分公司外部环境分析——波特五力模型
3.2.1 对下游子零件供应商的议价能力
3.2.2 对汽车零部件买方客户的议价能力
3.2.3 汽车零部件替代产品的威胁
3.2.4 新进入汽车零部件行业的竞争对手
3.2.5 汽车零部件同行业竞争程度
3.3 DAN中国分公司内部微观环境因素分析——SWOT分析法
3.3.1 优势因素
3.3.2 劣势因素
3.3.3 机会因素
3.3.4 威胁因素
第4章 DAN中国分公司的现状与问题分析
4.1 DAN中国分公司的业务现状
4.1.1 全球业务概述
4.1.2 发展现状
4.2 DAN中国分公司市场定位与营销策略的问题分析
4.2.1 市场定位偏重于高端
4.2.2 产品偏重于传统汽车
4.2.3 定价机制不灵活
4.2.4 渠道层级冗长
4.2.5 促销推广略不够
第5章 DAN中国分公司市场营销策略优化方案
5.1 市场细分和定位策略
5.1.1 全方位的市场定位
5.1.2 客户多元化
5.2 产品策略
5.2.1 丰富产品种类
5.2.2 产品国产化
5.3 价格策略
5.3.1 传统技术产品定价
5.3.2 新能源技术产品定价
5.4 渠道拓宽策略
5.4.1 OEM原厂件渠道
5.4.2 售后市场渠道
5.5 促销推广策略
5.5.1 展会赛事促销
5.5.2 网络促销
第6章 DAN中国分公司营销策略优化的实施计划与保障措施
6.1 实施目的与实施步骤
6.1.1 实施目的
6.1.2 实施步骤
6.2 优化方案实施的保障措施
6.2.1 人力资源保障
6.2.2 技术保障
6.2.3 资金保障
6.2.4 设备保障
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]新能源汽车财政补贴政策监管演化稳定性分析[J]. 陈洪转,齐慧娟. 工业技术经济. 2019(02)
[2]电动汽车充电站选址研究进展[J]. 曹小曙,胡培婷,刘丹. 地理科学进展. 2019(01)
[3]我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J]. 陈琪. 中国商论. 2019(01)
[4]汽车整车的轻量化技术研究[J]. 杨素华. 南方农机. 2019(01)
[5]关于我国新能源汽车产业发展换电模式的思考[J]. 王佳,方海峰,吴松泉. 汽车纵横. 2019(01)
[6]比亚迪·秦新能源汽车营销策略分析[J]. 李倩. 时代汽车. 2019(01)
[7]零部件认证助力汽车后市场发展[J]. 王灵龙,王阳,李海斌. 时代汽车. 2019(01)
[8]我国新能源汽车产业发展存在问题及对策研究[J]. 李家峰. 时代汽车. 2019(01)
[9]试析中国汽车的发展现状及前景[J]. 高继欢. 时代汽车. 2019(01)
[10]考虑“双积分”交易的双寡头新能源车企研发博弈[J]. 卢超,闫俊琳. 工业技术经济. 2019(01)
本文编号：3049543
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