众腾汽车销售有限公司营销渠道改进研究
发布时间：2021-03-15 20:39
近十几年来,中国的汽车市场在经过了连续的高增长后增速明显放缓,2018年下降势态明显,各个生产厂商有不同程度的车辆滞销,形成了新的库存车市场。众腾汽车销售有限公司以库存车销售为主,占据公司营业额的90%以上。作为公司主营的库存车虽然比同型号车辆价格有优势,但是却没有生产商家的直接授权和相应的售后服务保障。正是因为库存车这种特殊的商品,使众腾汽车销售有限公司较其他汽车销售企业在商品流通、上下渠道乃至消费者群体上都有一定差异。目前,库存车市场并没有相关的监管机构,很多库存车销售企业实际上掺杂了大量的运损车、展厅车。同时,生产厂商对库存车的销售尚且处于灰色地带,对下级经销商的选择过于随意。正是因为库存车市场的不透明欠规范现状,造成了库存车销售企业对库存车营销渠道的管理都在探索中进行。本文从众腾汽车销售有限公司入手,力求找寻公司目前库存车营销渠道存在的问题及其成因,最终提出改进策略及相应的实施和保障。本文通过营销渠道的相关理论和综述研究,把我国内外渠道策略研究进行对比,同时详细的了解了我国汽车行业和库存车行业的发展现状,结合众腾汽车销售有限公司的实际经营现状以及其营销渠道现状,有针对性的对企业...
【文章来源】：西南科技大学四川省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 文献综述
1.2.1 国外渠道策略研究
1.2.2 国内渠道策略研究
1.2.3 研究现状评述
1.3 研究意义
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
2 理论基础
2.1 营销渠道的概念
2.2 营销渠道的组织
2.3 营销渠道的功能
2.4 营销渠道的流程
2.5 营销渠道的流程
3 众腾汽车销售有限公司营销渠道现状
3.1 行业现状及公司概况
3.1.1 我国汽车行业发展现状及营销渠道现状
3.1.2 公司概况
3.2 众腾汽车销售有限公司营销渠道现状
3.2.1 营销渠道模式
3.2.2 营销组织结构
3.2.3 营销渠道策略对比
4 众腾汽车销售有限公司营销渠道存在的问题及成因
4.1 访谈设计
4.1.1 针对企业法人、销售部门的访谈设计
4.1.2 针对直接渠道内消费者的访谈设计
4.1.3 针对间接渠道内下级分销商的访谈设计
4.2 营销渠道存在的问题
4.2.1 直接渠道方面的问题
4.2.2 间接渠道方面的问题
4.2.3 网络渠道方面的问题
4.2.4 上游供应商方面的问题
4.3 营销渠道的问题成因
4.3.1 直接渠道方面问题成因
4.3.2 间接渠道方面问题成因
4.3.3 网络渠道方面问题成因
4.3.4 上游供应商方面问题成因
5 众腾汽车销售有限公司营销渠道的改进策略与实施保障
5.1 众腾汽车销售有限公司营销渠道的改进策略
5.1.1 直接渠道改进策略
5.1.2 间接渠道改进策略
5.1.3 网络渠道改进策略
5.1.4 上游供应商改进策略
5.2 营销渠道改进策略的实施及保障
5.2.1 转变营销理念,树立服务意识
5.2.2 健全组织机构,划清相应职能
5.2.3 成立行业协会,拓展分销市场
5.2.4 加强渠道培训,提高专业素养
6 结论
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J]. 严敏. 商业经济研究. 2019(02)
[2]企业市场营销渠道的对策探讨[J]. 廖文聪. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[3]基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 郑世杰. 现代营销(经营版). 2019(01)
[4]传统营销与网络营销双渠道:冲突与化解[J]. 林艳艳. 福建交通科技. 2018(06)
[5]销售新政下的汽车营销渠道研究[J]. 叶全胜. 智富时代. 2018(07)
[6]“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析[J]. 利炜. 经贸实践. 2018(11)
[7]多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J]. 刘宏俊. 经贸实践. 2018(11)
[8]中国汽车营销渠道的现状与思考[J]. 谢萍萍. 中国市场. 2017(04)
[9]结合实例探讨企业多渠道营销管理策略[J]. 张晓. 现代营销(下旬刊). 2015(10)
[10]全渠道营销:一种新战略[J]. 李飞. 清华管理评论. 2015(Z1)
硕士论文
[1]MQ公司营销渠道管理改进研究[D]. 徐岗.山东大学 2018
[2]W汽车公司营销渠道策略研究[D]. 王晨辰.北京交通大学 2016
[3]ML冰箱华东区域营销渠道优化研究[D]. 李静.安徽大学 2016
[4]上海大众汽车斯柯达品牌营销渠道研究[D]. 张晖.山东大学 2014
[5]M商用车公司营销渠道管理研究[D]. 陈波.华东理工大学 2015
[6]我国汽车行业的网络营销策略研究[D]. 黄文博.北京邮电大学 2014
[7]基于客户细分的电信聚类市场营销策略研究[D]. 蒋侃.安徽大学 2013
[8]基于4C理论的中国联通微博营销案例研究[D]. 周小贝.华南理工大学 2012
[9]我国缉私体制中跨部门合作协调机制研究[D]. 李慧.复旦大学 2012
[10]汽车企业基于精益营销的渠道管理研究[D]. 周政希.长安大学 2010
本文编号：3084784
【文章来源】：西南科技大学四川省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 文献综述
1.2.1 国外渠道策略研究
1.2.2 国内渠道策略研究
1.2.3 研究现状评述
1.3 研究意义
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
2 理论基础
2.1 营销渠道的概念
2.2 营销渠道的组织
2.3 营销渠道的功能
2.4 营销渠道的流程
2.5 营销渠道的流程
3 众腾汽车销售有限公司营销渠道现状
3.1 行业现状及公司概况
3.1.1 我国汽车行业发展现状及营销渠道现状
3.1.2 公司概况
3.2 众腾汽车销售有限公司营销渠道现状
3.2.1 营销渠道模式
3.2.2 营销组织结构
3.2.3 营销渠道策略对比
4 众腾汽车销售有限公司营销渠道存在的问题及成因
4.1 访谈设计
4.1.1 针对企业法人、销售部门的访谈设计
4.1.2 针对直接渠道内消费者的访谈设计
4.1.3 针对间接渠道内下级分销商的访谈设计
4.2 营销渠道存在的问题
4.2.1 直接渠道方面的问题
4.2.2 间接渠道方面的问题
4.2.3 网络渠道方面的问题
4.2.4 上游供应商方面的问题
4.3 营销渠道的问题成因
4.3.1 直接渠道方面问题成因
4.3.2 间接渠道方面问题成因
4.3.3 网络渠道方面问题成因
4.3.4 上游供应商方面问题成因
5 众腾汽车销售有限公司营销渠道的改进策略与实施保障
5.1 众腾汽车销售有限公司营销渠道的改进策略
5.1.1 直接渠道改进策略
5.1.2 间接渠道改进策略
5.1.3 网络渠道改进策略
5.1.4 上游供应商改进策略
5.2 营销渠道改进策略的实施及保障
5.2.1 转变营销理念,树立服务意识
5.2.2 健全组织机构,划清相应职能
5.2.3 成立行业协会,拓展分销市场
5.2.4 加强渠道培训,提高专业素养
6 结论
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J]. 严敏. 商业经济研究. 2019(02)
[2]企业市场营销渠道的对策探讨[J]. 廖文聪. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[3]基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 郑世杰. 现代营销(经营版). 2019(01)
[4]传统营销与网络营销双渠道:冲突与化解[J]. 林艳艳. 福建交通科技. 2018(06)
[5]销售新政下的汽车营销渠道研究[J]. 叶全胜. 智富时代. 2018(07)
[6]“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析[J]. 利炜. 经贸实践. 2018(11)
[7]多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J]. 刘宏俊. 经贸实践. 2018(11)
[8]中国汽车营销渠道的现状与思考[J]. 谢萍萍. 中国市场. 2017(04)
[9]结合实例探讨企业多渠道营销管理策略[J]. 张晓. 现代营销(下旬刊). 2015(10)
[10]全渠道营销:一种新战略[J]. 李飞. 清华管理评论. 2015(Z1)
硕士论文
[1]MQ公司营销渠道管理改进研究[D]. 徐岗.山东大学 2018
[2]W汽车公司营销渠道策略研究[D]. 王晨辰.北京交通大学 2016
[3]ML冰箱华东区域营销渠道优化研究[D]. 李静.安徽大学 2016
[4]上海大众汽车斯柯达品牌营销渠道研究[D]. 张晖.山东大学 2014
[5]M商用车公司营销渠道管理研究[D]. 陈波.华东理工大学 2015
[6]我国汽车行业的网络营销策略研究[D]. 黄文博.北京邮电大学 2014
[7]基于客户细分的电信聚类市场营销策略研究[D]. 蒋侃.安徽大学 2013
[8]基于4C理论的中国联通微博营销案例研究[D]. 周小贝.华南理工大学 2012
[9]我国缉私体制中跨部门合作协调机制研究[D]. 李慧.复旦大学 2012
[10]汽车企业基于精益营销的渠道管理研究[D]. 周政希.长安大学 2010
本文编号：3084784
本文链接：https://www.wllwen.com/kejilunwen/qiche/3084784.html
