一汽红旗H7轿车营销策略研究

发布时间：2021-03-28 12:13

　　改革开放四十年来,中国的经济得到了飞速的发展,中国的汽车工业和汽车市场也有了长足的进步,中国已经连续十年成为全球最大的汽车产销国。在豪华车细分市场,由于消费升级的影响,豪华车的市场销量逐年增加,目前的年销量规模接近300万辆。中国一汽于2013年5月推出红旗H7轿车,竞争豪华C级轿车细分市场,虽取得一些成绩,但是销量及市场份额仍然没有很大起色。而豪华车市场由于有着较好的利润和广阔的发展空间,著名的豪华车厂商都在这个细分市场上推出新车型,吸引消费者。为此,红旗H7轿车欲在众多强手中取得令人满意的销售成绩,就必须制定合适的营销策略,为红旗H7轿车拓展市场,提高销量提供有力的支持。本文首先回顾了红旗轿车品牌60年来的发展历程,红旗轿车品牌的发展战略目标,接着阐述了红旗H7轿车的营销现状,红旗H7轿车目前在市场营销策略中存在的问题:需要对市场定位进行必要的修正,改进细分市场的竞争策略,适应消费需求的产品线的调整以及红旗H7轿车的定价问题等。其次对红旗H7轿车所处的宏观环境及微观环境进行了分析,接着应用SWOT分析方法,对红旗H7轿车目前所处的优势,还具有那些劣势,面对的豪华车市场规模的扩大等方... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础与文献综述
第2章 红旗H7轿车的营销现状与问题
    2.1 红旗轿车品牌的发展历程
    2.2 红旗H7 轿车的营销现状
    2.3 红旗H7 轿车营销中存在的问题
第3章 红旗H7轿车的营销环境分析
    3.1 红旗H7 轿车宏观营销环境分析
    3.2 红旗H7 轿车微观营销环境分析
    3.3 红旗H7 轿车的SWOT分析
第4章 红旗H7轿车营销策略制定及实施保障
    4.1 红旗H7 轿车的STP营销策略制定
    4.2 红旗H7 轿车的营销组合策略
    4.3 红旗H7 轿车营销策略的实施保障
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代的汽车营销模式变革[J]. 张情.  现代营销(创富信息版). 2018(09)
[2]汽车销售中体验营销的应用[J]. 杨梓晗.  时代汽车. 2018(08)
[3]自媒体时代下的汽车营销机会分析[J]. 孙锂婷.  中国管理信息化. 2018(11)
[4]红旗轿车的转型战略与国产汽车的复兴[J]. 朱亚楠.  中国市场. 2018(12)
[5]体验营销在汽车销售中的应用研究[J]. 刘方歆.  现代营销(下旬刊). 2018(03)
[6]基于顾客终身价值的汽车4S店营销策略研究[J]. 李磊.  科技经济导刊. 2018(06)
[7]200辆新红旗H7交付中国一汽与成都市签署合作备忘录[J]. 杜莹.  汽车工业研究. 2018(01)
[8]关于汽车行业的新媒体营销策略研究[J]. 周玥,陈可.  商场现代化. 2017(24)
[9]我国汽车网络销售现状及问题分析[J]. 李帆.  中国商论. 2017(35)
[10]我国汽车营销模式存在的问题及对策研究[J]. 王琳.  智库时代. 2017(08)



本文编号：3105538