上汽通用新英朗汽车整合营销策略研究

发布时间：2021-04-22 21:40

　　随着社会经济的快速发展和科学技术的全面进步,汽车工业正处于快速发展时期,市场上出现了大量的汽车品牌。为了抢占市场份额,汽车公司之间爆发了营销战,竞争变得越来越残酷。近年来,上汽通用汽车在国内汽车品牌中有较高的市场占有率,其旗下的别克汽车是上汽通用品牌最具有竞争力和代表性的销售主体。在占据销售额的第一阵营中,明星车型对整体销售的影响非常明显。面对严峻的市场形势,上汽通用汽车销售压力也十分巨大,销售增长率时而出现了下滑,原有的市场营销策略也面临瓶颈期的严峻问题。重构营销策略,提升销量,爆款车型的决定性作用不可忽视。别克新英朗汽车,在此背景环境下应运而生,以期实现销量再攀高峰。通过目前对上汽通用所处的行业环境进行分析,采取SWOT分析方法指出新英朗如何扬长补短,在市场竞争中取得竞争优势。此外,还分析了新英朗上市过程中的STP和整合营销策略,并阐明新英朗上市后成功吸引汽车业界和客户群体的关注,成为最受欢迎的别克车型之一的原因。由此得出结论,汽车品质和合理定位是营销策略的基础,汽车市场细分是营销策略的核心,营销环境是产品推广的土壤,整合营销是品牌推广的催化剂。本文通过研究新英朗汽车是如何成功运用... 

【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题的背景和意义
    1.2 国内外的研究现状
        1.2.1 国外研究的现状与实践综述
        1.2.2 国内研究的现状与实践综述
    1.3 论文的研究内容和方法
        1.3.1 论文的研究内容
        1.3.2 论文的研究方法
    1.4 论文的创新之处
第2章 整合营销的概念界定及研究的理论基础
    2.1 整合营销的概念界定
        2.1.1 整合营销的定义
        2.1.2 整合营销的核心内涵
        2.1.3 整合营销的作用
    2.2 研究的理论基础
        2.2.1 营销策略理论
        2.2.2 整合营销理论的发展
    2.3 企业的内外部环境分析法简介
第3章 上汽通用别克品牌车型营销现状分析
    3.1 上汽通用汽车公司简介
    3.2 上汽通用别克品牌车型陷入市场竞争困境
        3.2.1 别克品牌汽车销售增长率出现了下滑
        3.2.2 别克品牌汽车面对消费者需求变化
    3.3 新英朗汽车上市前品牌环境条件
        3.3.1 宏观环境情况
        3.3.2 行业环境与竞争对手分析
        3.3.3 SWOT分析
    3.4 新英朗汽车现所运用的整合营销策略
        3.4.1 新英朗的STP分析
        3.4.2 新英朗的产品策略
        3.4.3 新英朗与竞品比较
第4章 新英朗整合营销过程中存在的问题及原因分析
    4.1 消费者需求问题解析
        4.1.1 消费者需求界定亟待明确
        4.1.2 亟待满足消费者需求变化
    4.2 经销商问题解析
        4.2.1 经销商功能不健全
        4.2.2 经销关系不稳定
    4.3 营销问题解析
        4.3.1 营销手段单一
        4.3.2 营销秩序混乱
        4.3.3 营销服务整体欠缺
    4.4 渠道销售问题解析
        4.4.1 渠道销售网点布局不合理
        4.4.2 营销渠道环境不佳
第5章 新英朗完善整合营销的对策
    5.1 关注消费者需求
        5.1.1 有效界定消费者需求
        5.1.2 紧跟消费者需求变化
    5.2 扶持经销商成长
        5.2.1 健全经销商功能
        5.2.2 稳定经销商关系
    5.3 有效发现并解决营销难题
        5.3.1 丰富营销手段
        5.3.2 规范营销秩序
        5.3.3 提升营销服务水平
    5.4 解决渠道销售问题
        5.4.1 渠道中销售网点有效整合
        5.4.2 改善营销渠道环境
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于整合营销传播视角的全球传播策略[J]. 李唯嘉.  青年记者. 2018(21)
[2]基于SWOT分析的我国跨境电商发展策略[J]. 陈红涛.  中国管理信息化. 2018(13)
[3]市场发展不同阶段、产品力与品牌力对汽车市场发展影响分析[J]. 孟菲,刘英男,李普超.  汽车与配件. 2018(02)
[4]唐·舒尔茨:这是一个令人兴奋的营销变革时代[J]. 秦先普.  中国广告. 2018(01)
[5]产品力与品牌力对汽车市场发展不同阶段的影响分析[J]. 孟菲,李普超,李捷.  汽车工业研究. 2018(01)
[6]别克全新英朗重磅出击主流中级车市场[J].   汽车与配件. 2015(13)
[7]基于顾客满意度的汽车营销策略研究——以一汽-大众奥迪汽车为例[J]. 李兴国.  价格月刊. 2015(02)
[8]新时期企业营销策略的影响因素与解决建议[J]. 程美玲.  现代经济信息. 2014(07)
[9]基于整合营销理论的汽车营销策略研究[J]. 阮文霖.  中国商贸. 2010(10)
[10]浅析在线促销[J]. 桑叶斯,张宏志,王剑平.  经济师. 2008(12)

硕士论文
[1]HY公司的营销策略研究[D]. 张志广.郑州大学 2018
[2]盘锦欣申通快递有限公司客户关系管理问题研究[D]. 王超.沈阳理工大学 2018
[3]我国汽车企业战略转型研究[D]. 吕亚勃.长春大学 2017
[4]经济新常态下的汽车营销[D]. 李明明.吉林大学 2016
[5]市场营销视角下的民办高校招生策略研究[D]. 常敏强.苏州大学 2016
[6]“互联网+”背景下A市广播电视台民生类新闻栏目融合发展的营销对策研究[D]. 贾蕊.宁夏大学 2016
[7]厦门GW公司发展战略研究[D]. 李斌.华侨大学 2015
[8]SVW汽车福建市场整合营销传播研究[D]. 李铖.南昌大学 2015
[9]GM公司体外诊断试剂营销策略研究[D]. 刘劲劲.西北大学 2014
[10]上海通用新能源汽车发展战略研究[D]. 赵洪山.青岛科技大学 2012



本文编号：3154514