C公司华东区经销商市场营销绩效考核体系研究

发布时间：2021-05-14 17:59

　　对于采取分销形式的汽车整车企业,经销商人员管理一直是一个重要而又棘手的课题。从业务开展角度来说,公司总部的各项政令需要依靠区域管理人员对经销商进行宣贯,并督导落地执行到位。但另一方面,经销商人员在人事任免方面,又不由区域决定,而主要对其雇主经销店负责。这就使区域与经销商人员出现了“半领导”“半从属”的特殊关系。在日常的区域经销商管理工作实践中,常能看到经销商人员对于区域管理人员的指令貌合神离、阳奉阴违、执行中途变形走样的现象,这些作为区域管理的痛点,亟待于寻求有效的针对性解决方案。本文将结合笔者就职的C公司华东区（下文除特殊注明外,将简写为“东区”）实际市场营销业务开展情况,从上述问题切入,通过对相关绩效考核和激励理论的梳理,对C公司区域经销商人员市场工作绩效考核现状的总结与反思,从而深度挖掘现存问题。针对这些问题,逐一提出应对改善方案,总结出新的绩效考核体系的设计目标和指导原则,最终形成新的经销商市场营销绩效考核体系。再通过收集实际开展后的数据、加以分析,对新绩效考核体系进行不断的优化与改良,最终提炼出一整套系统的、行之有效、普遍适用且值得推广的经销商市场营销绩效考核体系方法论。 

【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景与研究问题
    第二节 研究目的和意义、方法和思路
第二章 理论基础
    第一节 绩效考核的内涵及方法概论
    第二节 相关激励理论
第三章 C公司东区背景资料
    第一节 C公司东区的基本情况
    第二节 C公司东区经销商市场营销人力资源概况
第四章 C公司东区经销商市场营销绩效考核体系现状及存在主要问题分析
    第一节 经销商市场营销绩效考核体系现状及制约因素
    第二节 经销商市场营销绩效考核体系存在的主要问题分析
    第三节 现有体系导致的严重问题
第五章 C公司东区经销商市场营销新绩效考核体系设计
    第一节 新绩效考核体系设计的目标及指导原则
    第二节 新绩效考核体系的设计方案
第六章 C公司东区经销商新市场营销绩效考核体系实施
    第一节 新绩效考核体系的实施现状及效果分析
    第二节 新绩效考核体系的进一步改善方向
第七章 结论
    第一节 新绩效考核体系有效的原因
    第二节 推广时需要注意的要点
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]绩效激励机制在企业人力资源管理中的应用[J]. 明银德.  现代商业. 2013(26)
[2]员工绩效考核方法对组织绩效的影响程度研究[J]. 王炳成,丁浩.  企业经济. 2012(03)
[3]绩效考评对员工激励的影响——基于马斯洛需要层次理论[J]. 马丽荣.  学理论. 2012(02)
[4]论绩效考核指标体系设计[J]. 崔洁.  能源技术经济. 2010(09)
[5]论KPI绩效考核体系的构建[J]. 徐振亭,刘怫翔.  中国管理信息化. 2010(17)
[6]企业绩效考核中存在的主要问题及对策[J]. 蔡飞,王倩.  科技情报开发与经济. 2009(04)
[7]绩效考核方法的介绍、评价及选择[J]. 邱伟年,张兴贵,王斌.  现代管理科学. 2008(03)
[8]企业绩效考核体系的研究[J]. 侯沿滨,李剑玲,于文.  商场现代化. 2007(08)
[9]现代绩效考核方法的比较分析[J]. 邹化鑫.  人口与经济. 2006(S1)
[10]企业绩效考核问题及解决之道[J]. 肖振红,杨俊凯.  当代经济. 2006(11)

硕士论文
[1]基于激励理论的员工绩效考评体系的构建研究[D]. 申娟.山西财经大学 2009



本文编号：3186081