一汽轿车股份有限公司奔腾汽车营销策略研究

发布时间：2021-10-18 09:02

　　目前,汽车市场整体趋于饱和,为实现销量可持续增长,满足用户对汽车产品的更多期待和需求,国内各自主品牌纷纷在营销手段上不断地与时俱进、开拓创新,深入挖掘用户潜在的心理需求,逐渐引入互联网思维,利用大数据和市场调研为潜在客户画像,研究如何超出用户的期待;如何满足用户深层次的心里需求;如何在价格方面触动费者的神经;如何拓宽营销渠道,占据潜在消费者的视线,制定最佳营销策略并最终留住客户。近几年来,由于一汽轿车股份有限公司对客户潜在需求理解的不到位,对用户心理需求发展方向理解的不够深入,品牌经营策略不够连续,导致奔腾汽车销量持续下滑,甚至在汽车市场上有被边缘化的趋势。本文通过收集分析年来研究乘用车市场的期刊文献明确产品设计和营销战略及策略的研究方法和内容,使用SWOT分析法分析市场宏观环境、微观环境分析;借助波特五力模型针对一汽轿车股份有限公司在目前汽车市场环境下的现状开展分析,总结目前存在的营销问题,提出系统的优化及解决方案。即拓宽产品线,丰富营销策略,细分目前所占据的市场,充分实现市场差异化,吸引用户注意力,并逐渐在产品年迭代过程中优化产品性能和质量,提升使用口碑,最终在市场竞争中占据优势。... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

首购车用户广告渠道信任度数据来源：艾瑞咨询

图 3.1 自主品牌消费者购车主要考虑因素数据来源：中国商务广告协会《2018 中国自主品牌白皮书》近年来在汽车品质方面消费者更加关注 NVH 性能，整车 VOC 情况，座椅舒适、操控便利性、人性化设计、甚至车辆异响情况等都会分别与同类车型展开比，甚至有较为明确的评价标准。因此对于汽车生产厂商而言，夯实造车功，把握消费者心理，提供有竞争力的产品方案是提升销量的最关键途径。汽车产品作为具有较高价值含量的家用商品，消费者在做出选择时关注的不仅是产品表相特征能力，即性能参数、装备情况、空间尺寸等；而是对产品潜在资源能力的判断，即声誉、品味或者是集体认同感。因此，在对潜在用做画像时，要充分探寻用户的生活方式和车辆使用需求。例如，在什么情况用奔腾产品的智能网联功能；每天开多长时间车；一般在什么时间使用车辆；收音机或者 CD 的时间是多长。相比于泛泛的了解潜在客户的基本状况，我们

全国共享单车用户数量（亿）

【参考文献】：
期刊论文
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[3]基于客户需求的汽车营销策略创新方向研究[J]. 张信祥.  现代营销(下旬刊). 2018(11)
[4]电动汽车充电价格定价机制研究[J]. 张建冰.  价格理论与实践. 2018(09)
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[6]从广告创意说服模型看中美汽车杂志广告[J]. 刘思瑶.  传播与版权. 2018(08)
[7]车市微增长时代,如何实现营销转型提升竞争力[J]. 李莉.  财会学习. 2018(15)
[8]我国汽车分销渠道发展趋势分析[J]. 刘珍兰.  中国商论. 2017(15)
[9]“互联网+”互动式汽车营销模式研究[J]. 刘宇,肖俊涛.  湖北汽车工业学院学报. 2015(04)
[10]基于顾客感知价值理论的配置感知系统研究[J]. 朱向雷,孟健,沈立军.  汽车工业研究. 2014(11)



本文编号：3442559