XY汽车公司融资租赁业务的优化研究
发布时间：2021-11-07 04:52
中国开展融资租赁业务始于上个世纪80年代。进入新世纪以来,随着经济发展和全球的一体化,融资租赁业务得到很大的发展,并出现了大量的融资租赁公司,汽车的融资租赁业务也得到了一定的发展。市场随着中国市场经济的进一步成熟和发展,汽车的需求量也日益庞大,汽车产业得到迅猛的发展。但是中国的汽车产业还是以以卖为主的销售模式运作,相应的汽车金融起步晚并且发展迟缓,并且汽车金融又是以贷款购车为主要方式发展,而在国外已经比较成熟的汽车融资租赁营销模式,在中国才刚刚起步,理论研究也十分不成熟,有必要进行深入的研究,使得本文的研究具有一定的理论价值。本文对XY公司汽车融资租赁项目展开实际的调查和研究,在结合具体案例进行研究的基础上,可以通过融资租赁模式的实际应用来展现出汽车融资租赁的实际运行情况,阐述其中存在的优势,起到的作用等,并指出进一步完善汽车融资租赁模式的相关建议。具体来讲本文的主要内容有以下几个方面:导论部分,阐述了本文研究的目的和意义,并说明了本文的研究方法与研究框架;第一章,汽车融资租赁相关理论分析,分析了我国汽车融资租赁的发展与特点以及存在的问题;第二章,介绍案例公司XY公司的基本业务状况,指...
【文章来源】：中南财经政法大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架
导论18多的人；6、公司有交通补贴租车的人，车辆租满后可以过户到自己名下。同时，加快对融资租赁业务的系统进行强化管理，建立客户车籍档案、月租金明细账、奖金发放档案、车辆保养作业文件及租赁车辆到期档案等，当客户选择融资租赁的产品之后，XY汽车特约店的销售人员与融资租赁顾问一起协助客户签订融资租赁的相关合同，对有意向的客户及时快速办理相关的手续。XY公司将单台销售激励提升至2000元/台，承诺交车后三天内以现金形式发放，门店内持续半个月每天早上开展话术和优势阐述一对一演练。销售顾问对消费型客户引导有了初步的信心，在高绩效激励与话术演练进步下很快取得效果，11月销售得到迅速提升。年末冲刺阶段，销售经理几乎每天早会发放2000元/台的奖励，将2000元现金在每个销售员手上传递，让大家对融资租赁产品销售产生渴望，提升了销售信心额动力，接着连续多次每天爆出三单的优异成绩，在全体销售的共同努力下，融资产品销售取得了丰硕的销售成绩，融资租赁业务也在XY公司全面推广。三、成熟阶段XY公司开展汽车融资租赁业务，围绕以下九个步骤开展：图2-1XY公司汽车融资租赁流程图资料来源：作者整理XY汽车特约店在经营过程中，客户有融资租赁车辆需求的情况下，XY汽车特约店会首先收集客户的基本信息，交付给XY公司金融业务部门的负责融资租赁业务的相关工作人员约见客户，并详细介绍融资租赁业务的内容以及了解客户的购车意愿。客户有融资租赁需求并授权XY公司对个人征信（还包括客户的配偶的征
租赁业务良好口碑。首先可以针对企业作为融资租赁主体，进行针对性的宣传和推广工作。在企业经营过程中为企业管理层人员、客户等配以汽车，因此XY公司可以建立专门的营销团队，负责融资租赁的宣传、推广和洽谈事宜。其次，在与厂家和汽车经销商建立良好合作基础上，通过厂家和经销商可以向客户推荐XY公司的融资租赁业务，扩大销售渠道并提升XY公司融资租赁业务的知名度。没有100%成交的销售，在车辆销售过程中难免会产生许多的流失的战败客户，通常情况下这些战败客户难以挽回，而融资租赁实施对于挽回战败客户比较有效。图2-22016年XY公司到店客户分析资料来源：作者整理2016年XY公司有约1.5万左右的潜在客户到店了解所售车辆情况，其中流失的客户占80%，这流失的客户中，有3%的客户，约330人有比较强烈的购买欲望，就是因为按揭失败或者自身资金问题而流失掉，面对这部分有购买欲望但是资金限制的客户群体，完全可以通过融资租赁的方式加以挽回，通过融资租赁的购买方式3%73%3%总到店15,407流失11,249成交4,158资金问题按揭失败资金因素330
【参考文献】：
期刊论文
[1]融资租赁与小微企业转型升级关系研究[J]. 许辉,杨艾. 经营与管理. 2019(12)
[2]关于融资租赁资产证券化问题的探讨[J]. 岳晓伟. 财会学习. 2019(30)
[3]汽车融资租赁业的前景发展探究[J]. 殷顺平. 当代会计. 2019(05)
[4]金融科技在汽车融资租赁风控中的应用[J]. 公正. 时代金融. 2019(07)
[5]中国互联网背景下的汽车融资租赁分析——以车好多集团为例[J]. 肖剑秋. 市场周刊. 2019(03)
[6]汽车金融资产证券化实务[J]. 张凡. 金融市场研究. 2018(11)
[7]南阳市汽车租赁业现状与规范发展探讨[J]. 李胜勤. 交通企业管理. 2018(04)
[8]浅析我国融资租赁行业发展存在的问题及对策[J]. 黄丽娟. 中国商论. 2018(18)
[9]汽车租赁诈骗犯罪特性、成因及社会管控[J]. 王莹. 法制与社会. 2018(11)
[10]论汽车租赁管理系统的设计与实现[J]. 刘心悦. 知识经济. 2018(08)
博士论文
[1]汽车金融研究[D]. 王再祥.中国社会科学院研究生院 2003
硕士论文
[1]“营改增”背景下SZ汽车租赁公司增值税纳税筹划研究[D]. 王慧杰.天津商业大学 2017
[2]S汽车租赁公司全面预算管理研究[D]. 刘薇.大连理工大学 2016
[3]BH融资租赁公司风险控制问题及对策研究[D]. 张顺超.安徽大学 2016
[4]我国汽车融资租赁业务问题研究[D]. 盛雯隽.华东师范大学 2014
[5]我国汽车金融盈利模式研究[D]. 杨波.四川大学 2007
[6]论我国租赁税收规范的建立与协调[D]. 谭僖.对外经济贸易大学 2006
本文编号：3481200
【文章来源】：中南财经政法大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架
导论18多的人；6、公司有交通补贴租车的人，车辆租满后可以过户到自己名下。同时，加快对融资租赁业务的系统进行强化管理，建立客户车籍档案、月租金明细账、奖金发放档案、车辆保养作业文件及租赁车辆到期档案等，当客户选择融资租赁的产品之后，XY汽车特约店的销售人员与融资租赁顾问一起协助客户签订融资租赁的相关合同，对有意向的客户及时快速办理相关的手续。XY公司将单台销售激励提升至2000元/台，承诺交车后三天内以现金形式发放，门店内持续半个月每天早上开展话术和优势阐述一对一演练。销售顾问对消费型客户引导有了初步的信心，在高绩效激励与话术演练进步下很快取得效果，11月销售得到迅速提升。年末冲刺阶段，销售经理几乎每天早会发放2000元/台的奖励，将2000元现金在每个销售员手上传递，让大家对融资租赁产品销售产生渴望，提升了销售信心额动力，接着连续多次每天爆出三单的优异成绩，在全体销售的共同努力下，融资产品销售取得了丰硕的销售成绩，融资租赁业务也在XY公司全面推广。三、成熟阶段XY公司开展汽车融资租赁业务，围绕以下九个步骤开展：图2-1XY公司汽车融资租赁流程图资料来源：作者整理XY汽车特约店在经营过程中，客户有融资租赁车辆需求的情况下，XY汽车特约店会首先收集客户的基本信息，交付给XY公司金融业务部门的负责融资租赁业务的相关工作人员约见客户，并详细介绍融资租赁业务的内容以及了解客户的购车意愿。客户有融资租赁需求并授权XY公司对个人征信（还包括客户的配偶的征
租赁业务良好口碑。首先可以针对企业作为融资租赁主体，进行针对性的宣传和推广工作。在企业经营过程中为企业管理层人员、客户等配以汽车，因此XY公司可以建立专门的营销团队，负责融资租赁的宣传、推广和洽谈事宜。其次，在与厂家和汽车经销商建立良好合作基础上，通过厂家和经销商可以向客户推荐XY公司的融资租赁业务，扩大销售渠道并提升XY公司融资租赁业务的知名度。没有100%成交的销售，在车辆销售过程中难免会产生许多的流失的战败客户，通常情况下这些战败客户难以挽回，而融资租赁实施对于挽回战败客户比较有效。图2-22016年XY公司到店客户分析资料来源：作者整理2016年XY公司有约1.5万左右的潜在客户到店了解所售车辆情况，其中流失的客户占80%，这流失的客户中，有3%的客户，约330人有比较强烈的购买欲望，就是因为按揭失败或者自身资金问题而流失掉，面对这部分有购买欲望但是资金限制的客户群体，完全可以通过融资租赁的方式加以挽回，通过融资租赁的购买方式3%73%3%总到店15,407流失11,249成交4,158资金问题按揭失败资金因素330
【参考文献】：
期刊论文
[1]融资租赁与小微企业转型升级关系研究[J]. 许辉,杨艾. 经营与管理. 2019(12)
[2]关于融资租赁资产证券化问题的探讨[J]. 岳晓伟. 财会学习. 2019(30)
[3]汽车融资租赁业的前景发展探究[J]. 殷顺平. 当代会计. 2019(05)
[4]金融科技在汽车融资租赁风控中的应用[J]. 公正. 时代金融. 2019(07)
[5]中国互联网背景下的汽车融资租赁分析——以车好多集团为例[J]. 肖剑秋. 市场周刊. 2019(03)
[6]汽车金融资产证券化实务[J]. 张凡. 金融市场研究. 2018(11)
[7]南阳市汽车租赁业现状与规范发展探讨[J]. 李胜勤. 交通企业管理. 2018(04)
[8]浅析我国融资租赁行业发展存在的问题及对策[J]. 黄丽娟. 中国商论. 2018(18)
[9]汽车租赁诈骗犯罪特性、成因及社会管控[J]. 王莹. 法制与社会. 2018(11)
[10]论汽车租赁管理系统的设计与实现[J]. 刘心悦. 知识经济. 2018(08)
博士论文
[1]汽车金融研究[D]. 王再祥.中国社会科学院研究生院 2003
硕士论文
[1]“营改增”背景下SZ汽车租赁公司增值税纳税筹划研究[D]. 王慧杰.天津商业大学 2017
[2]S汽车租赁公司全面预算管理研究[D]. 刘薇.大连理工大学 2016
[3]BH融资租赁公司风险控制问题及对策研究[D]. 张顺超.安徽大学 2016
[4]我国汽车融资租赁业务问题研究[D]. 盛雯隽.华东师范大学 2014
[5]我国汽车金融盈利模式研究[D]. 杨波.四川大学 2007
[6]论我国租赁税收规范的建立与协调[D]. 谭僖.对外经济贸易大学 2006
本文编号：3481200
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