F公司波兰跨国经营的营销战略研究

发布时间：2022-02-14 19:43

　　随着科技的不断发展,汽车产业产业链全球化的速度不断加快,使得相应的汽车模具制造企业来也面临非常大的产业链全球化的压力。F企业作为国内汽车模具企业,不仅面临着如何从简单的国内市场代工企业走向全球化的跨国企业的艰难转型问题,而且正遭遇美国市场份额不断下跌的困境。开拓国际市场,特别是欧洲市场是一个较好的选择。本文通过对F企业相关的高管和波兰本土人员的深度访谈获得了开发波兰模具市场的第一手资料,再结合对文献综述的阅读和二手资料的查阅,对F公司开拓波兰市场的营销战略进行了深入分析:即在波兰市场的PEST环境分析的基础上,根据客户规模、最终用途和客户特征进行了市场细分,再依据细分市场的吸引力和F公司相对竞争优势,选择了拟开拓的目标市场,并进行了定位分析,接着就目标市场的特征,深入探讨了4PS组合策略,最终提出了符合现代企业跨国经营特点的保障措施来确保F公司可以顺利的完成其波兰市场营销战略的工作,从而完成从国内的本土加工企业到全球化的参与者的转型。从企业长远发展的角度来看,F公司有必要通过企业全球化的转型来适应全球市场的高速发展,并保持可持续的竞争优势。本文研究,也希望给予处于类似情景的国内企业的发... 

【文章来源】：南华大学湖南省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

波兰市场2018年适龄劳动人口波兰国内宗教气氛浓郁，国民普遍保持对宗教相关的虔诚和习俗，国内宗教

005-2016年世界汽车总销量故而F公司的汽车零配件连续模具，汽车零配件单工程模具，机械手模具和

南华大学硕士学位论文241600T。公司产品以汽车零部件冲压模具为主，主要出口到北美、南美、欧洲、亚洲等地区。③KIRCHHOFFAUTOMOTIVE奇昊集团:当下波兰市场内最大的模具和零件生产商，拥有9,000多名员工并在全球11个国家建立了近30个生产基地，作为全球化的参与者，奇昊集团通过最经济的物流链，为欧洲、亚洲和北美客户提供复杂的车身结构件，并统一了全球制造和生产标准。图4.32015-2019年奇昊汽车的销量和雇员数资料来源：奇昊集团官方网站值得注意的是KIRCHHOFF奇昊集团在波兰模具市场中所占有的份额较大，根据资料显示KIRCHHOFF集团在近年来在零件和模具的销售额上均达到了近16亿欧元，其客户遍布全球，主要为奥迪，宝马，奔驰，特斯拉等汽车的供应商和生产商提供其高技术含量的产品和服务。其在波兰模具市场中占有较大的份额，属于当下波兰模具市场中的主导者。同时，波兰市场也存在一部分中小型模具工厂组成的中小企业群。作为新进入波兰市场的竞争者，F公司应该依靠自己优质的客户关系资源和营销，技术能力，成本优势。有针对性的建立起其组合市场策略并占扩大市场份额。欧美客户将模具放在本国进行制造的很少，因考虑到模具成本问题，大部分客户通过全球化再分工将订单发往中国，日本等位于亚洲区域的人力资源成本较低的模具企业。

【参考文献】：
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本文编号：3625158