FAWAY车轮公司市场营销策略的优化

发布时间：2022-10-05 16:41

　　FAW FAWAY汽车零部件股份有限公司车轮分公司（以下简称FAWAY车轮公司）成立于1953年,是FAW FAWAY集团的全资子公司。多年来依靠FAW集团内部市场,有着丰富的供货经验和一流的管理水平。但是随着汽车市场的飞速发展,整个汽车行业在质量、成本、外观等各方面都存在激烈竞争,为了在竞争中保持优势,各大整车厂都开始逐渐替代固有采购模式,寻求高质量低成本的供应商。零部件供应商竞争日益激烈,外部供应商也逐渐开始进驻FAW集团内部市场。对于FAWAY车轮公司来说,一方面是集团内地位受到威胁,需要全力保全市场份额;另一方面,由于生存环境恶化,必须积极开拓外部市场,这对一直处于低强度竞争当中的FAWAY车轮公司是一个巨大的挑战。在如今形势下,制定一套行之有效的市场营销策略刻不容缓,营销策略能够有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业的目标。FAWAY车轮公司的市场份额面临严峻的挑战,营销策略的制定及优化,能够帮助公司更好的建设营销团队,更好的完善销售渠道及价格体系,更有效的促进产品升级及更新换代,也能够明确市... 

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究的主要内容
    1.3 研究的技术路线及方法
第二章 相关理论及研究基础
    2.1 汽车车轮制造行业的概述
        2.1.1 车轮的构造及分类
        2.1.2 汽车钢制车轮和铝合金轮毂的特点介绍
        2.1.3 车轮制造工艺分析
    2.2 STP营销策略理论的概述
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场
        2.2.3 市场定位
    2.3 4P营销组合策略理论的概述
        2.3.1 产品策略
        2.3.2 价格策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促销策略
第三章 FAWAY车轮公司车轮产品市场需求及竞争状况的分析
    3.1 车轮产品市场总体需求状况的分析
        3.1.1 汽车零部件行业发展特点
        3.1.2 车轮产品市场价格分析
        3.1.3 车轮产品市场需求情况
    3.2 车轮产品市场基本需求特征的分析
        3.2.1 商用车钢轮供需状况和技术状态的分析
        3.2.2 乘用车钢轮供需状况和技术状态的分析
    3.3 公司车轮产品市场结构吸引力分析
        3.3.1 对于客户的吸引力分析
        3.3.2 对于竞争状态的分析
        3.3.3 对于上下游产业现状的分析
    3.4 公司车轮产品市场总体竞争情况的分析
    3.5 公司车轮产品市场主要竞争对手的分析
        3.5.1 东风汽车车轮有限公司
        3.5.2 正兴车轮集团有限公司
        3.5.3 浙江金固股份有限公司
        3.5.4 上海宝钢车轮有限公司
        3.5.5 兴民智通(集团)股份有限公司
        3.5.6 FAWAY车轮公司与主要竞争对手的对标情况
第四章 FAWAY车轮公司车轮产品市场营销工作现状的分析
    4.1 公司的简介
        4.1.1 车轮公司人员组织结构划分
        4.1.2 公司内部现状
    4.2 公司车轮产品市场营销现状问题的归纳
        4.2.1 市场定位问题
        4.2.2 产品策略问题
        4.2.3 价格体系问题
        4.2.4 营销渠道问题
        4.2.5 促销手段问题
        4.2.6 公关问题
第五章 FAWAY车轮公司车轮产品市场营销策略的优化
    5.1 公司车轮产品目标市场的优选及再定位
        5.1.1 FAWAY车轮公司市场细分
        5.1.2 FAWAY车轮公司目标市场
        5.1.3 FAWAY车轮公司市场定位
    5.2 公司车轮产品目标市场产品策略的优化
    5.3 公司车轮产品目标市场价格策略的优化
    5.4 公司车轮产品目标市场渠道策略的优化
    5.5 公司车轮产品目标市场促销策略的优化
    5.6 公司车轮产品目标市场公关策略的优化
第六章 FAWAY车轮公司车轮产品市场营销优化策略实施的保障..
    6.1 公司营销理念的提升
    6.2 公司营销组织的改进
        6.2.1 构建专业营销队伍
        6.2.2 构建合理组织架构
    6.3 公司营销人员的培训
        6.3.1 FAWAY车轮公司的培训工作
        6.3.2 FAWAY车轮公司未来的培训方向
    6.4 公司营销团队的激励
    6.5 公司营销费用的匹配
第七章 结论与展望
    7.1 研究的主要结论
    7.2 未来研究的展望
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]关系营销视角下供应链战略合作伙伴关系探讨[J]. 张秀芳.  商业经济研究. 2017(16)
[2]基于生命周期的营销策略分析[J]. 戴维.  中国市场. 2017(23)
[3]企业战略能力对营销绩效影响的研究——基于新疆G公司的案例[J]. 丁宇,李文胜,王卫江,刘正刚.  新疆财经. 2014(04)
[4]浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J]. 丛翔媛.  商场现代化. 2014(14)
[5]市场细分在市场机会发现中的作用探讨[J]. 骆雪峰,李海龙.  商业时代. 2011(16)
[6]关系营销理论模型综述[J]. 周鑫华.  商业研究. 2010(10)
[7]市场营销的渠道策略与创新[J]. 黄小竹.  商场现代化. 2009(12)
[8]基于关系营销动态组合模型的研究命题[J]. 庄贵军,周筱莲.  西安交通大学学报(社会科学版). 2008(04)
[9]关系营销理论综述[J]. 李琼,黄勇.  天府新论. 2007(S2)
[10]基于利益相关者理论的关系营销绩效评价研究[J]. 郭媛媛.  世界标准化与质量管理. 2007(09)

硕士论文
[1]中信戴卡公司铝车轮国内市场营销策略研究[D]. 胡志伟.燕山大学 2017



本文编号：3686134