MBC商用车南区市场营销策略研究

发布时间：2024-03-08 02:55

　　随着中国经济的高速发展以及经济结构的优化和转型升级,带动了我国各行各的迅速发展和前进。尤其是21世纪以来,互联网技术的普及和广泛应用,网络购物改善了人民的消费习惯,直接带动公路运输行业大规模的增长,因此重型商用车作为现代道路运输业的工具也获得相关红利。MBC商用车公司作为世界顶级重卡设备制造商,拥有高端的产品和先进的运输解决方案。公司从2012年开始着力发展公路运输行业以来,通过几年来的区域市场客户特性研究并结合欧洲先进的运输解决方案,针对性的引进欧洲先进核心技术,让MBC商用车在南方市场的初期飞速发展。但是在竞争激烈的高端商用车市场中,近两年市场营销售业绩没有达到总部的预期目标,因此对南区的市场营销战略和营销策略进行问题研究和原因分析。在中国这样的巨大市场环境下,如何实施的合理有效的市场营销策略,是本文的主要研究目的及重点。本文以MBC商用车公司为研究对象,采用文献检索法,观察研究法等研究方法。首先通过对MBC商用车在南方市场的背景和市场营销现状进行描述。通过运用PEST分析法和波特五力模型对MBC商用车的市场环境进行分析,得出MBC商用车公司所面临的机会威胁。然后采用SWOT分析对...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1本文主要内容框架

华南理工大学硕士学位论文6图1-1本文主要内容框架数据来源：笔者整理1.3.2研究方法本文主要采用以下几种研究方法，首先通过文献研究法收集国内商用车市场的发展和现状；其次通过调查研究法和观察研究法，通过对MBC公司的中高层以及区域代理

图2-12017-2018年度MBC商用车全球经营业绩关键数据

华南理工大学硕士学位论文8第二章MBC商用车公司概况及南区市场营销现状2.1MBC商用车基本概况欧洲MBC工业集团成立于十七世纪，距今已有超过260年的历史，业务集中在商用车辆、工业服务、印刷系统、柴油发动机和涡轮机五大核心领域，是欧洲领先的工程集团，知名的世界500强企业，也是....

图2-2MBC商用车南区组织架构图

第二章MBC商用车公司概况及南区市场营销现状9务解决方案部门也直接在金融，车联网系统和驾驶培训对南区的经销商进行业务方案支持。图2-2MBC商用车南区组织架构图可以清晰可见。图2-2MBC商用车南区组织架构图数据来源：MBC商用车公开资料整理通过区域组织架构图可见，服务和支持的保....

图2-32021年度MBC商用车网络覆盖规划图

华南理工大学硕士学位论文102018年：MBC商用车取得自进入中国以来的最好业绩，其成为MBC全球最大的海外市场（除欧洲外），并当选某网评选的“最佳雇主”，成为商用车行业最受欢迎的求职企业。MBC商用车的经营理念，是以客户为中心，以满足客户需求为核心，采用最先进的技术，提供卓越的....

本文编号：3921901