考虑免费试听和网络外部性的在线教育产品定价策略

发布时间：2021-06-09 13:00

　　近几年在线教育发展迅速,虽然市场潜力巨大,但在线教育企业普遍存在盈利困难问题。在线教育盈利困难的原因主要是消费者体验欠佳,对在线教育的接受度不够高。相比线上,消费者更愿意为线下教育付费。解决这个问题的思路之一是企业尝试提供免费试听课程,让消费者体验、感知课程,培养消费者使用在线教育产品,并为其付费的习惯。同时,在线教育产品具有较强的网络外部性,单个消费者获得的效用随使用在线课程的消费者数量增加而增加。在线课程可以通过微信朋友圈、微博等转发进行网络上的分享传播,早期使用在线教育产品的人数直接影响潜在消费者的效用。另一方面,对比分析价格承诺策略与跨期定价,给出企业最优定价策略。基于上述背景,本文研究在线教育企业提供免费试听课程时,网络外部性如何影响市场均衡和企业最优定价决策,力争为企业运营提供参考,提高企业利润。首先,我们研究了基于价格承诺策略与跨期定价不同背景下,提供免费试听课程的单个垄断在线教育企业的两阶段定价决策,并且将消费者的策略性行为纳入考虑。从消费者效用角度出发,建立考虑免费试听课程的企业利润最大化模型,运用博弈论求解两阶段均衡条件和最优价格。结论发现当免费试听课程给消费者带来... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

x对企业最大利润的影响

图 4-1 策略型消费者购买决策图费者在第一阶段购买的条件为1 2 10N N NU U 且U ，令1 2N NU U，则可以得到消费 选 择 在 第 一 阶 段 购 买 和 第 二 阶 段 购 买 的 效 用 无 差 异 点1Nv 满 足 1 1 2 1( + )N N N N N x p v x p q ，其中价格承诺策略下第二阶段价格2NCp 已知，

a）价格承诺策略 b）跨期定价图 4-2 网络外部性对企业两阶段价格的影响4.4.1 网络外部性对企业两阶段价格的影响分析由图 4-2 可知，价格承诺策略下，第二阶段价格始终大于第一阶段价格。随着网络

【参考文献】：
期刊论文
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[2]移动互联网技术辅助高职英语教学研究——以微信公众号为例[J]. 许明丽,王同飞.  中国多媒体与网络教学学报(中旬刊). 2018(11)
[3]考虑策略消费者行为及模仿产品质量不确定的两竞争商定价[J]. 曾贺奇,张玉林.  管理工程学报. 2019(01)
[4]考虑策略型消费者具有失望厌恶时联合定价和库存策略[J]. 王桦,官振中.  工业工程与管理. 2018(04)
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[7]基础产品免费策略下新产品进入最优定价研究[J]. 李幸涛,南国芳,李敏强,寇纪淞.  系统工程学报. 2018(01)
[8]考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价[J]. 曾贺奇,张玉林.  系统工程. 2017(01)
[9]网络外部性对电影产品定价策略的影响[J]. 郭强,姚晓玲,聂佳佳.  预测. 2016(06)
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硕士论文
[1]慕课网商业模式重构研究[D]. 陈嵊.广西大学 2018
[2]基于战略消费者的单产品动态定价研究[D]. 张琳.河北大学 2017
[3]顾客支付意愿含参考效应的收益管理定价研究[D]. 陈小月.南京理工大学 2017



本文编号：3220627