存在不透明渠道时供应商的最优渠道选择决策

发布时间：2021-07-06 15:00

　　近年来,大量第三方在线旅游平台的出现极大得便利了人们的出行需求,用户足不出户便可轻松预定到酒店、机票等旅行产品。在传统情况下,用户通过直接渠道从平台购买产品,在该渠道下,用户能够查看到平台上各个供应商的产品信息以及产品价格,然后根据这些信息及用户自身对不同产品的偏好来做出购买决策。而近年来,国外许多在线旅游平台又开创了不透明渠道,在该渠道下,平台会隐藏产品的部分信息,用户需要在产品部分信息不确定的情况下做出购买决策。目前不透明渠道主要存在两种形式,分别是NYOP（即Name-Your-Own-Price）渠道和PP（即Posted Price）渠道。由于不透明渠道下产品的价格低于直接渠道下产品的价格,因此它的引入一方面可以吸引更多的用户购买产品,另一方面也会导致部分用户从高价的直接渠道转向低价的不透明渠道,两方面的因素共同影响供应商的收益。本文从供应商角度出发,分别研究了当平台为供应商和用户提供的不透明渠道为PP渠道和NYOP渠道时,市场上的用户决策分布、供应商在收益最大化原则下的不透明渠道定价决策以及最优渠道选择决策。研究发现,无论采用何种形式的不透明渠道,供应商都只有在直接渠道下的... 

【文章来源】：东南大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

当P+12<1时的用户购买分布

当P+12>1时的用户购买分布

【参考文献】：
期刊论文
[1]具有销量限制的双价格NYOP在旅游服务供应链中的应用研究[J]. 鄢章华,刘蕾.  管理工程学报. 2019(02)
[2]在线旅游平台混合不透明营销策略选择研究[J]. 毛照昉,冯博,刘伟,李舸.  系统工程理论与实践. 2018(03)
[3]基于NYOP的旅游服务供应链合作模式创新研究[J]. 鄢章华,刘蕾,白世贞.  软科学. 2017(07)
[4]基于Spokes模型的标价不透明销售双渠道寡头竞争策略[J]. 雷俊丽,李金林,蒋国银,冉伦.  系统工程理论与实践. 2017(04)
[5]基于服务提供商视角的供应链非透明销售策略研究[J]. 刘蕾,鄢章华,白世贞.  山东财经大学学报. 2016(02)
[6]信息不透明条件下的旅店营销模式对比研究[J]. 毛照昉,李舸,刘伟.  工业工程与管理. 2016(01)
[7]易逝品标价不透明销售双渠道寡头竞争策略分析[J]. 雷俊丽,李金林,蒋国银,冉伦.  商业经济研究. 2015(36)
[8]品牌商品的最优保留价格研究——基于NYOP报价系统[J]. 高虎明,张冰.  软科学. 2015(06)
[9]Priceline发展模式对中国在线旅游企业发展的启示[J]. 杨益,赵倩倩.  特区经济. 2015(01)
[10]报价次数对在线报价模式下销售商限制价格的影响[J]. 周振红,黄深泽.  系统管理学报. 2011(03)



本文编号：3268460