F公司电商战略转型的研究
发布时间：2021-10-12 06:33
中国互联网电商的兴起,带动了一大批网络电商的发展。这两年不难看出整个互联网电商市场欣欣向荣。同时随着国家各种政策的完善,这两年互联网电商的发展从明显从消费品类向非消产品发展,从C端消费类客户向B端企业类客户转变。在这样的背景下,世界知名仪器仪表公司（F公司）也希望抓住工业品电商B2B行业升级的机会,对现有电商营销模式进行转型。利用电商在互联网的飞速成长,作为现有生意模式的重要补充。从而有效地实现其在华业务高速成长的战略目标。F公司于1948年成立,是一家全球知名的测试仪器生产品牌。本文试图通过PEST模型,SWOT分析,波特五力模型,客户行为分析,营销价值链等多种工具,对F公司和其现有电商模式的内外环境进行了分析。评估了F公司现有资源的利弊,以及转型的各种风险和机会。笔者通过对于客户行为模式的判断,以及F公司各种资源的评估,尝试为F公司未来电商战略转型提出一种可行的方案。该方案整合了品牌商现有的流量,客户信任度和产品等优势,并结合其渠道商的线下服务特点,共同为客户提供了一套从线上到线下的完整电商方案。该方案的核心内容是建议通过联合品牌商与渠道,成立联合电商公司,并借由F公司现有旗舰店平...
【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文框架FIGURE2FrameworkofThisArticle
上海交通大学MBA学位论文F公司电商战略转型的研究18为参照的新纪元。12月6日，中国第一份“中国企业电子商务采购发展报告（2017）”显示，2017年中国B2B互联网电商市场的整体份额大约是17.5万亿元。该规模相比去年的成长为22.1％。未来可期。3.1.2工业电子商务经济环境中国经济稳中有进、稳中向好的势头为工业品电商业务发展提供良好的经济环境土壤。我们以国家统计局的两张图表对其进行阐述[10]：文献来源：国家统计局图32005年-2016年中国GDP规模（单位：千亿元）FIGURE3GDPScaleofChinain2005-2016
上海交通大学MBA学位论文F公司电商战略转型的研究19文献来源：国家统计局图4制造业PMI指数FIGURE4ManufacturingIndustryPMIIndex2016年，国内生产总值增长6.7％，大环境稳定在合理的成长范围内。2017年12月，中国制造业采购经理人指数（PMI）为51.6％，但下降了0.2个百分点。可是却仍然保持在年平均水平以上（50％=与前月相比没有明显波动），制造业依然稳定延续成长的趋势。从整个行业的角度来看，规模以上国内企业的经营状况和生态有所回升。主要行业集中在发电、钢铁、化工等中上游企业，供给侧结构性调整的正常有显著的成效。传统行业积极开展生产，制造，流通等各种生态链环节的改革创新，提高相互合作的效率。同时也成就了工业品互联网电商在各垂直行业的兴起。根据国家统计局对全国30万家企业信息化调查，工业企业的互联网普及率高达89.14%，这也为工业电子商务的普及创造了良好的环境。2010年以来，我国进入积极发展的新常态，工业增速也逐渐放缓，平均增速也从常年10%以上回落到7.5%左右，并且有长期趋于稳定的趋势。个别工业行业，如采矿业，电力等行业，基本在3%左右。由此整个工业行业的压力非常巨大，各企业都急于找到新的突破口，这也为电子商务在工业领域的发展营造了重要的机会。同时F公司是一个工业测试仪器的生产和销售公司，其在华业务的成长，多年依托于国内工业高速的成长。然而整体成长放缓，不仅仅在工业原材料上的采购收到紧缩，测试仪器与工具类的消耗也在走向消费降级的状态。F公司是一个工业测试仪器的生产和销售公司，其在华业务的成长，多年依托于国内工业高
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络分销渠道对品牌资产的影响[J]. 李阳. 商业经济研究. 2018(13)
[2]具有自建电商平台的制造商多渠道运营策略研究[J]. 王聪,陈燕,杨德礼. 工业工程与管理. 2018(02)
[3]“价值链整合”与“开放平台”两大模式领跑国内电商[J]. 商学院. 2014(04)
[4]电子商务信息生态系统的构建研究[J]. 杨克岩. 情报科学. 2014(03)
[5]论波特五力模型及其补充[J]. 杨青松,李明生. 长沙铁道学院学报(社会科学版). 2005(04)
本文编号：3432062
【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文框架FIGURE2FrameworkofThisArticle
上海交通大学MBA学位论文F公司电商战略转型的研究18为参照的新纪元。12月6日，中国第一份“中国企业电子商务采购发展报告（2017）”显示，2017年中国B2B互联网电商市场的整体份额大约是17.5万亿元。该规模相比去年的成长为22.1％。未来可期。3.1.2工业电子商务经济环境中国经济稳中有进、稳中向好的势头为工业品电商业务发展提供良好的经济环境土壤。我们以国家统计局的两张图表对其进行阐述[10]：文献来源：国家统计局图32005年-2016年中国GDP规模（单位：千亿元）FIGURE3GDPScaleofChinain2005-2016
上海交通大学MBA学位论文F公司电商战略转型的研究19文献来源：国家统计局图4制造业PMI指数FIGURE4ManufacturingIndustryPMIIndex2016年，国内生产总值增长6.7％，大环境稳定在合理的成长范围内。2017年12月，中国制造业采购经理人指数（PMI）为51.6％，但下降了0.2个百分点。可是却仍然保持在年平均水平以上（50％=与前月相比没有明显波动），制造业依然稳定延续成长的趋势。从整个行业的角度来看，规模以上国内企业的经营状况和生态有所回升。主要行业集中在发电、钢铁、化工等中上游企业，供给侧结构性调整的正常有显著的成效。传统行业积极开展生产，制造，流通等各种生态链环节的改革创新，提高相互合作的效率。同时也成就了工业品互联网电商在各垂直行业的兴起。根据国家统计局对全国30万家企业信息化调查，工业企业的互联网普及率高达89.14%，这也为工业电子商务的普及创造了良好的环境。2010年以来，我国进入积极发展的新常态，工业增速也逐渐放缓，平均增速也从常年10%以上回落到7.5%左右，并且有长期趋于稳定的趋势。个别工业行业，如采矿业，电力等行业，基本在3%左右。由此整个工业行业的压力非常巨大，各企业都急于找到新的突破口，这也为电子商务在工业领域的发展营造了重要的机会。同时F公司是一个工业测试仪器的生产和销售公司，其在华业务的成长，多年依托于国内工业高速的成长。然而整体成长放缓，不仅仅在工业原材料上的采购收到紧缩，测试仪器与工具类的消耗也在走向消费降级的状态。F公司是一个工业测试仪器的生产和销售公司，其在华业务的成长，多年依托于国内工业高
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络分销渠道对品牌资产的影响[J]. 李阳. 商业经济研究. 2018(13)
[2]具有自建电商平台的制造商多渠道运营策略研究[J]. 王聪,陈燕,杨德礼. 工业工程与管理. 2018(02)
[3]“价值链整合”与“开放平台”两大模式领跑国内电商[J]. 商学院. 2014(04)
[4]电子商务信息生态系统的构建研究[J]. 杨克岩. 情报科学. 2014(03)
[5]论波特五力模型及其补充[J]. 杨青松,李明生. 长沙铁道学院学报(社会科学版). 2005(04)
本文编号：3432062
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