中源石油加油站非油品业务的发展战略研究

发布时间：2020-04-01 17:16

【摘要】：随着我国成品油零售市场的开放,加油站成品油零售市场竞争愈演愈烈,油品销售进入微利时代。面对强势进入的国外油企和屹立多年的国营油企,民营油企寻求可持续发展的当务之急是利用加油站的现有优势,把加油站由传统的只销售成品油向综合服务商转变,创造新的利润增长点。近年来随着国家对石油行业发展非油品业务的鼓励,各类油企逐渐提高对非油品业务的重视程度,积极发展非油品业务。吉林省中源石油销售有限公司作为吉林省内排名前三的民营油企,也在摸索中发展自己的非油品业务,但成果欠佳。本文以中源石油加油站为研究对象,结合国内外非油品业务现状,首先对中源石油加油站非油品业务现状做了简要介绍,分析了中源石油非油品业务发展存在的问题及成因,得出由于公司自上而下对非油品业务的重视程度不足、缺乏非油品业务专业人才、缺少独立的非油品业务经营管理部门、非油品业务方面的激励机制不健全以及公司缺乏对非油品业务整体的战略规划和思考,导致非油品业务利润率过低,非油品业务的经营项目较为单一,不同区域加油站非油品业务模式类同以及加油站在非油品业务方面的服务意识淡薄等问题。其次,结合中源石油非油品业务的内外部环境分析,通过SWOT矩阵分析,得出中源石油加油站非油品业务的发展应该选择增长型战略。最后,给出了中源石油加油站非油品业务发展战略的实施办法和保障措施。实施办法从四个方面着手,即探索服务导向下的非油品业务发展新模式,加强企业间战略合作以实现互利共赢,针对目标客户因地制宜地开展非油品业务,营销管理专业化以达到油非双赢。同时,以提高对非油品业务的重视程度、成立独立的非油品事业部、组建非油品业务专业团队和建设现代化信息管理系统为保障措施,大力推进非油品业务的发展,最终把中源石油加油站从传统加油站成功转型为油非业务共生的综合服务商。最终得出结论,中源石油加油站需要自上而下的重视非油品业务,把非油品业务放到战略层面去研究。公司需要成立独立的非油品业务管理部门,组建专业的非油品业务团队,创新和优化营销体系,以服务为导向,打造新型便利店和汽车相关服务,探索出一条独特的非油品业务发展模式,并把这种模式向其他民营加油站输出。本文通过对中源石油加油站非油品业务的研究,以期能为中源石油加油站的可持续发展带来帮助,为民营油企发展非油品业务方面提供些许思路。
【图文】：

社会消费品零售总额,增长速度,投融资机制,民营经济发展

是国家推动混改的重要领域；2014 年国务院发布《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》指出要在资源环境领域对投融资机制进行创新改革，充分发挥社会资本，尤其是民间资本的积极作用；2018 年国家税务总局发布《关于实施进一步支持和服务民营经济发展若干措施的通知》，发布二十六条意见支持民营经济发展，通知强调，，要不折不扣落实税收优惠政策，还指出要积极研究提出减税政策建议。（2）经济环境分析社会消费品零售额持续增长，增速放缓。2017 年吉林省省社会消费品零售总额 7855.75 亿元，比上年增长 7.5%。按消费类型统计，商品零售额 6857.3亿元，增长 6.8%；餐饮收入额 998.44 亿元，增长 12.5%。按经营地统计，城镇消费品零售额 7043.77 亿元，增长 7.5%；乡村消费品零售额 811.99 亿元，增长7.4%。图 3.1 可见，我省社会消费品零售额总额在 2015 年后增速有所放缓。

汽车保有量,增长速度,吉林省

民营经济发展壮大。2017 年吉林省民营经济实现增加值 7905.8 亿元，地区生产总值的比重为 51.7%；民营经济实现主营业务收入 37499.8 亿元年增长 7.0%。其中，全年规模以上民营工业企业增加值比上年增长 2.6%利润 630.18 亿元，增长 3.0%，可见民营企业的发展壮大。汽车行情走势良好，但增速放缓。众所周知，吉林省是汽车大省，省市是全国最大汽车城市，拥有中国一汽集团公司。2017 年，吉林省汽车是 289.77 万辆，比上年增长 11.2%。据统计，2017 年全国民用汽车拥有906.67 万辆，而吉林省民用汽车保有量就达到 389.01 万辆，比上年末4%。其中，私人汽车保有量 351.61 万辆，增长 10.7%。图 3.2 可见，我汽车保有量每年均有增幅，但是近几年增速逐年下降，说明汽车保有量趋于饱和。虽然增速变缓，但我省汽车保有量的数量仍十分庞大，因此开展非油品业务的市场和前景是非常广阔的。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.22;F272

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