湖南通弘新兴能源发展有限公司LNG营销策略研究

发布时间：2021-11-02 20:32

　　随着我国经济的快速发展,越来越需要“清洁、低碳、安全”的能源,对低碳、环保的液化天然气（LNG）能源越来越重视。LNG市场的发展前景广阔,同时竞争也比较激烈。湖南通弘新兴能源发展有限公司作为华南地区的一家LNG贸易商,需要在多重市场竞争压力、供销不平衡等等不利因素的影响下脱颖而出,研究通弘新能源公司的LNG营销策略显得十分有必要。本文根据目前通弘新能源公司LNG营销状况,结合与营销管理相关的4P营销策略理论、环境分析理论,运用PEST方法、SWOT方法和波特五力模型分析通弘新能源公司LNG营销的宏观环境、微观环境和公司内部LNG营销现状,通过调查问卷法来了解通弘新能源公司LNG营销在产品、价格、渠道和促销等四个方面存在的问题。由此制定出通弘新能源公司的LNG营销规划和目标,分别从促销、定价、渠道、产品等四个方面制定出适合通弘新能源公司的营销策略,同时提出从重视人才的教育培训、加强营销团队建设、完善公司的绩效考核、走健康绿色发展之路等四个方面保障营销策略的有效实施。通过营销策略来推动企业的快速发展,使得企业在商海中永远处于不败之地。 

【文章来源】：南华大学湖南省

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国内研究现状
        1.3.2 国外研究现状
    1.4 主要研究内容
    1.5 研究方法与技术路线图
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技术路线图
第2章 相关理论综述
    2.1 营销策略概述
    2.2 4P营销理论
    2.3 绿色营销理论
    2.4 环境分析相关理论
        2.4.1 宏观环境分析
        2.4.2 微观环境分析
        2.4.3 企业内部环境分析
        2.4.4 波特五力模型
第3章 通弘新能源公司LNG营销环境分析
    3.1 通弘新能源公司概况
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 组织机构
        3.1.3 营销业务流程
        3.1.4 气源保障
        3.1.5 运输保障
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
        3.2.5 宏观环境分析总结
    3.3 市场环境分析
        3.3.1 市场供需情况
        3.3.2 行业竞争情况
第4章 通弘新能源公司LNG营销存在的问题
    4.1 调查问卷设计
    4.2 调查概况
    4.3 调查分析统计情况
        4.3.1 初步统计情况
        4.3.2 产品策略方面存在的问题
        4.3.3 价格策略方面存在的问题
        4.3.4 渠道策略方面存在的问题
        4.3.5 促销策略方面存在的问题
    4.4 本章小结
第5章 通弘新能源公司LNG营销策略的制定
    5.1 通弘新能源公司LNG营销规划与目标
        5.1.1 通弘新能源公司LNG营销规划
        5.1.2 通弘新能源公司LNG营销目标
    5.2 通弘新能源公司LNG营销策略的制定
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 定价策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
    5.3 通弘公司LNG营销策略实施的保障措施
        5.3.1 重视人才教育培训
        5.3.2 加强营销团队建设
        5.3.3 完善公司的绩效考核
        5.3.4 走健康绿色发展之路
    5.4 本章小结
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 展望
参考文献
附录
致谢??


【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年LNG市场需求何以爆发式增长[J]. 刘广彬.  中国石化. 2018(10)
[2]天然气销售特点及营销策略分析探讨[J]. 陶玲.  化工管理. 2018(24)
[3]以价值创造为核心的天然气营销模式探讨[J]. 贺志明,文翔宇,邱文,叶畅,吴杨洁.  天然气技术与经济. 2018(02)
[4]中国石化产业产能过剩影响因素的量化研究——以石油加工、炼焦和核燃料加工业为例[J]. 刘峻峰.  资源开发与市场. 2016(11)
[5]浅议互联网时代下的整合营销[J]. 王晶.  中国邮政. 2015(07)
[6]构建开放型经济新体制[J]. 汪洋.  中国对外贸易. 2013(12)
[7]全球LNG市场供需发展新特点及新动向[J]. 郜峰,钱铮,赵喆.  国际石油经济. 2013(06)
[8]天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施[J]. 郑海旭.  上海煤气. 2013(03)
[9]浅析企业如何获得并保持竞争优势[J]. 陈亮.  商. 2013(03)
[10]全球天然气市场变化与中国天然气发展策略思考[J]. 康建国.  天然气工业. 2012(02)

博士论文
[1]动态复杂环境下企业可持续竞争优势研究[D]. 霍春辉.辽宁大学 2006
[2]我国城市可持续发展的动力研究[D]. 张润君.南京航空航天大学 2005

硕士论文
[1]新零售背景下Z白酒公司营销策略研究[D]. 余沁怡.安徽财经大学 2019
[2]昆仑能源有限公司LNG营销策略研究[D]. 王泉.东北农业大学 2019
[3]基于全方位营销理论的S公司LNG营销策略研究[D]. 王湘曦.广西大学 2017
[4]宁夏宏兴集团LNG公司发展战略研究[D]. 李金玉.宁夏大学 2017
[5]BH新能源公司LNG营销策略研究[D]. 杜昌同.中国石油大学(北京) 2016
[6]迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究[D]. 安博.石家庄铁道大学 2015
[7]X公司营销战略研究[D]. 仇官华.西南交通大学 2013
[8]博山J泵业公司发展战略研究[D]. 宗维.中国海洋大学 2013
[9]信息技术企业不同生命周期阶段的营运资金管理研究[D]. 徐颖.中国海洋大学 2012
[10]中国石油管道公司涩宁兰天然气市场营销策略研究[D]. 李晓魁.兰州大学 2011



本文编号：3472340