CDGF公司无缝钢管产品营销策略研究

发布时间：2020-07-18 04:42

【摘要】：当前我国处于工业化发展的中后期阶段,钢铁需求量巨大,但中国钢铁产能严重过剩,产业结构极其不合理的现状,导致钢铁行业全面亏损持续加剧。钢铁产品中约有4%为无缝钢管,是指由整块金属加工而成的表面没有焊缝的中空钢管,主要用作石油天然气开采及输送、石油化工用管、锅炉管、机加工用管以及汽车、航空、军事等高精度用管等。本次论文通过分析CDGF公司自身的特点以及目前行业竞争情况,结合营销管理的相关理论知识,探索研究解决国有钢铁企业营销问题的理论方法和实践措施,并结合相关数据进行探讨分析,研究其无缝钢管产品国内及国际市场的营销方向。主要从市场定位、市场策略等方面采用了SWOT分析法、STP分析法、对比分析等方法对CDGF公司进行解读,针对其不同产品的需求特性,制定相应营销策略。运用营销创新的理论和方法,对在新常态下大型钢企营销创新的主要内容及其对企业竞争力的影响进行了分析。提出了营销工作未来的新机遇和面临的新挑战,为积累营销创新的实践经验、持续开展全方位营销创新打下了基础。文中首先介绍了CDGF公司的历史和现状,在此基础上阐明了该公司的市场定位。揭示其现在面临的行业需求下滑、产能严重过剩、国际贸易摩擦加剧等现实问题。并分析出CDGF公司在物流成本、管理成本等上相对竞争对手的劣势。其次,针对这些问题,对4P营销理论中的“产品”、“价格”、“渠道”和“促销”四个核心营销组合要素赋予新内涵,同时通过建立行之有效的营销体系,提高CDGF公司无缝钢管的市场竞争力及占有率,提升其品牌价值,从而实现企业的战略目标。并得出更为精细的市场细分和市场定位是产品品牌得以健康发展的基础以及关注顾客需求的市场策略是市场定位得以顺利实现的重要保障的结论。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.31

【参考文献】

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本文编号：2760428