中国石油BJ销售公司非油品业务的营销策略优化研究

发布时间：2021-09-24 08:04

　　伴随着国内汽车保有量的增长,进站顾客对商品、服务等需求越来越多,企业为满足消费者日益增多的消费需求,不断的丰富非油品业务产品、范围、内容,非油品销售收入实现快速增长,非油品业务将会是油品企业又一利润来源。推进非油品业务发展,不仅是油品企业发展趋势,同时可以为企业带来利润和效益,亦可提升企业市场竞争力,提升资产、资金、设备设施综合利用率。非油品业务与油品业务同步开展,企业最终也要向成为综合性、多元化营销服务网络方向发展。本文立足于中国石油BJ销售公司的企业特点,对目前非油品业务开展情况及存在的问题进行分析,利用STP理论、SWOT分析法等营销相关理论为依据,将现代营销理论用在企业的非油品业务营销体系当中,并对营销理论进行了系统的思考和研究,结合公司的实际情况,提出了中国石油BJ销售公司非油品业务营销策略优化方案,努力实现促进中国石油BJ销售公司非油品业务销售收入的提高,为公司发展战略的现实提供高策略参考。 

【文章来源】：西安石油大学陕西省

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

便利店吸引顾客“五力因素”占比（图表来源：内部资料）

图 5-6 中国消费者 Diller 价格模型性价比：为顾客精心挑选优质适价的商品是建立价格形象的第一步。消费者的实现程度，决定了他们对这家商店性价比的评分。价格优势：需考虑几个因素包括价格水平、优惠价格、促销次数、特别优惠

图 5-7 顾客对价格的认知调查数据分析（图表来源：内部资料）根据加油站所在商圈的地理位置、竞争对手价格情况、顾客群体、消费能力，将加油站可分为两个价区：一价区：城区中心、重点道路加油站二价区：郊区、乡镇农村偏远加油站

【参考文献】：
期刊论文
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[2]非油业务新生态——深度剖析国有石油石化企业非油品营销业态结构[J]. 田野.  中国石油企业. 2018(12)
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[5]易捷十年:打造国内最大连锁便利店网络[J]. 孙鹏程.  中国石化. 2018(10)
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硕士论文
[1]“壹间咖啡”咖啡馆服务营销策略研究[D]. 王晗璐.吉林大学 2018
[2]中国石化唐山公司易捷便利店营销策略研究[D]. 姚磊.西南交通大学 2018
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[4]壳牌中国加油站便利店营销策略研究[D]. 陈雪莲.北京化工大学 2018
[5]优享公司跨境电商的营销策略研究[D]. 杨俊勇.广东财经大学 2017
[6]中石油广东销售公司非油品业务的营销策略研究[D]. 董贝.西安石油大学 2017
[7]中石化易捷便利店服务营销策略研究[D]. 孙春晓.山东财经大学 2017
[8]A石油公司加油站非油品项目经营模式创新研究[D]. 胡华林.武汉工程大学 2017
[9]Y公司加油站便利店业务竞争战略研究[D]. 郝严刚.西北大学 2016
[10]基于7Ps营销理论的MY酒店市场营销策略研究[D]. 何林海.湘潭大学 2015



本文编号：3407404