RR公司软装产品营销策略研究
发布时间：2023-12-09 09:58
2017年以后国内软装已经形成由墙纸、墙布和窗帘产品为主导的行业雏形。各大企业均加快步伐进入到软装的整合发展中去,开始了它从无到有、从小到大、从单一到丰富的过程,以取得行业先机,确定自己的品牌地位。因为是新兴行业,研究的学者很少,行业要发展必须要有“智力”投入,本人作为行业的从业者选择这个主题研究也是愿意为软装行业的发展做出自己的贡献本文研究的理论意义体现在把4Ps理论和STP理论运用到软装的营销策略设计中,把波士顿矩阵、波特五力模型、PEST分析工具分别运用到产品、行业环境、营销环境的分析中。本文研究的应用价值体现在把上述营销理论和营销工具应用到对RR公司软装产品的营销策略的研究,设计出科学、合理的营销策略组合。本文以RR公司为研究对象,介绍和分析了RR公司的营销现状和营销环境。通过调查分析法指出了RR公司在市场营销中的存在问题,主要有:新品不能满足需求、产品性价比差、定价混乱、促销效果较差、地域销售差距较大。为了解决这些问题,通过问卷调查法等方法,运用STP理论重新确定了RR公司软装产品的目标市场和市场定位。设计出了适合RR公司软装产品发展需要的营销策略,主要包括:重新确定产品结构...
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.2.3 研究框架
1.3 论文主要创新点
第2章 相关理论综述
2.1 4Ps理论
2.2 STP理论
2.3 国内外软装营销文献综述
2.3.1 软装研究现状
2.3.2 国内外市场营销策略研究现状
第3章 RR公司软装产品营销现状分析
3.1 RR公司简介及发展现状
3.2 RR公司软装产品近年销售现状
3.3 RR公司软装产品产品现状
3.4 RR公司软装产品价格现状
3.5 RR公司软装产品渠道现状
3.6 RR公司软装产品促销现状
3.6.1 线下专卖店促销活动
3.6.2 线上互联网促销
第4章 RR公司软装产品营销环境分析
4.1 宏观营销环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 现有竞争者分析
4.2.2 潜在竞争者分析
4.2.3 替代者分析
4.2.4 供应商分析
4.2.5 顾客分析
第5章 RR公司软装产品营销策略存在的问题
5.1 产品问题
5.1.1 研发与市场脱节
5.1.2 结构有明显缺陷
5.2 价格问题
5.2.1 定价策略顾此失彼
5.2.2 价格竞争力较低
5.3 渠道问题
5.3.1 渠道分布不均衡
5.3.2 与供应商产品渠道重合
5.4 促销问题
5.4.1 线下促销的问题
5.4.2 线上促销的问题
第6章 RR公司软装产品营销策略设计
6.1 STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场确立
6.1.3 市场定位
6.2 产品策略
6.2.1 运用波士顿矩阵分析和优化产品结构
6.2.2 提高产品与服务质量
6.2.3 建立设计驱动的产品创新研发措施
6.3 价格策略
6.3.1 不同商品采用不同定价方法
6.3.2 成立价格决策委员会
6.4 渠道策略
6.4.1 做好直营店树立标杆
6.4.2 持续招商增加加盟店
6.4.3 区域划分调整
6.4.4 减少供应商渠道冲突
6.5 促销策略
6.5.1 提高线下促销活动质量
6.5.2 改进线上促销活动
6.5.3 优化广告方案
第7章 实施RR公司软装产品营销策略的保障措施
7.1 技术保障
7.2 经济保障
7.3 政策保障
7.3.1 销售政策
7.3.2 制定合理的招商政策
7.4 人力资源保障
7.4.1 关键岗位的人员补充
7.4.2 改革加盟部区域经理激励制度
第8章 研究结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究不足
8.3 研究展望
附录 A RR公司软装产品消费者购买调查问卷
参考文献
致谢
本文编号：3871341
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.2.3 研究框架
1.3 论文主要创新点
第2章 相关理论综述
2.1 4Ps理论
2.2 STP理论
2.3 国内外软装营销文献综述
2.3.1 软装研究现状
2.3.2 国内外市场营销策略研究现状
第3章 RR公司软装产品营销现状分析
3.1 RR公司简介及发展现状
3.2 RR公司软装产品近年销售现状
3.3 RR公司软装产品产品现状
3.4 RR公司软装产品价格现状
3.5 RR公司软装产品渠道现状
3.6 RR公司软装产品促销现状
3.6.1 线下专卖店促销活动
3.6.2 线上互联网促销
第4章 RR公司软装产品营销环境分析
4.1 宏观营销环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 现有竞争者分析
4.2.2 潜在竞争者分析
4.2.3 替代者分析
4.2.4 供应商分析
4.2.5 顾客分析
第5章 RR公司软装产品营销策略存在的问题
5.1 产品问题
5.1.1 研发与市场脱节
5.1.2 结构有明显缺陷
5.2 价格问题
5.2.1 定价策略顾此失彼
5.2.2 价格竞争力较低
5.3 渠道问题
5.3.1 渠道分布不均衡
5.3.2 与供应商产品渠道重合
5.4 促销问题
5.4.1 线下促销的问题
5.4.2 线上促销的问题
第6章 RR公司软装产品营销策略设计
6.1 STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场确立
6.1.3 市场定位
6.2 产品策略
6.2.1 运用波士顿矩阵分析和优化产品结构
6.2.2 提高产品与服务质量
6.2.3 建立设计驱动的产品创新研发措施
6.3 价格策略
6.3.1 不同商品采用不同定价方法
6.3.2 成立价格决策委员会
6.4 渠道策略
6.4.1 做好直营店树立标杆
6.4.2 持续招商增加加盟店
6.4.3 区域划分调整
6.4.4 减少供应商渠道冲突
6.5 促销策略
6.5.1 提高线下促销活动质量
6.5.2 改进线上促销活动
6.5.3 优化广告方案
第7章 实施RR公司软装产品营销策略的保障措施
7.1 技术保障
7.2 经济保障
7.3 政策保障
7.3.1 销售政策
7.3.2 制定合理的招商政策
7.4 人力资源保障
7.4.1 关键岗位的人员补充
7.4.2 改革加盟部区域经理激励制度
第8章 研究结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究不足
8.3 研究展望
附录 A RR公司软装产品消费者购买调查问卷
参考文献
致谢
本文编号：3871341
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