YY公司C项目营销策略改进研究

发布时间：2024-11-03 10:24

　　随着中国经济快速发展,人们的生活方式和饮食习惯受到了深刻影响。近年来,速冻食品行业的品类更加细分化和多元化。由于饮食便捷性的需求日益增加,速冻深加工品及预制菜市场前景利好。YY公司的产品线主要囊括海水初加工食品、海水深加工食品、中餐工业化食品等,在该行业具有代表性。然而,历时19年的快速发展,公司开始面临越来越多的问题和挑战。公司主要以经销模式为主,而疫情对下游餐饮行业影响较大,公司经营业绩面临巨大压力;近年新品不再具有竞争力;新兴渠道开发不足,竞争战略不清晰;各种因素累加,新项目持续亏损。在此背景下,如何积极拓展新兴渠道,更新业务模式并达成经营目标,成为公司必须去解决的重要课题。本文运用SWOT分析法和PEST分析法等工具,结合STP和4P营销理论,对YY公司C项目的外部宏观环境、行业环境及企业微观环境做了充分分析;从产品、价格、渠道和促销方面对C项目的经营现状做了真实的分析和实地数据调取;在此过程中,确认了C项目所处的现状和当下业务面临的机会与威胁、优势与劣势。本文通过调查问卷的方式,结合数据进行分析,进一步明确影响产品销售的主要因素;运用SWOT矩阵对机会、威胁、优势和劣势进行组合...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 基本研究框架
        1.3.3 研究方法
2 相关概念、理论工具和国内外现状
    2.1 相关概念定义
        2.1.1 预制菜
        2.1.2 私域流量
    2.2 相关理论概述
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P理论
    2.3 相关研究工具
        2.3.1 SWOT分析法
        2.3.2 PEST分析法
    2.4 国内外研究现状
        2.4.1 国内研究现状
        2.4.2 国外研究现状
3 YY公司C项目营销现状与分析
    3.1 YY公司C项目发展概况
        3.1.1 YY公司简介
        3.1.2 C项目简介
    3.2 C项目营销策略尝试
        3.2.1 增加销售产品数量
        3.2.2 餐饮名店及人物形象联名策略
        3.2.3 直播带货促销策略
        3.2.4 增加销售渠道策略
    3.3 C项目营销策略现存问题
        3.3.1 产品问题
        3.3.2 价格问题
        3.3.3 渠道问题
        3.3.4 促销问题
4 C项目营销环境分析与评价
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 科技环境
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 企业自身环境分析
        4.2.2 行业竞争环境分析
    4.3 市场分析
        4.3.1 C项目市场需求调查
        4.3.2 C项目产品价格带
        4.3.3 C项目市场需求分析
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 优势分析
        4.4.2 劣势分析
        4.4.3 机会分析
        4.4.4 威胁分析
    4.5 战略选择
5 YY公司C项目营销策略改进及实施保障
    5.1 优化目标市场及客群定位
        5.1.1 目标市场的选择
        5.1.2 目标消费群体的定位
    5.2 营销策略的改进
        5.2.1 产品策略的改进
        5.2.2 价格策略的改进
        5.2.3 渠道策略的改进
        5.2.4 促销策略的改进
    5.3 实施保障
        5.3.1 人力资源保障
        5.3.2 资金投入保障
        5.3.3 系统支持保障
        5.3.4 初加工品采购保障
        5.3.5 物流履约保障
结论
参考文献
附录A 调查问卷
致谢



本文编号：4011119