D公司的国际市场营销策略研究

发布时间：2017-08-25 01:06

  本文关键词：D公司的国际市场营销策略研究

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【摘要】：本文以D企业电子烟为研究对象,利用STP理论、国际营销理论以及SWOT等基础理论,对D公司电子烟的在国际市场上的营销状况进行了详细的分析,最后采用了4P营销组合策略对D公司电子烟产品进入不同的国际市场提出了相应的营销对策与建议。目前虽然关于市场营销管理的理论已十分成熟,它们确实在增强某些企业的市场竞争力方面起到了积极的引导作用和理论支持,但同时也需要看到这些理论与具体行业的实践结合得太少,在电子烟行业表现得尤为明显。再者,从整体层面来看,国内外当前关于电子烟的研究大多是一些基础数据的统计以及对市场未来发展方向和前景的评估,对电子烟在国际市场上的营销策略的研究仍十分有限。本文通过懫用文献研究法、案例研究法和二手数据分析法相结合的方法,对D公司在国际市场上的营销策略的实施也做出了客观详尽的分析和总结,希望本文提出的有关D公司在国际市场的营销策略建议,将有利于D公司提升在国际市场上的竞争力,增加在国际市场上的占有率。另外笔者希望本文的研究成果对中国其他电子烟公司在国际市场的营销战略的制定和实施有一定的参考价值。
【关键词】：营销策略 国际市场 出口
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 文献综述9-11
• 1.2.1 国内学者主要研究成果9-10
• 1.2.2 国外学者主要研究成果10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 本文可能存在的不足12-13
• 2 理论基础13-17
• 2.1 营销基本理论13-17
• 2.1.1 市场营销环境分析理论13
• 2.1.2 产业结构分析理论13-14
• 2.1.3 STP营销战略14-15
• 2.1.4 营销市场营销组合策略15-17
• 3 D电子烟公司的国际市场营销状况17-34
• 3.1 电子烟概述17-18
• 3.1.1 电子烟简介17
• 3.1.2 电子烟与传统香烟的比较17-18
• 3.2 D公司概况18-22
• 3.2.1 D公司基本情况18-20
• 3.2.2 产品概况20-21
• 3.2.3 目标市场选择21-22
• 3.3 D电子烟公司的国际市场营销现状分析22-23
• 3.4 D电子烟公司的竞争对手分析23-25
• 3.5 D电子烟公司的SWOT分析25-34
• 3.5.1 优势25-27
• 3.5.2 劣势27-28
• 3.5.3 机会28-32
• 3.5.4 威胁32
• 3.5.5 SWOT矩阵综合分析32-34
• 4 D电子烟公司的目标市场选择和营销策略组合34-49
• 4.1 D公司市场细分与目标市场选择34-36
• 4.1.1 市场细分34-35
• 4.1.2 目标市场选择35
• 4.1.3 市场定位策略35-36
• 4.2 细分市场主要特点及销售状况分析36-49
• 4.2.1 D公司各个细分市场主要特点36-37
• 4.2.2 美国市场销售现状及存在问题37-38
• 4.2.3 欧洲市场销售现状及存在问题38-39
• 4.2.4 其他市场销售现状及存在问题39
• 4.2.5 推进优质的产品策略39-42
• 4.2.6 制定有效的价格策略42-46
• 4.2.7 构建多样的渠道策略46-47
• 4.2.8 执行整合的促销策略47-49
• 5 D电子烟公司在国际市场营销策略的实施与保障49-53
• 5.1 D公司不同区域的营销策略分析49-50
• 5.1.1 D公司美国市场营销策略分析49
• 5.1.2 D公司欧洲市场营销策略分析49-50
• 5.1.3 D公司其他市场营销策略分析50
• 5.2 D公司营销策略的实施与保障分析50-53
• 5.2.1 加深国际技术合作，促进销售50
• 5.2.2 品牌建设与OEM并行，扩大销量50-51
• 5.2.3 提升国际营销队伍，加强建设51-52
• 5.2.4 推进行业协会发展，促进监管52-53
• 6 结论53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：734156