金龙客车非洲市场营销策略研究

发布时间：2017-08-25 09:14

  本文关键词：金龙客车非洲市场营销策略研究

  更多相关文章： 金龙客车 非洲市场 市场营销 营销策略

【摘要】：在经济全球化发展的今天,企业的产品早已经不局限于在本地区销售了,企业的产品销售已经是一种全国性甚至是全球性的活动。对于在海外销售产品的企业而言就必须十分重视海外市场的营销。本文以厦门金龙客车在非洲市场的营销策略为研究对象通过利用文献分析、模型分析以及咨询相关企业部分负责人等方式对其市场营销的策略进行了详细的探讨。从本文的研究中发现当前学术界在企业产品的市场营销上已经形成了较为丰富的认识和研究成果,本文正是在这些研究成果的基础上,利用PEST模型和SWOT模型对金龙客车非洲市场营销环境和内外部营销有利条件和不利条件进行分析;通过模型分析表明当前金龙客车在非洲的市场营销总体上是居于有利地位的,优势大于劣势;进行非洲市场的营销是可取的。为了进一步地促进金龙客车在非洲的市场营销成效,本文参照STP营销战略分析了非洲当前的客车市场的层次特点,并在此基础上提出了金龙客车公司应当选择的目标市场;金龙客车在非洲市场的定位应当选择在商务用车、旅游用车以及部分远途旅行运输用车的市场上,并适当向公务用车领域拓展业务。在明确了市场定位以后本文利用4P营销策略从价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略上详细的介绍了金龙客车市场营销的方案并提出了保障这些方案实施的方法。在本文的最后,则是对全文进行总结概述。
【关键词】：金龙客车 非洲市场 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-18
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 国内外研究现状9-14
• 1.2.1 国外相关研究综述9-12
• 1.2.2 国内相关研究综述12-14
• 1.3 研究内容与方法14-16
• 1.3.1 研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.3.3 研究框架16
• 1.4 论文的研究特色与创新16-18
• 1.4.1 论文的研究特色16
• 1.4.2 论文的研究创新16-18
• 第2章 理论综述18-26
• 2.1 市场营销战略相关理论18-23
• 2.1.1 国际化战略18-20
• 2.1.2 目标市场战略20-21
• 2.1.3 市场竞争战略21-22
• 2.1.4 市场营销策略组合22-23
• 2.2 主要分析工具23-26
• 2.2.1 PEST分析法23-25
• 2.2.2 SWOT分析法25-26
• 第3章 金龙客车非洲营销环境分析26-44
• 3.1 非洲客车市场发展现状及潜力26-29
• 3.1.1 非洲客车市场发展现状26-28
• 3.1.2 非洲客车市场发展潜力28-29
• 3.2 金龙客车非洲市场开发现状29-32
• 3.2.1 金龙客车简介29-30
• 3.2.2 金龙客车非洲市场开发案例30-32
• 3.3 金龙客车非洲市场营销环境PEST分析32-35
• 3.3.1 政治环境分析32
• 3.3.2 经济环境分析32-33
• 3.3.3 社会因素33-34
• 3.3.4 技术因素34-35
• 3.4 金龙客车非洲市场SWOT分析35-44
• 3.4.1 金龙客车非洲市场营销的优势35-38
• 3.4.2 金龙客车非洲市场营销的劣势38-39
• 3.4.3 金龙客车非洲市场营销的机会39-41
• 3.4.4 金龙客车非洲市场营销的威胁41-44
• 第4章 金龙客车非洲市场营销策略分析44-56
• 4.1 STP营销策略44-46
• 4.1.1 金龙客车非洲市场细分44
• 4.1.2 金龙客车非洲目标市场确定44-45
• 4.1.3 金龙客车非洲市场定位45-46
• 4.2 4p营销策略46-49
• 4.2.1 金龙客车非洲产品策略46-47
• 4.2.2 金龙客车非洲价格策略47
• 4.2.3 金龙客车非洲分销渠道策略47-48
• 4.2.4 金龙客车非洲促销策略48-49
• 4.3 网络营销策略49-56
• 4.3.1 网店营销——扩大影响力的有效途径49-50
• 4.3.2 微博营销——凝聚吸引力的信息平台50-51
• 4.3.3 微信营销——朋友圈营销的尝试51-52
• 4.3.4 线上线下的组合营销——提供多种消费渠道52-56
• 第5章 金龙客车非洲市场营销策略实施保障56-60
• 5.1 强化跨文化组织保障56-57
• 5.1.1 提升金龙客车的组织保障能力56-57
• 5.1.2 优化金龙客车企业文化保障方式57
• 5.2 强化资金保障57-58
• 5.3 强化人才保障58-60
• 第6章 结论与展望60-62
• 6.1 本文主要结论60-61
• 6.2 本文研究不足及展望61-62
• 6.2.1 本文研究不足61
• 6.2.2 展望61-62
• 参考文献62-65
• 致谢65-67
• 个人简历67

，

本文编号：736259