论图书出版发行中的整合营销

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2002年第6期　　　　　　　　　　　　　　　　　　图书情报知识　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年12月

4　整合营销的控制实施

笔者认为,在整合营销实施的过程中,应注意以下几点:①注重出版人员的选择和培养。出版社要根据营销的需要及出版人员的知识能力,合理分配营销的工作。由于整合营销是一个不断发展的概念,因此强化营销能力、确立先进的营销意识,应是出版人员必须努力做到的。②建立起良好的监督控制机制。在营销过程中,对偏离目标的营销程序要及时纠正,并分析造成偏离的原因,评价营销各个步骤实施的效果,从而进一步完善营销的策略。③建立良好的消费者沟通机制。出版机构在采用先进的营销手段的同时,应引进先进的信息技术与设备,以完善与消费者沟通的渠道和机制,及时汇总消费者的反馈信息,调整自己的营销策略。④确立出版机构整合营销的重点对象。由于消费者的需求是多种多样的,出版机构应确立自己出版的主流方向,确定营销的主要消费者群体,针对一部分消费者,有计划有特色地实施自己的营销策略。5　实例参考

目前,国内一些出版社注意到了整合营销的魅力,开始接触整合营销并运用于实践当中。接力出版社就是这样的典型。该社社长李元君、总编辑白冰认为,加入WTO后带来的多方面竞争,会影响到整个中国出版业的方方面面,包括稿源、人才、销售方面的竞争。为此,该社面向新的消费需求,适时调

整营销策略,努力形成本社的出版特色。比如,进行产品营销网络上的调整,营销网点在全国扩张了一倍,加强了整合营销,并继续与德国、日本、美国出版公司合作,进行引进版图书和原创版图书结构的调整。目前,该社引进版图书已占到图书出版的37%,2002年将与美国金桃子出版公司联袂推出在全世界发行2.15亿册、27种文字的心理历险小说《鸡皮疙瘩》,还将与美国华纳公司合作出版低幼读物“兔八哥系列”。

经济的发展是永不停止的,营销的手段也是在不断进步的。出版社只有适应经济的发展,不断学习新的理论知识,改进自己的营销策略,才能紧跟时代的潮流,立于不败之地。

参考文献

1　蒋宁秋.出版营销从4P走向4C.

2　徐冲.营销的成功与失败.　天马.让整合营销入驻图书出版.

5　WilliamF.Arens著,丁俊杰等译.当代广告学.北京:华夏出版社,2000.6　

作者简介:周秀霞,女,1977年生,硕士研究生,发文2篇。

(收稿日期:2002-04-09)

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