吉林出版集团外语教育出版公司营销策略研究

发布时间：2018-05-04 10:09

本文选题：图书市场 + 市场需求　；参考：《吉林大学》2011年硕士论文

【摘要】：近年来,随着市场经济的快速发展以及我国图书出版工作体制的不断改革,我国出版业发展水平得到了大幅地提高,特别是英语图书出版取得了令人瞩目的成就。随着出版业进一步汇入全球化的浪潮,英语图书出版的发展前景日趋广阔。而与此同时,吉林出版集团外语教育出版公司在发展的过程中,一些瓶颈和问题也逐渐显露,特别是在营销策略方面,传统的图书营销模式已经不能满足企业发展的要求,如何采用正确的营销策略,促使出版企业获得稳固的市场地位和长足的发展显得尤为重要。本文试图将市场营销理念与图书营销相结合,运用现代营销理论来提出改进该公司营销策略的措施,目的在于提高吉林出版集团外语教育出版公司的核心竞争力,因此本论文研究具有重要的理论和实践意义。本文主要分为四部分对这些问题进行了深入的研究和探讨。第一部分主要从两个方面进行介绍,首先,本文对我国图书出版业的现状及发展趋势进行了概括,其次对外语教育出版公司的基本情况进行了简要描述。目前我国出版产业现状主要表现为:图书品种增长过快,市场需求迅速饱和;图书市场运作机制欠缺以及传统出版受到网络出版冲击。而我国图书市场的发展趋势主要呈现消费主体分众化、销售渠道网络化、经营模式综合化的特点。本文的研究对象吉林出版集团外语教育出版公司是一家致力于发展英语教育图书、处于快速成长过程中的专业出版公司。在图书行业发展迅猛的今天,外语教育出版公司如何占领和扩展市场成了公司发展的关键,也是本文研究的主要出发点。第二部分主要对外语教育出版公司的内外部环境进行分析,本文主要采用了SWOT分析法对公司的优势、劣势以及面临的机遇和威胁进行了深入的剖析,这对于制定外语教育出版公司未来的营销策略有着至关重要的意义。从自身优势来看,与多家著名国际出版机构长期合作,同时建立了特定的销售渠道,并拥有专业的编辑队伍。从劣势上看,出版市场竞争较为激烈,而公司尚未形成清晰的发展战略,同时公司的营销力量极为薄弱。从机遇上看,随着社会经济的发展,英语消费需求急速膨胀,同时专业英语图书的需求突显。但同时,外语教育出版公司面临着外资出版商和渠道商的进入、电子图书的兴起、图书成本上升等一系列的新威胁。第三部分是本文研究的重点,主要对外语教育出版公司现行营销策略及存在问题两方面进行了分析。一方面主要根据4Ps理论对外语教育出版公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了全面剖析。另一方面主要描述了外语教育出版公司现行营销策略中存在的问题:选题趋同化,缺乏创新和品牌的基础不稳定的问题;图书定价缺乏弹性和差异化,无法体现图书内在价值;主渠道营销能力减弱和网络渠道销售状况不佳;促销手段单一、促销费用投放少、售后不到位等问题。第四部分针对外语教育出版公司营销策略中存在的不足提出了改进措施。从产品策略上,一要加强营销意识;二要进行市场细分,创新和优化图书选题;三要提升品牌价值。而价格策略上,公司应根据图书市场行情和竞争形势,灵活地采用心理定价策略、折扣定价策略、连带定价、系列定价策略等多种方式。在渠道策略方面,公司应改进和强化现有的营销渠道策略,以图满足外语教育出版公司的发展要求。最后在促销策略上,可适度加大宣传投放费用,增强促销手段,提高品牌形象,完善营销队伍建设。
[Abstract]:In recent years , with the rapid development of market economy and the reform of our country ' s book publishing system , the development level of publishing industry has been greatly improved , especially in English book publishing .

This paper is divided into four parts , which are deeply studied and discussed .

The first part mainly introduces the present situation and developing trend of the book publishing industry in our country , and gives a brief description of the basic situation of the publishing company of foreign language education .

The second part mainly analyzes the internal and external environment of foreign language education publishing company . This paper mainly adopts SWOT analysis method to deeply analyze the advantages , disadvantages and opportunities and threats of foreign language education publishing company .

The third part focuses on the research of foreign language education and publishing company ' s current marketing strategy and existing problems . On the other hand , it mainly describes the problems existing in the current marketing strategy of foreign language education publishing company . On the other hand , it mainly describes the problems existing in current marketing strategy of foreign language education publishing company .

The fourth part puts forward some measures to improve the marketing strategy of foreign language education publishing company . In the aspect of product strategy , we should strengthen the marketing awareness ; secondly , market subdivision , innovation and optimization of book selection ; thirdly , to improve the brand value . In the aspect of channel strategy , the company should improve and strengthen the existing marketing channel strategy in order to meet the development requirement of foreign language education publishing company . Finally , on the promotion strategy , the company can increase the publicity fee , enhance the promotion means , improve the brand image and perfect the construction of the marketing team .

【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：G239.2

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