人民交通出版社营销渠道战略研究

发布时间：2021-02-28 11:41

　　随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,陆续进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致以提高对图书市场资源的可控程度。而图书营销渠道作为出版社最重要的资源之一,其不稳定性对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对图书营销渠道的进行战略性的考虑与研究已经成为出版社管理工作的重点。目前,由于对渠道管理认识等方面的原因,加上图书营销渠道结构复杂,图书营销渠道内部冲突现象大量存在,渠道管理成本上升,销售队伍臃肿且效率低下。图书营销渠道管理的失控严重制约了出版社的发展,削弱了出版社的综合竞争能力。在中国,乐观的情形是一本书能卖到市场需求和消化量的80%,另外的20%因为营销渠道渗透力不够而缺席,从而变成了盗版的生存空间,这是旧有出版方式结下的苦果。但这只是盗版生成的一个方面。对图书出版前的十几个流程掌控不严,对图书出版后的市场需求、发货及营销渠道的脱节,是盗版生成的另外两个重要缝隙。因此,加强图书渠道的... 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

经销商划分示意图

4营销渠道评价独分析，属于以下情况的，在资源配置上，应分开处理，见图4.4。对业务贡献指标得分超过0.3，营销效率指标得分超过0.盯的经销商，可以继续提供资源，但需要加强对其业务工作的指导。业务贡献指标得分在0.15一0.3之间，营销效率指标大于0.12的客户及营销效率指标考核结果为0.2一0.07，业务贡献指标得分大于0.4的经销商，出版社应考查考后再考虑合作，且在资源供应上应予以限制，减少风险。业务贡献指标综合得分大于0.4，营销效率考核结果小于0.02的客户

【参考文献】：
期刊论文
[1]论市场经济与出版伦理[J]. 雷鸣.  编辑学报. 1995(02)



本文编号：3055803